服務團購網站湧動淘金熱潮


如果你是熱衷於“拼”生活的“拼客”一族,那麼你很可能已經發現了一款比“拼”更加方便也更加實惠的方式,並且你繼而會發現推廣這種新方式的網站彷彿在一夜之間迅速蔓延到幾十家甚至上百家,那就是本地服務團購網。

這種幾乎不涉及商品而僅僅提供本地服務的網站源自國外,一經引進便風靡國內,甚至吸引了風投的關注與參與,專家指出,這種新型營銷方式的前景值 得期待。

風生水起

供職於一家跨國公司的Lany是十足的“潮人”,也是最早一批參加本地服務團購的“骨灰級”人物。她告訴《中國產經新聞》記者,所謂本地服務團購,指的就是針對於某個城市,甚至是城市中的某個區域中的人群來組織團購,團購的對像不是具體的商品,而是服務,最常見的是餐飲、攝影、文娛演出等。

其實這樣的營銷形式最早源於國外,2008年11月,美國首現Groupon團購網站。憑藉清晰的盈利模式、迅速的地域擴張及強大資金的支持, 僅僅6個月之後,Groupon就實現了盈利。

成功者在先,國內迅速出現了眾多的模仿者。 F團、24券、投團網、團好網、美團……從北京到上海、深圳、廣州、青島、成都,似乎所有大中型城市都在一夜之間接受並愛上了這種消費方式,甚至還出現了將這些網站打包的57團網,本地服務團購風生水起。

每天只團購一件商品是這類網站最顯著的特點。 “賣多了反而不好了。”易觀國際分析師陳壽送向《中國產經新聞》記者指出,每天只推一件團購商品正是這種營銷方式最大的優勢——團購只有1件商品,對於運營團隊來說,運營成本小,尤其是不做實物,連物流成本都沒有。對於合作商戶而言,單一的商品更容易 引起關注,轉化率肯定要高於其他網上零售平台,即使沒有形成交易,營銷宣傳的效果也非常好。

F團團長、熱度傳媒集團總裁林寧則向《中國產經新聞》記者指出,做本地服務的團購同樣是獨特的優勢:“我們不是商品團購,而是本地消費服務團購,因為是服務,意味著邊際成本較低,商家才能真正的超低折扣。”林寧同時指出,因為是好東西,價格又低,網友會主動通過SNS、微博(http://t.sina.com.cn )、 MSN等工具,邀請其他好友一起購買,通過口碑再次進行傳播,這是該商業模式中最有魅力的地方。

流行的東西往往簡單,而很多經典同樣源於簡單,例如俄羅斯方塊。門檻低,誰都可以嘗試,但能夠抓住精髓,才能玩出高水平。

本地服務團購網同樣如此。

“當大家的模式沒有差異化時,比的肯定是服務。如果團購的產品不能打動用戶,那麼用戶很容易就流失到競爭對手那裡。但是我覺得未來還是會差異化的。現在基本都是做精品消費,大家可以再細分一些,服務更好一些。”陳壽送指出“服務”便是精髓所在。

“團購網站可以通過推出差異化的團購商品、服務差異化的人群來實現。比如,主打針對CBD白領的團購。”艾瑞諮詢蘇會燕向《中國產經新聞》記者指出,她看重的則是服務對象的細分。

對於產品細分,彷彿是大家的共識。林寧想要走的正是這條路:“F團非常關注城市白領用戶的習慣,我們希望成為這一類型用戶生活消費的指南媒 體。”

風投追捧

人們常說,看一個產業有無前途就看是否有大量風投關注。本地服務團購網目前恰恰正吸引了風投的強烈關注。

美國團購網站Groupon恐怕已經成為史上最瘋狂的互聯網公司。 4月19日,俄羅斯投資公司DST主導的一個財團將向該公司投資1.35億美 元,使Groupon的估值達到創紀錄的13.5億美元。

我國該類網站局面雖不及Groupon出色,但也算形勢喜人。

“日本三井創投和日本瑞穗創投已經投資150萬美元。”林寧告訴記者,這還僅僅是第一期的投資,第二輪的投資將於近日完成,金額則超過數百萬美 元。

同樣美團也宣布已經獲得一部分天使投資。

戈壁創投基金合夥人劉國楊坦言,自Groupon出現後戈壁創投基金就開始關注團購領域,他透露,自今年年初起開始逐漸接觸一些團購網站,這個模式在中國會產生實際價值,因為折扣很大會吸引用戶,而對於商戶來說,如果沒有達到團購人數,等於做了一個免費廣告,對於商戶來說也是有價值的存在。

“目前大家還沒找到核心競爭力。做這個要么有用戶資源,要么有商戶資源,如果都沒有,一定要有錢做推廣。”陳壽送指出了資金的重要性。

在劉國楊看來同樣如是:“資本的介入往往意味著比別人多一些存活機會。”

但劉國楊認為進入門檻低並不意味著競爭門檻低,“我覺得團隊對市場精準的把握,對於商會的開發能力,以及對消費者本身需求的把握,這幾個方面都是線下的團隊執行能力,這一塊的門檻其實並不低。”

那麼,最終能夠得到資本垂青的網站大概正是具有這樣團隊的網站。

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