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張小龍49歲年薪2.4億:決定人生勝負的,是這5條規律

張小龍。 來源:視覺中國

文 |  二毛

來源 |  創業智庫(ID:cyzk88)

時間先拉回到20年前:

雷軍和張小龍兩人同齡,都是1969年12月出生,都在武漢讀大學。雷軍投機倒把的時候,張小龍還是屌絲一枚,單槍匹馬開發了一款叫Foxmail的軟體,窮得連飯都吃不起。

後來雷軍看中了Foxmail這款軟體,想以15萬元的價格收購。

揭不開鍋的張小龍,咬牙答應:既然自己養不活自己的孩子,就讓富人去養吧!雷軍派研發人員去和張小龍洽談。結果研發人員覺得不值,諷刺張小龍說:「這樣的軟體,我一兩個月就能做出來。」

張小龍呵呵了幾聲,走了。

2年之後,博大網際網路絡公司花1200萬元收購了Foxmail,張小龍加盟博大。2005年3月,騰訊收購Foxmai,張小龍加盟騰訊。

2011年,張小龍開發出了現象級產品——微信。截至至今,活躍使用者已經超過10億,使用者覆蓋200多個國家,估值高達8000億人民幣。

周鴻禕怎麼也想不到,1998年那個跟他一起買盜版碟,被人當「水魚」宰的小夥子,如今竟然做出這麼大的成績。「這樣的一個人怎麼就做出了微信呢?」

其實不止周鴻禕,就連很多媒體也不敢相信。早年甚至有人寫了一篇《免費軟體餓著肚子揮灑衝動》的文章諷刺張小龍,稱他是一百萬臺電腦後面藏著的悲劇人物,是一名優秀而落魄的技術人員。

在最困難的時候,他曾動過將軟體免費送人,去硅谷做一名程式設計師的念頭。

時間回到20年後的今天,張小龍開發的微信早已成為影響幾代人的社交產品,成為一種生活方式。他本人的身價也暴漲,年薪近3億港元,摺合人民幣約為2.4億元。

很少有人把張小龍當做創業者,但他就是創業者,在十年尺度上改變網際網路版圖和走勢的人。

早年和張小龍同時代的程式設計師大牛求伯君、鮑嶽橋、唐愛平、袁紅崗等人早已退出歷史的舞臺,而那個被人笑話落魄的技術員卻成爲了如今人人津津樂道的技術大拿。

張小龍今年49歲,已經走完人生的上半場,這一路走得非常勵志。觀察他這幾十年的經歷,閱讀了大量他的相關文字,我從張小龍身上總結出決定人生勝負的5條規律。

向平庸的人生反抗

並且儘早的去付諸行動

張小龍很喜歡聽搖滾樂,他的播放清單裡有不少是汪峰的歌。

曾經有媒體問他,為什麼喜歡汪峰的歌?他說道:「搖滾樂都是反抗的、體現對現實的不滿,要知道這種不滿和反抗是最有生命力。不滿意才表示你很有活力,很有生命力,如果什麼都滿意了、滿足了,那已經變成很平常、平庸的狀態了。」

1994年秋天,25歲的畢業生張小龍提前拜訪他即將被分配去的工作單位——一家資訊不詳的國家電信機關。站在一棟歸屬政府的死氣沉沉的大樓前,他立刻感到「一種窒息從頭頂籠罩下來」。畢業於華中科技大學的張小龍事後確認,他幾乎是望了一眼大樓就立即放棄令他壓抑的「鐵飯碗」,決心投入充滿活力的網際網路行業。

這位未來的微信締造者當時問自己:「難道我的一生就這樣度過?」

思來想去,他決心開發一款屬於自己的程式。

1997年,張小龍幾乎憑一己之力寫出了Foxmail,有人將這款軟體列為「十大國產軟體」,憑藉着較其他電郵軟體更輕便靈活,運營穩定的優勢,Foxmail迅速積累了200多萬的使用者。

他年少成名,《電腦報》的記者李學凌曾在文章中描述當年張小龍在中國IT圈中的地位。「只要你站在黃莊路口,大喊一聲,我是Foxmail張小龍,一定會有一大群人圍上來,讓你簽名。」

這種光環不是憑空而來,爲了反抗平庸的生活,大學的時候,張小龍就暗自努力要做個偉大的產品人。

據張小龍的同學回憶道,在大學的時候,張小龍學什麼都快,非常喜歡坐在電腦前碼程式碼。大學畢業以後,他已經在OPP、數據結構方面達到了很高的水平。

直到後來建立微信,張小龍也時刻提醒自己,「其實當你每天在遵守常規、按部就班的時候,你就已經失去了活力了。」

張小龍不僅有理想,而且行動力極強。

2010年,一款基於手機通訊錄免費簡訊聊天的軟體Kik上線,短短半個月就擁有了100萬的使用者。張小龍看到這個軟體後產生了一個想法,他馬上給馬化騰寫了一封郵件,他認為移動網際網路是下一個趨勢,建議騰訊做一個移動社交軟體。還沒睡覺的馬化騰立馬回了他四個字:馬上就做。

於是,張小龍率領著當初跟他一起做QQ郵箱的廣研部小夥伴們又投入到了微信的開發。

2011年,微信1.0版本上線,上線三個月後,使用者增長緩慢,4月份,Talkbox突然火爆起來,張小龍敏銳地發覺這是個好機會。微信隨後就加入了語音功能,微信使用者在緩慢地增長。張小龍突然意識到如果增加一些文藝或者人性的元素會不會更好一點?

微信開始增加一些人性的功能,搖一搖、朋友圈、查詢附近的人、二維碼。後來,微信使用者開始指數級增長,並奠定行業地位。

張小龍回憶說,「整個過程起點就是一兩個小時,突然搭錯了一個神經,寫了這個郵件,就開始了。」

短短一兩個小時,卻改變了張小龍的人生軌跡,後開發出影響世界的產品。如果張小龍光有理想,沒有儘早行動,也許今天的結局會大有不同。

做你熱愛的事,熱愛你所做的事

堅持純粹比堅持做下去更難

Foxmail被博大收購的那晚,張小龍百感交集,怎麼也睡不著。

他在信中寫道:

「從靈魂到外表,我能數出它每一個細節,每一個典故。在我的心中,它是有靈魂的,因為它的每一段程式碼,都有我那一刻塑造它時的意識。我突然有了一種想反悔的衝動。」

張小龍到底有多熱愛做產品?

大學時代,他不是一個類似喬布斯的顯山露水的人物。在他的研究生導師向勳賢眼中,他不過是一位「不愛說話,喜歡搗鼓電腦,喜歡睡懶覺的年輕人。」

他不擅長與人打交道,需要藉助工具完成與周圍人的溝通。在開發微信之前,他相繼開發了Foxmail、QQ郵箱,這些產品都有一個共性:更好、更容易地進行溝通。

Foxmail早期不賺錢的時候,張小龍依然堅持著更新。他經常獨自一人在深夜看使用者來信,手離不開鍵盤,一直按著下箭頭,在那些失意的夜晚,他給每一位鼓勵他的讀者回信。

曾經,周鴻禕因為Foxmail的盈利問題跟張小龍起爭執,「Foxmail是沒有商業模式的,你要加廣告,要盈利。」

但張小龍卻常常不解,「為什麼非要這樣,只要有使用者,有情懷就好了。」

每一次爭論,都是張小龍以長時間的沉默來結束。

一位長期跟訪他的IT記者說,「相較於軟體寫成後,需要一點一點完善的階段,張小龍更喜歡開發軟體之初的挑戰。他對商業軟體沒有興趣。」

他一直都是一個理想主義者,把產品當成是一個個藝術品去塑造。

他喜歡在產品裡藏一些好玩的個人表達。你用QQ郵箱會看到海子的詩,上微信(產品首頁)會相遇邁克爾·傑克遜:「你說我是錯的,那你最好證明你對的」,他還用鄉間小路的照片:「Stay hungry. Stay foolish」向喬布斯致敬(微信3.1版新功能介紹頁)。

進入騰訊並開發出QQ郵箱之後,他一度過著碌碌無為的生活。

但開發微信的熱情改變了他。

當時,騰訊內部有三個團隊在做這個,一個是張小龍,另外兩個是無線事業部的手機QQ團隊和Q信團隊,這兩個部門的負責人都是劉成敏。

比起張小龍,劉成敏是這家公司的元老,有著豐富人脈和工作履歷。軟件開發前,沒有多少人看好以技術見長的張小龍。

誰能想到最後不被看好的張小龍卻做出了一個偉大的產品。

前《商業週刊》記者董璐說,騰訊廣州研發部,員工每人都有一張行軍床,除了午休,更多是為加班加點時休息用。這些年輕人有個外號叫做「礦工」——因為他們和張小龍一樣,已經養成在夜裏通宵開發產品的習慣。

董璐回憶,張小龍的食指和中指微黃,那是長期晝夜編寫程式養成的煙癮的證明。

從產品功能到影象畫素,每一處張小龍都追求完美,很小的細節都足以讓他和產品經理通宵地爭執。

「怎麼說呢,這個人,太單純。」周鴻禕說。這名在商界以狡黠善戰而著稱的企業家,這樣評價比他還大一歲的張小龍。

「喬布斯的成功說明了什麼?」在知乎社羣上,張小龍回答道:「說明純粹也能成功。」已經將微信送上軌道的張小龍,或許從內心深處,仍希望堅持這種純粹。

判斷什麼事情是該做的

人生就是在不斷的捨棄

2018年初,張小龍在微信公開課上進行了時長1小時的演講。

其中,他說了一段話,我覺得特別值得玩味:

「有很多人會說微信很剋制,微信很有情懷,但是內部我們從來沒有說過「情懷」兩個字,也從來沒有說過我們要剋制自己的慾望,因為做一個好的事情並不是剋制什麼,而是要判斷什麼樣的事情是該做的,什麼是對的,什麼是錯的,這樣一系列的判斷是很理性的過程,而不是靠一個感覺「我這樣很有情懷」就好了。

所以大家看到微信好像每一個版本的變化不是非常大,但是包含了很多選擇,更多是一種捨棄,很多事情我們做了,但是我們覺得不好,就捨棄了。」

回顧張小龍這二十多年來做產品的經歷,從Foxmail、QQ到微信,他做了很多選擇,也走過一些彎路,但始終踐行一個原則。

「知道自己想要什麼很困難,但是知道不想要什麼很容易。所以,對大多數產品建議說‘不’就對了。」

早期進入騰訊,他被馬化騰寄予厚望,可接手後,便陷入對MSN的瘋狂模仿迷局。半年後,一款被稱為「巨無霸」的郵箱產品面世,但它無比笨重,速度超慢,基本沒有操作的價值。

接下來的3年,他度過了一段孤獨的時光。也正因為如此,一有時間他就停下來思考究竟如何賦予產品活的靈魂。

2006年底,轉機出現。張小龍帶領的郵箱團隊決定放棄之前的打法,用精簡、輕便的思路打造新版本。第二年春天,QQ郵箱速度問題得到解決並上線,一切恢復正常,使用者量開始緩慢增長。

2008年,QQ郵箱從瀕死狀態重獲新生,獲得「七星級產品」的稱號,張小龍的團隊也獲得公司年度創新大獎。

在人生的分叉路口,張小龍不斷取捨,他說道:

「你是一個什麼樣的價值觀決定了你會做一個什麼樣的東西出來。

如果大家在做微信相關的專案,你會有很多的選擇時,不妨也從這個角度來思考一下它是不是符合微信價值的價值觀。

我分享過亞馬遜CEO的一篇文章《善良比聰明更重要》。我相信很多人都是很聰明的,因為大家會想到很多很多方法去欺騙使用者,欺騙使用者是最容易做的事情,因為只需要聰明就可以了。但這是不對的,因為欺騙使用者雖然很容易獲得流量,可以獲得使用者的點選,但是最終會把使用者給趕跑。善良比聰明更重要,我們要想的是怎麼樣對使用者是好的。」

這幾年,微信使用者不斷增長,它的商業價值也逐漸凸顯出來。

現在的張小龍,也漸漸接受商業化。但他依然討厭粗暴生硬的商業植入,他覺得生硬破壞了完美。

爲了防止像微博那樣頻繁刷屏,氾濫的廣告水軍,他硬性規定每個營銷號每天只能推送一次資訊,並且堅決要求每次朋友圈的廣告費要在1000萬以上。他覺得有實力的公司才能做出漂亮的廣告,絕不允許自己的作品被那些無底線的廣告商玷汙。

有人評價張小龍是個活在自己世界的人,他喜歡掌控自己的世界,對於無力掌控的事情完全不感興趣。每個產品開發他都全程緊盯著,確保團隊開發出的每一行程式碼和產品細節都灌注了他的感情。

25歲,他放棄了電信部門的鐵飯碗工作;28歲,他選擇獨自開發軟體,一個人寫Foxmail寫了三四年;36歲,他加入騰訊,頂著巨大壓力花了3年時間將毫無起色的QQ郵箱打造成騰訊旗下口碑最好的產品;42歲,他搶抓時機,開發出後來影響世界的微信;49歲,他站在微信公開課的講堂上,談微信的取捨。

楊瀾曾說:「決定你是什麼的,不是你擁有的能力,而是你的選擇。」

回顧這24年,你會發現除了一些小失誤張小龍一直在做正確的選擇,並朝著光的方向不斷前行,這種驅動性的努力也將他帶上了新的高度。

「如果沒有微信,張小龍或許不會成為名人,但即便沒有微信,他也已經是中國最優秀的程式設計師之一。」一位網際網路行業人士如此評價道。

只有偏執狂才能生存

想牛逼必須先「發瘋」

喬布斯曾經直言不諱地說,「我建立公司唯一的目的就是爲了打造產品。」

作為喬布斯的東方信徒,張小龍一直堅持極簡主義。

「他是一個獨裁者。」廣州研發部前員工宋軒說。

張小龍有多獨裁?

他曾經給一個綽號叫「啃餅」的工程師下達一週開發4款遊戲的任務,這個小夥子在接下來不到一週的時間,一口氣開發出了4款「打飛機」遊戲,其中包括彩色版、畫風懷舊的黑白版,甚至有介面上時不時冒出雞、鴨等小動物供玩家射擊的搞笑版,供張小龍選擇。

一開始產品的開發流程是張小龍給產品經理一個大致的定位和需求,然後他們再把畫好的圖紙給他看。結果圖紙已經不能滿足張小龍的需求,他讓工程師們直接做出成品,讓他安裝在手機上面試玩,再提出具體的修改意見。

這並不是張小龍開發的最複雜、修改最多遍的軟體。他的多數產品都是經過手下工程師成百上千遍的修改才被允許上線,這位喬布斯的東方信徒不允許產品出現任何瑕疵。

大到一個按鈕應該在左邊還是右邊,小到一個影象差了幾個畫素,都是他需要考慮很久的問題,很小的細節都足以讓他和產品經理通宵地爭執。而到第二天上午,產品經理們就要帶著頭晚的修改意見和工程師重新做出成品,送到張小龍手中。

一次,張小龍問一個同事,微信3.1與3.0的會話列表有什麼修改?對方說沒看出來,張答:會話列表每一行高度少了兩個畫素。

在內部,有工程師說,張小龍有時候會在半夜或者產品需要緊急調整時把他們召集到辦公室開會。

正是在這間充滿煙味、汗味的辦公室裏,張小龍和產品經理們一共在6個手機平臺上釋出了90個微信更新版本,幾乎在每次更新前,這間辦公室裏都傳來大聲的爭執和叫罵聲。

凡是偏執的人,他註定不會被打倒。

當年,蘋果聯合創始人Steve Wozniak在建立一個叫突圍(Breakout)的遊戲,他告訴喬布斯,這將需要幾個月的時間,但喬布斯盯著他,堅持能在四天之內完成,他能做到這一點。Steve Wozniak知道那是不可能的,但他最後真的在四天之內完成了。

因為這種偏執與堅持,脾氣暴躁不善交際的喬布斯,依然團結了一群最優秀的人為他賣命。

像喬布斯、馬斯克、張小龍這樣的人為什麼最終取得了成功?他們都有一個特質:有著超乎常人的瘋狂和偏執。

一些批評者認為,張小龍的完美產品是建立在不惜耗費員工的生命反覆試錯得到的結果,張小龍對產品的偏執追求被他的反對者視為獨裁。但就連他的反對者也承認,「張小龍是一個牛逼的人,牛逼的人玩獨裁是可以做出牛逼的產品」。

爲了滿足使用者需求,他把自己當成傻瓜,「喬布斯能瞬間把自己變成傻瓜。我不行,我要5分鐘醞釀才能變成傻瓜。只有傻瓜都會用的東西,纔是極簡的。」

爲了體現產品的人性化,他把對使用者的稱呼「您」變成「你」,「這個寫進我們的產品條約裏面去了。後來再也沒有人敢在產品中對使用者過於尊敬,因為我們一旦對使用者過於尊敬,那說明我們可能懷有目的,可能需要騙一點什麼東西過來。」

爲了保護使用者隱私,他堅持微信的系統設計不保留使用者的聊天記錄,並且堅決不侵犯使用者隱私。「我們從來不會給使用者發任何的騷擾資訊。大家可以回顧一下,在微信裏面有沒有收到過任何一條系統下發的營銷資訊,應該是沒有的。」

每一次,張小龍都拼盡全力。

我第一次體會到,原來偏執是一個人成功的通關門票,這世上偉大的企業家無不偏執。一個被理想驅動的人,會殫精竭慮、不知疲倦、瘋狂至極,因為他不能接受平庸與不完美。

人生是一場馬拉松,要等得起

只要不下場,就還有機會翻身

開啟微信,你會看到一個畫面:一個小人孤零零地站在龐大的藍色星球外,眺望著遠方的家園。張小龍希望用這副畫傳遞微信的用意:人很孤獨,需要溝通。

老道訊息的老編輯評價張小龍:「一個孤獨的天才,他沒有學著改變自己去解決一個人的孤獨,而是用自己的天才解決人類的孤獨。」

然而,這位天才曾經也度過了一段失意的歲月。

2000年,Foxmail 被收購後,張小龍在博大「荒廢」了整整五年。雖然拿到了1200萬元收購款,終於買了自己喜歡的車,去了一直想去的西藏;但是相比這些錢,他錯過的是李彥巨集、丁磊、周鴻禕等人引領資本市場的大時代。

後來被馬化騰看中,臨危受命研發出新一代QQ郵箱,當時的QQ郵箱選擇了模仿MSN和Gmail,加上Foxmail之前的客戶端思維,QQ郵箱笨重無比,速度極慢,甚至比之前「更爛」了。

一個可能的原因是,初入大公司的張小龍被周遭人的市儈、功利帶偏了。

2006年初的一天,張小龍指著迪拜帆船酒店的畫,對團隊宣佈,要做一個最好的郵箱,七星級郵箱。會場裡沒有響起掌聲,只傳來零星的笑聲。有人竊竊私語,張小龍在博大廢了,馬化騰看走了眼。

這次失敗後,張小龍意識到自己的成功是一場持久戰。

他一鼓作氣,不斷進行修改,最後QQ郵箱成功了。

2010年9月,3Q大戰爆發,QQ被360逼入死角,騰訊幾乎到達歷史上最危急的時刻。

張小龍到了真正證明自己的時刻。

他連夜給馬化騰寫郵件,建議騰訊補做一個類似Kik的App。

在微信誕生兩年後的一次公開演講中,馬化騰揭曉了一個祕密:「微信概念出來的時候,有三個團隊都在做。」但最後,只有張小龍的團隊堅持了下來。

微信上線後,反響並不大,運營商通過騰訊內部向張小龍施壓。騰訊副總裁致電張小龍:希望停止更新微信版本。

張小龍懷著釋出最後一個版本的心情,破釜沉舟地授意下屬推出了帶語音的微信,雖然得罪了領導,但微信終於站穩了腳跟。

張小龍是一個極其「護犢」的人,開發產品時,騰訊高層讓他新增很多商業功能。張小龍態度十分強硬:「等我離開騰訊你再加吧。」

正是因為張小龍的這一個個堅守,微信後來才得以取得俾睨天下的輝煌。

回顧這26年的歷程,他在飯否上說道:「人要成功很難,比成功更難的是,知道自己的成功是偶然的。」

人生是一場馬拉松,只要你不死心,就還有成功的可能。張小龍從來沒有放棄過夢想和野心,他在生活上不是一個有潔癖的人,但對待產品卻分毫必究,最後終成大器。

我突然想到村上春樹說的那句話,「終點線只是一個記號而已,其實並沒有什麼意義,關鍵是這一路你是如何跑的。人生也是如此。」

參考來源

1.《社交之王張小龍的商業與孤獨:曾被黨報定性為悲劇人物》 BY 《商界》雜誌 

2.《「獨裁」的張小龍和他的微信帝國誕生記》 BY 部落格天下 

3.《探祕馬化騰背後的男人:張小龍》BY 拾遺 

4.《某報曾說他是一個悲劇人物,16年後他已是騰訊副總裁,坐擁6億使用者》BY 商業啓示錄 

5.《張小龍現場「約戰」跳一跳,釋出2018微信全新計劃(內附演講全文)》 BY 微信公開課 

6.《雷軍50歲身價破1000億:決定人生勝負的,是這5條規律》 BY 粥左羅

張小龍49歲年薪2.4億:決定人生勝負的,是這5條規律

值班編輯:耿黎明

審校: 武昭含

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張小龍49歲年薪2.4億:決定人生勝負的,是這5條規律

張小龍49歲年薪2.4億:決定人生勝負的,是這5條規律

張小龍49歲年薪2.4億:決定人生勝負的,是這5條規律

如果現在想做個像微信一樣的社交軟體,至少需要砸多少億

微信是騰訊公司於2011年1月21日推出的一個為智慧終端提供即時通訊的免費應用程式。微信帝國傳奇的締造者正是張小龍。

如果現在想做個像微信一樣的社交軟體,至少需要砸多少億

新增好友:微信支援查詢微訊號(具體步驟:點選微信介面下方的朋友們—>新增朋友—>搜號碼,然後輸入想搜尋的微訊號碼,然後點選查詢即可)、檢視QQ好友新增好友、檢視手機通訊錄和分享微訊號新增好友、搖一搖新增好友、二維碼查詢新增好友和漂流瓶接受好友等7種方式。

如果現在想做個像微信一樣的社交軟體,至少需要砸多少億

微信最大的優點是知名度高,使用的使用者多。現在市面上,社交軟體也是很多,功能都差不多,就是不能取代微信,主要也是使用者不夠多。

如果現在想做個像微信一樣的社交軟體,至少需要砸多少億

而隨著微信使用者的激增,這個平臺的價值也會逐漸劇增。而且,這種價值的增長不是線性增長,而是指數增長。

如果現在想做個像微信一樣的社交軟體,至少需要砸多少億

但是智慧手機經過將近十年的高速發展,現在基本上能擁有智慧手機的都已經擁有了,同理,大家能用到的手機軟體也已經被開發出來了,也就是說移動網際網路的紅利已經消失了,這時候要想顛覆微信已經不可能,機會視窗已經關閉了。