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2018財年營收713.1億美元,美國勞氏為何偏偏不選中國?


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從最早1998年瑞典知名家具零售商宜家IKEA進軍中國家居市場,次年英國家居建材零售集團百安居B&Q中國第一家店開業,2007年美國第二大零售商家得寶(HomeDepot)在華收購12家家世界建材超市,2014年日本最大家具連鎖專賣店宜得利(NITORI)在中國開展家居零售業務…這些國外家居零售品牌通過自己的運營方式搶占中國家居市場地位。

2012年家得寶關掉在華門店,對外宣稱轉向電商業務草草收場。作為全球最大的建材家居零售企業,家得寶的退出讓人感到意外,然而作為全球第二大的建材家居零售商卻從未踏步中國市場。與家得寶全球門店佈局數不相上下,lowe's似乎從未想過啃中國這塊骨頭。

勞氏公司(lowe's)—— 2018年全球財富500強第128名,美國財富500強第40名,作為全球第二大家居建材用品零售商(home improvement retailer),僅次於業界排名第一的家得寶。 Lowe's於1952年在北卡羅來納州註冊成立,至今已走過了66年。2019年2月28日的市值約864.1億美元,相比之下,家得寶的市值約2074.6億美元。

Lowe's 售賣家居裝飾產品,提供家庭裝修、維護、維修、改建和物業維修等所需要的產品與服務。不僅向市場提供知名品牌(A.O.Smith®熱水器、Whirlpool®, GE®, LG®),還打造自有品牌(多為家居飾品和家電用品)。 2010年在全球範圍內有7000多家產品供應商,2018年仍在全球範圍內建立供應鏈。

截至2018年2月2日,業務覆蓋美國50個州的1839家商店、加拿大的303家商店和墨西哥的10家商店,美國市場仍然是Lowe's 的主戰場,佔據綜合銷售額的約92%(截至2018年2月2日)。 2016年Lowe's 收購RONA(成立於1939年,加拿大最大的家居裝飾連鎖零售商),RONA在加拿大擁有245家門店。

截至2019年2月1日, Lowe's 經營著2015家家裝和五金店(home improvement and hardware stores),商業佔地面積約2.095億平方英尺(約1946萬㎡),平均店鋪面積約為9658㎡。

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對比國內,宜家中國平均商場商業面積在4.45萬㎡;紅星美凱龍2017年財報數據顯示,商場商業面積約5.9萬㎡;2018年底,居然之家商場商業面積約3.9萬㎡。紅星美凱龍和居然之家屬於品牌廠商入駐,但業務相似的宜家入鄉隨俗營業面積也在4-5萬㎡左右。因商業面積差異,lowe's的門店數量也是超出中國家居零售商(紅星美凱龍商場數359家),也遠超過日本NITORI(全球共設有523家門店,數據統計截至2018年2月),宜家2017財年數據顯示全球有355家集團商場。

如文章開頭所述,lowe's及家得寶商場數量不相上下,均已超過2000家門店數量。雖然在門店數量上兩者並未有太大的差別,但在營收規模上有較大的差距。

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2018年末, Lowe's新首席執行官上任,馬文埃里森(Marvin Ellison)曾在家得寶任職超過12年,擔任過家得寶的美國連鎖店執行副總裁等職務。任職後第一財季 Lowe's扭虧為盈。當年馬文埃里森表示將關閉20家美國和31家加拿大業績不佳的門店,淘汰銷售緩慢的產品,結束不成功的合資企業。 2018財年lowe's門店數驟減137家。同樣受到影響的企業營業收入出現下滑,營業利潤也下降39%。

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lowe's及家得寶都經營著面積龐大的商店,也是北美市場數一數二的家居建材零售商。同樣面對越來越活躍的在線客戶群,lowe's及家得寶都致力於讓客戶在線上和線下渠道之間暢通移動。然而兩者在經營策略不同,家得寶供應鏈的持續現代化使得運營成本得以優化,淨利潤率也開始與lowe's拉開差距。

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2月26日,家得寶發布了2018財年全年業績報告,2018財年全年總營收為1082億美元,折合人民幣約7241.5億元,較上一財年增長73億美元,同比增長7.2% 。給lowe's帶來了更大的壓力。

推薦閱讀:美國家得寶2018財報發布:營收1082億美元,淨利潤111億美元

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