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畢業8年負債10萬:沒有定位,是職場身價最大的絆腳石


畢業8年負債10萬:沒有定位,是職場身價最大的絆腳石 1

文|徐天坤

今天的話題源於一則讀者留言。

來詢者基本情況:女,30歲,未婚,大專學歷,某品牌奶粉推廣專員。

當前的職業困惑:畢業8年一事無成,沒有存款甚至負債10萬。

情況描述:

剛畢業的時候不知道適合幹什麼老換工作,渡過焦慮的三年職場初期,想穩定下來,可是一直遇到奇葩的公司和領導,所進的部門老是被人稱作垃圾部門,領導同事都無心工作。

又渾渾噩噩過了幾年,期間又換了幾份工作,都是進夕陽行業,沒有前途。

之前聽說母嬰行業前景可觀,就進了現在的公司,因為沒有母嬰行業經驗,進不到這個行業的龍頭公司,現在這個公司市場規模小,沒有打開市場,銷售很一般,所以工資也很低,不知道什麼時候才能把我那十萬塊錢還清。

現在也30歲了,家裡面老是催婚催婚,這段時間特別特別焦慮。

老師,請問我要換工作嗎?不然以現在的工資根本就還不清債,不把債務還清心裡更焦慮,感覺陷入惡性循環。

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徐天坤老師解答:

您好,看到您的留言裡提到了“負債10萬”,想必這個數字對於您來說不是小事,再加上您提到了“30歲”、“未婚”、“老換工作”等等信息,讓我不禁對您產生了好奇心,於是決定這一周的公益問答就選您了。

這一次,我打算試試用一種全新的方式來分析和診斷您的問題,最後再給出我的一些建議。

第一步,挖掘關鍵信息

個人基本信息:女性,30歲,未婚;

教育背景:大專學歷,畢業至今八年;

面臨的主要煩惱(Troubles):

T1不知道適合幹什麼;

T2工作狀態渾渾噩噩;

T3進了多個夕陽產業;

T4單位不好,一直遇到奇葩的公司和領導;

T5聽說母嬰行業前景可觀,於是入行;

T6進了現在的母嬰行業小公司;

T7自己銷售做得很一般;

T8(職位)收入低;

T9認為自己至今一事無成;

T10負債10萬元未還;

T11被家人頻頻催婚;

T12非常焦慮。

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面臨決策D:要不要換工作?

第二步,決策目標分析

決策D:要不要換工作?

您這個問句背後的假設簡要分析如下:

(1)最困擾我的關鍵煩惱是T8(收入低)和T10(負債10萬元未還);

(2)邏輯路線:解決了煩惱T8(即收入提高了),有助於解決煩惱T10和T12(即不再那麼焦慮了),也可能解決煩惱T11(被家人頻頻催婚);

看起來,您目前的核心決策目標顯而易見,應該是:提高收入。

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收入來源有哪些?

在這個問題上,似乎找一家單位作為員工為公司工作的工薪收入並不是惟一選項,除此之外還有很多,比如:

兼職從事副業的收入;

出租房產的租金收入;

投資理財(如資本市場)的收入;

合夥創業的分紅;

家族產業的利潤;

意外之財(如彩票);

……

總之,賺錢的門路不應該只有打工一條,如果您最迫切的是想要賺錢,就需要打開思路,多方了解。

不過,我估計您最關心的可能還是上面的策略,具體來說,您的決策目標更具體化為——提高在企業裡某個職位上的勞動收入(即提高職位收入)。

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第三步,實現目標的策略分析

您提出的提高職位收入的意向策略——S1換工作

(1)支持您採用該策略的核心假設:煩惱T8(職位收入低)的關鍵原因是煩惱T4(單位不行);

(2)您做出的合理邏輯推論:換工作有可能解決煩惱T4,進而解決T8;

果真如此嗎?

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對此,我試著分析如下:

首先,通過換工作解決煩惱T4具有不確定性,可能再次遇到煩惱T4(再遇到奇葩的公司和領導)。

最關鍵的問題是:從T4到T8之間的邏輯路徑不明,這中間的邏輯路徑很大程度上被您無意中簡化了。即:換個好單位,不一定能提高你的職位收入。

真實情況可能是:個人在一個組織中某個職位上工作的收入(簡稱職位收入)是一個由多種個體微觀因素和外在行業、企業等宏觀和中觀因素複雜互動後的一個結果,我試著表述一下:

個人職位收入=f(個人定位,個人職業目標,個人職業能力水平與稀缺性,個人付出努力,機會與運氣,經濟周期,政府管制,行業所處週期,企業在行業中的競爭地位,企業的績效薪酬管理制度公正性與激勵性,個人所在職位,……)

商業社會,錢是個好東西,誰都想在合法的範圍內多賺點兒錢。

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具體來說,要想提高職位收入,你可能需要進行以下綜合考慮:

1,較高的職位收入來自哪裡?

要么來自高速發展的行業與企業紅利,要么來自職位員工更大的價值創造,以貢獻換薪酬。

2,想要進入高速發展的行業和企業,必須準備好應對較高的門檻和激烈的求職競爭壓力與工作壓力。

而這既要看你的專業和學歷,又要看你的資歷和能力。

3,專業和學歷短期內無法改變,資歷和能力更是需要在有限的幾家單位裡持續深入工作才能獲得。

4,機會與運氣似乎無法把控,但它們的背後往往需要有著深厚的知識積累與專業素養作為支撐。

5,高薪職位要么要求高學歷硬專業(如信息技術、物理化學、生物、醫學、金融等),要么要求高強度高風險大壓力(如銷售、快遞等),天下沒有好賺的錢,要么勞腦,要么勞力。

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對於您的具體情況來說,我提幾點更加具體的建議供您參考:

第一,謹慎跳槽。

先分析現在的單位的發展前景並作出判斷,看還有沒有更多的業務機會了;如果有,不妨別急著跳槽,哪怕騎驢找馬都可以。

第二,銷售做不好,到底是因為行業的問題,企業的問題,還是自身的問題?

對此不能迴避,要進行痛苦的分析。

當然,如果不知道如何分析,可以向專業人士尋求幫助。

第三,即便行業和企業都有問題(天下沒有完美的行業和企業),您也需要首先尋找自身的問題,比如:

心態上是不是有些浮躁、情緒化?

是不是沒有刻苦鑽研公司產品和銷售業務?

是不是沒有刻意琢磨如何提升挖掘客戶真實需求並進行匹配的能力?

是不是在電話溝通、當面溝通時準備不充分?

是不是需要加強語言表達能力和協商、說服、談判能力?

……

我相信,當你試著挖掘了很多自身的原因之後,再回頭去看企業的問題和行業的問題,你的心態會更加平和。

畢竟作為一個個體,我們誰也改變不了企業,更改變不了行業,對吧?

既然這樣,那就先從做好自己開始吧。

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第四,即便不想再做銷售了,想跳槽轉型,也得先打聽了解清楚目標職業的可能收益與代價和風險兩者的權衡,做到有備無患,不要再盲目隨性地跳來跳去了,那樣只會讓你的市場價值越來越低。

記住一點,一個對自己都沒有定位的人,是很難成長為一個具有很高市場價值的職業人的。

第五,綜合考慮工作和生活。

目前來看,家人催婚的壓力你應該扛得住,只要你尋找到了自我的動力源泉、找到了能讓你願意全心投入的領域,並能夠踏實下來去為此努力,應該能夠很快建立起自信心和價值感來,到那時你再去考慮個人大事等其他事情就會更有自由度,也更有底氣了。

祝好!

“破的城市,平淡日子,他要不斷尋找著,生活的刺。”——韓寒

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作者簡介:徐天坤,高校管理學在職講師,職業生涯諮詢師,國家二級心理諮詢師,國家高級人力資源管理師,新安人才網長期合作簽約講師,微博認證職場博主,“璃語職美人”長期合作個人發展顧問。

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