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亞馬遜怎麼選品選出高價值產品做運營?


本篇文章由趣頭條號作者桃子(YW1304200)創作

我曾經提出過一個觀點:對於亞馬遜賣家來說,如果是只想做高價值的產品做運營,甚至是做到零庫存運營的狀態下實現賺錢的目的。有的讀者問我:我也想做高價值的產品,可是不知道做什麼好啊?你當然是不知道的,也不可能每個做亞馬遜的人都知道的,但是如果你是真的定位在做高價值的產品,其實還有辦法可循的,當我們想看看亞馬遜站內有什麼高價值的產品在賣,有什麼高價值的產品賣得好,該怎麼辦呢?baa1-harvfhv1215055.png

首先,可以選擇從自己感興趣和熟悉的類目開始,找出一個關鍵詞,通過亞馬遜的搜索框進行搜索。因為你並不確定自己要賣什麼,你所銷售的點不在於自己“喜歡”什麼,而在於把現在想到的這個關鍵詞作為支點找出“高價值”產品,所以,你此時想到的這個關鍵詞應該是一個大詞,也就是我們經常所說的”寬泛關鍵詞“,不需要精準指向,只要能夠協助找到結果即可。比如,我對工具類產品感興趣,我想找一找工具類的高價值產品,那我就在搜索框左邊欄點擊下拉菜單,選擇到和工具類目相關的類目Tools and Home Improvment,然後,以”Tool''作為關鍵詞在搜索框中搜索。比如下圖:熟悉關鍵詞分類的賣家都知道,“Tool”這個詞絕對是屬於大詞了。因為是大詞,搜索結果自然就是雜亂的,各種和Tool相關的產品都出現在搜索結果中,但這又有什麼關係呢,我們的目標是找出高價值的產品,出現的結果自然越多越好,覆蓋的範圍也可以盡可能廣一點。在搜索結果出現之後,我們可以在搜索結果右上角的Sort by欄目中,選擇Price: High to Low(價格從高到低),如下圖所示:然後,展示出來的結果列表中,除了部分廣告位之外,其他的Listing基本上就會以價格從高到低的順序依次排列了。高價的產品展示在靠前的頁面,而你也只要沿著前邊這些頁面一頁頁翻下去,對於看到的產品一個個進行分析評估,如果正好某個產品是你所感興趣的、有資源優勢的、資金可以操盤得了的,同時也沒有存在潛在侵權和不可控風險,那就不妨將這個產品納入你的選品清單,進行深度的調研分析。按照上述方法,針對不同的類目,採用不同的寬泛關鍵詞去搜索,相信你的“高價值清單列表”會越來越多,你也就不用為不知道賣什麼好而發愁了。QQ截圖20190214103842.png

在之前的文章中,我曾提出過一個觀點:對於亞馬遜賣家來說,如果執著於高價值的產品做運營,甚至可以做到零庫存運營的狀態下實現賺錢的目的。文章發出後,有讀者詢問:我也想做高價值的產品,可是不知道做什麼好呀? !你當然不知道。也不可能有誰能夠全知道。但是,如果你真的定位在做高價值產品,其實還是有方法可循的。當我們想看看亞馬遜站內有什麼高價值的產品在賣,有什麼高價值的產品賣得好,該怎麼辦呢?首先,可以選擇從自己感興趣和熟悉的類目開始,找出一個關鍵詞,通過亞馬遜的搜索框進行搜索。因為你並不確定自己要賣什麼,你所銷售的點不在於自己“喜歡”什麼,而在於把現在想到的這個關鍵詞作為支點找出“高價值”產品,所以,你此時想到的這個關鍵詞應該是一個大詞,也就是我們經常所說的”寬泛關鍵詞“,不需要精準指向,只要能夠協助找到結果即可。比如,我對工具類產品感興趣,我想找一找工具類的高價值產品,那我就在搜索框左邊欄點擊下拉菜單,選擇到和工具類目相關的類目Tools and Home Improvment,然後,以”Tool''作為關鍵詞在搜索框中搜索。比如下圖:熟悉關鍵詞分類的賣家都知道,“Tool”這個詞絕對是屬於大詞了。因為是大詞,搜索結果自然就是雜亂的,各種和Tool相關的產品都出現在搜索結果中,但這又有什麼關係呢,我們的目標是找出高價值的產品,出現的結果自然越多越好,覆蓋的範圍也可以盡可能廣一點。在搜索結果出現之後,我們可以在搜索結果右上角的Sort by欄目中,選擇Price: High to Low(價格從高到低),如下圖所示:然後,展示出來的結果列表中,除了部分廣告位之外,其他的Listing基本上就會以價格從高到低的順序依次排列了。高價的產品展示在靠前的頁面,而你也只要沿著前邊這些頁面一頁頁翻下去,對於看到的產品一個個進行分析評估,如果正好某個產品是你所感興趣的、有資源優勢的、資金可以操盤得了的,同時也沒有存在潛在侵權和不可控風險,那就不妨將這個產品納入你的選品清單,進行深度的調研分析。按照上述方法,針對不同的類目,採用不同的寬泛關鍵詞去搜索,相信你的“高價值清單列表”會越來越多,你也就不用為不知道賣什麼好而發愁了。b505-hencxtt8275883.png

擁有了自己的“高價值產品清單”,也就擁有了足夠多的產品的精準關鍵詞,拿著這些精準關鍵詞去搜索,根據搜索結果所展示的Listing的情況,你就可以判斷出該產品的銷售情況(根據Review的多少),產品品質(根據Review的星級),利潤率(根據大部分賣家的售價)等信息,獲得的信息足夠豐富,你自然也就有了做還是不做的結論。

以此類推,把這種方法搬到1688上,你也同樣可以從供應鏈端選擇到各種高價值的產品,然後,再用自己在1688找到的那些高價值產品的關鍵詞在亞馬遜上進行搜索,相信又可以進一步拓展你的選品範圍了。

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