5億人線上,李佳琦薇婭一夜帶貨189億!雙十一在等一場創新



圖:IC

昨日(20日)晚間,天貓雙11預售正式開啟,“淘寶崩了”、“雙十一預售”等相關話題迅速衝上微博熱搜。

據悉,全網共計1400萬款商品集體打折,其中1000個品牌旗艦店的爆款商品將全部補貼到5折。以至於剛開始預售,伺服器就崩了,淘寶官方賬號稱:“原來不熬夜的你們這麼猛嗎?”

【回顧:淘寶伺服器又崩了!今年雙十一有啥不一樣,能否再造全民狂歡盛宴?】

20日晚,阿里巴巴(BABA.US)美股開盤一度上漲超3%,創下兩個月來的新高。不過“淘寶崩了”的訊息傳開後,股價又快速回落,截至收盤,阿里巴巴報177.18美元,微漲0.1%。

除了阿里巴巴的股價創下兩個月新高,京東(JD.US)也創下了近兩個月的新高,截止昨日收盤,10月以來的漲幅達到約18%。

“佛系”的拼多多(PDD.US)今年也積極參與到“11.11大促”之中。20日晚間,拼多多在美股開盤衝漲近5%後一度下跌,最終收漲1.93%。

港股方面,連漲了8天,其中昨日漲了6.67%的阿里今天有所回落,截至發稿跌幅約3%;京東同樣跌約2%。

雙十一激戰第一夜:

李佳琦、薇婭帶貨189億元

21日,“薇婭銷售額”和“李佳琦銷售額”同時登上微博熱搜,因為截圖的一長串資料實在讓人歎為觀止。

據淘寶直播頁面資料,10月20日晚8點半左右,李佳琦在淘寶直播間的觀看數破億,最終李佳琦、薇婭直播間的累計觀看量分別達到2.5億和2.4億,也就是說光李佳琦和薇婭兩個直播間觀看數就近5億,不知道有多少人同時蹲著兩個直播間?

據淘寶主播銷售榜顯示,李佳琦10月20日直播最終銷售額達到106.53億元,薇婭直播銷售額為82.52億元,第三名雪梨直播銷售額為9.3億元。李佳琦與薇婭直播戰績持續領跑,遠超其他主播。

連李佳琦都在微博發文感嘆,“我們日常2000萬人看,今天2.5億。所有女生們,你們是從哪裡冒出來的。”



所以這是什麼概念?

在零售行業裡,全球規模最大的零售企業是沃爾瑪集團,2020年的營收在3.6萬億人民幣左右,平均每天不到100億。值得一提的是,沃爾瑪是擁有220萬僱員的巨無霸型跨國企業,而李佳琦的工作室滿打滿算能有幾十人?

對於這串數字,網友們也驚了:

“沒見過世面的我從個十百千萬開始數,這到底是多少錢,長這麼大第一次暈數字。”還有網友表示,“以後說出去,咱們也都是參加過百億專案的人了。”

今年雙十一預售,直播間成為主戰場。李佳琦、薇婭、雪梨等頭部主播早早進入開播狀態。淘寶直播頁面顯示,李佳琦直播間播出時長為12小時,薇婭直播間播出時長達14小時,雪梨直播間則播了15小時。

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各大直播間裡,主播、助理們“十八般武藝”齊上陣。李佳琦直播間裡,小助理舉出了“琦天大省,幫你省錢又省心”的橫幅,李佳琦搬出去年就出現的戰鑼,將熱鬧的氣氛拉滿;薇婭直播間的助理們扭起秧歌助興;林依輪直播間吹響嗩吶……網友笑稱,比過年還熱鬧。

有網友調侃,今年雙十一“薇機四伏、琦虎難下”,特指薇婭已準備好眾多福利機會,李佳琦的“坑”入了又很難出來的一種心理狀態。

雙十一的創新

和往年不同,淘寶作為雙十一的主要戰場,早早地通過李佳琦、薇婭這兩位頭部帶貨主播的直播間,向名為“點淘”的短視訊直播APP進行引流。與此同時,在去年6月份就完成電商業務組織架構的位元組跳動,也在近期將抖音小店改名為抖音商城,並且開始大規模招聘APP研發管理團隊,普遍被外界解讀為要打造一款新的綜合型獨立電商APP。

當雙十一已經成為全行業消費季,今後的直播電商將迎來怎樣的新的變化?

今年雙十一確實已有很多不同,(詳情:淘寶伺服器又崩了!今年雙十一有啥不一樣,能否再造全民狂歡盛宴?)戰線拉長是其中比較明顯的一點。

今年雙十一,京東、淘寶、蘇寧易購、拼多多等相繼宣佈從10月20日開始進入大促第一天。

天貓表示,相比往屆,雙十一預售提前到晚上8點,消費者在10月20日8點就可以付定金、搶尖貨。並且,雙十一期間可以買兩波,11月1日-3日為第一波,11月11日為第二波購買日。第一波下單的消費者,能提前10天收到貨。

京東也在10月20日晚8時開啟預售,10月31日晚8時就能支付尾款。

網經社電子商務研究中心網路零售部主任、高階分析師莫岱青表示,自第一屆雙十一舉辦創造了消費“奇蹟”後,雙十一的玩法也有了變化,比如往年雙十一,消費者都需要蹲點守候,今年卻時間提前,對廣大消費者來說,不再熬夜是個好訊息。除此之外,今年天貓還將湊單門檻則進一步降低。

值得注意的是,今年雙十一,國貨成為電商平臺力推的品類。

阿里研究院《2021中國品牌發展報告》顯示,2020年天貓新品牌的銷售額是2016年的17.9倍,其中90後人均國貨消費已經超過6000元。國貨正在成為90後、95後、00後消費的首選。其中00後國貨消費的增速最快,超過50%。

今年雙十一,京東預計帶來超4億件新品、超7億件“國潮”商品。謝馥春、胡慶餘堂、美加淨、海鷗表等老字號都成為天貓雙十一主推品牌。

長戰線更適合慢直播?

“摩根頻道”分析,現有的,以節奏快、功利性強、情緒化衝動消費為核心的電商直播模式,已經逐漸跟不上雙十一越拉越長,近乎為期兩三個月的漫長戰線。

以淘寶、京東為首的電商平臺,之所以要不斷拉長雙十一的節奏,主要目的是緩解供應鏈、物流配送的壓力,同時也能夠利用延時來提升平臺和商家的服務質量,避免商品交易過於集中導致的種種問題。而更主要的是,通過延長售賣期等設計,可以讓消費者有更長的決策週期,進而覆蓋更多的商品種類。

單從這一點來看,或許最近開始不斷被大眾所接受的慢直播,要更加適合雙十一逐漸緩慢的節奏。或許這也是上文提到李佳琦、薇婭們昨日直播市場均達到十幾個小時的原因。

慢直播的真正走進人們的視線還是在去年春天疫情時期,央視對“火神山”和“雷神山”的施工現場直播。24小時不間斷的直播過程中,整體線上人數超過了1億,“雲監工”的各種見聞頻繁登上微博熱搜。

慢直播普遍是24小時不間斷的長週期直播,相對較為契合並不急於求成,希望能通過潛移默化的方式打造口碑和知名度,有著長遠規劃的品牌。相比快節奏的帶貨直播,慢直播電商沒有主播坑位費和佣金的困擾,付出的成本更低,投入精力也相對較小。

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實際上,慢直播電商已經在悄無聲息中開始了不斷的嘗試,在官方媒體沒有商業元素的慢直播得到認可之後,陸陸續續有MCN機構和自媒體試水慢直播的商業化。

就比如去年疫情期間由直播行業延伸出的“雲養殖”,在5月份淘寶釋出的資料中,通過淘寶直播平臺,以觀看慢直播方式,“雲養”家禽、蟲草、果樹等農副產品的消費者,就達到了200萬人。由於全程參與了產品的生產培育過程,消費者爆發出驚人的購買力,某位在山中直播土蜜蜂養殖的養蜂人,一個小時的直播就成交了105萬元。

由此可見,在傳統的帶貨直播無法覆蓋的旅遊、餐飲、文娛、養殖等行業,慢直播電商有著極大的市場前景。只是對於慢直播電商而言,並非一個攝像頭就什麼都不用管了,在內容策劃、畫面、趣味性等方面,反而要比快節奏帶貨直播要求更高。而且在通過內容留住了觀眾之後,想要實現消費的轉化,也會是個長期的培養過程。

【附】請查收這份消費提示

上海市消保委釋出消費提示,提醒消費者選擇可靠平臺,保護自己的合法權益。

選擇可靠平臺,勿點陌生連結

除傳統電商平臺“雙十一”活動主力外,近年來短視訊等平臺也加入到“雙十一”直播帶貨的行列。消費者在觀看直播購物的過程中,要選擇可靠的平臺和值得信任的主播,對於相關的購物連結更要確認其安全性,確保自己的資金安全。

理清優惠規則,提前作出規劃

“雙十一”期間,各大平臺及商家會推出花樣繁多的促銷活動,對於使用規則、適用範圍、有效期限等規定要認真閱讀,以便選擇合適的方案。

此外,一些平臺的“雙十一”活動分階段進行,每一波活動的預售時間、參與品牌、優惠模式可能都有一定區別,有些從10月中下旬就已逐步開始,因此消費者需要提前規劃好自己的購物時間和目標。

關注保價細則,弄清定金尾款

優惠促銷是很多消費者在“雙十一”期間購物的動因,那麼就需要對保價細則多加關注,以免在購物後發現自己買貴了、錯失了最佳折扣等,要關注平臺對於預售商品和現貨商品可能存在不同的保價時效,在保價時間內,商家才能保證消費者能夠以最低價獲得商品。

另外,定金和尾款的支付和退款規則也要先一步明晰,尤其注意,在消費者主動放棄購買時,商家一般不予退還定金,因此切勿一時衝動直接“剁手”,搞清規則才能精準享受優惠。

整理家中存貨,避免重複堆積

消費者在“剁手”前最好清理一下自己的小倉庫,檢視下家中存貨數量和保質期限,尤其是食品、化妝品等,並和家庭或個人對其消耗速度作比較,對實際需要的採購量有所評估、理性消費,避免一次性採購過多、家中重複堆積造成不必要的過期浪費。

瞭解售後渠道,保留消費憑證

活動期間商品交易量大,消費者應先行了解退換貨政策、售後維護渠道等,並且妥善保管購物憑證,例如促銷承諾、直播頁面、聊天記錄、購買記錄等截圖,主動向商家索要發票或收據,以備日後出現糾紛時有充足的證據維護自身合法權益。

一旦發生消費爭議,可及時與商家協商處理,也可向網路交易平臺或市消保委、相關行政部門進行投訴。

跟進物流動態,保護個人資訊

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“雙十一”期間,物流業務量可能激增,消費者最好及時跟進自己的快遞動態資訊,有問題及時和發貨方、物流公司進行溝通,確認時注意不要混淆自己的不同訂單。

在收到快遞後,對於包裹上的個人相關資訊,建議消費者進行遮蓋、塗抹等處理後再行丟棄,以防個人資訊的洩露。

最後,消費者要合理評估自身消費需求和能力,科學理性、綠色文明消費。

來源:資本邦、時代週報、TOOM輿情、摩根頻道”(ID:morgantmt)、上海釋出

編輯:劉雪瑩

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