每日一淘加快圈地 全面接入POP商家


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【億邦動力訊】 2019 年註定是社交電商風起雲湧的一年,從藍海逐漸變為紅海的社交電商領域,玩家們都在自己的賽道上奮力狂奔。今年以來,社交電商的頭部玩家——每日一淘在市場份額的爭奪中也是動作頻頻。

接入POP商家 快速圈地

為了加快全品類的戰略佈局落地,日前,每日一淘開始全面接受POP商家入駐,以補充長尾用戶的購物需求。這意味著作為社交電商先鋒部隊的每日一淘又邁出了擴張的一大步。

每日一淘戰略總監Kevin告訴億邦動力,每日一淘希望通過POP商家的入駐來補充品類,以滿足更多的用戶。億邦動力在每日一淘的商家入駐申請中看到,入駐商家在 4 月 1 日到 6 月 30 日入駐,可免去 90 天的平台服務費。每日一淘表示,入駐的POP商家會收取一定的質保金和平台使用費,但具體金額還將進行調整。

從主打生鮮品類到現在的全品類擴張,每日一淘早在 2018 年 10 月就開始了全品類的佈局。據每日一淘內部人士透露,為了完成品類擴張佈局,公司內部將組織框架進行了調整,劃分了生鮮事業部、消費品事業部、3C數碼圖書事業部、服裝事業部等四大事業部。

今年 5 月,歷經兩個月籌備的每日一淘淘遍全球頻道上線,上線首日交易額達 500 萬, 10000 罐網紅a2 奶粉上線當天全部售完。在擴充品類上,每日一淘表示,正在引入越來越多的全球直採產品,未來還將繼續豐富品類。目前每日一淘在水果產地方面已經佈局了東南亞地區、澳洲和新西蘭地區、智利和秘魯地區、美國地區、西班牙和埃及地區。

目前,每日一淘的銷售品類已覆蓋到生鮮、百貨、食品、服裝、3C數碼、美妝個護、母嬰等多品類,Sku數達到10 萬,非生鮮品類占據了平台GMV的半壁江山,而生鮮品類的銷售份額在全品類銷售佔比中已下降至40%附近。

輕資產模式跑得更快?

每日一淘以經營生鮮品類起家,面對運營垂直類目到運營全品類的轉型,每日一淘有自己的考量。 “每日一淘沒有倉儲,我們採用的是一件代發模式,所以在擴充品類時並沒有太多顧忌。”Kevin解釋到。

用戶在每日一淘平台上下單完畢,平台將用戶訂單信息共享給API接入的供應商。如此一件代發,省去倉儲成本的同時也能縮短流通環節。從今年 2 月底開始,每日一淘已經在全國 21 個城市實現部分商品次日達。

每日一淘是每日優鮮孵化的社交電商平台,令人驚訝的是每日一淘並沒有利用每日優鮮的前置倉資源,而是採用了無倉儲的輕資產模式。 “我們有強大的品控抽檢流程,而且在採銷環節也有強大的隊伍支撐。”Kevin說到,“每日一淘雖然由每日優鮮孵化,但選品和用戶人群是不一樣的。每日優鮮的用戶集中在一二線城市,對生鮮的時效性要求比較高。而每日一淘的用戶集中在下沉市場,更在乎的是高性價比。”

與每日優鮮形成差異化經營,在市場份額、用戶覆蓋上與每日優鮮形成錯位也是每日一淘的營銷打法之一。

Kevin稱,與每日一淘合作的基地都經過嚴格篩選,而且也會有相應地品控人員駐紮在基地進行質檢抽查。當問到一直以打造爆款著稱的每日一淘的秘訣在何處時,Kevin將其歸功於社群經濟對用戶需求的及時反饋以及口碑傳播上,當然專業化的採銷團隊也功不可沒。 “每日一淘是個非常注重人才的公司,我們在人才的引進上也非常的重視。”Kevin說到。有趣的是,Kevin的話也在他自己身上得到了最好的驗證。

1989 年出生的Kevin以最高榮譽畢業於普林斯頓大學,是名副其實的學霸。畢業後做到了美國沃爾瑪電商和跨境電商的業務總監。名校加名企雙料加持的他回國後加入每日一淘,工作內容直接向CEO匯報。 “加入每日一淘前,我跟公司兩位創始人徐正、曾斌聊了一個半小時​​,被他倆對行業的獨到見解征服。”Kevin說,每日一淘用人策略講究“ALL IN ”年輕​​人,公司願意為年輕人創造機會,讓人才得到充分發展,這是他決定加入的重要原因。

下沉市場的用戶 靠什麼留下

目前,每日一淘仍處於市場擴張期。談到平台的未來戰略時,Kevin從日活躍用戶、購買頻次和客單價的維度進行了分析。 “每日一淘在用戶購買頻次激勵和客單價提升上已經做了足夠的動作,我們當下就是要聚焦用戶增量。”Kevin說。

每日一淘自去年 4 月成立以來發展勁猛, 2018 年 7 月拿到A輪 3000 萬美元的融資,又在同年 11 月拿到B輪 1 億美元融資,成為被資本看好的的寵兒。同時,每日一淘也用亮眼的成績交出了答卷。上線不到半年,每日一淘月GMV突破 1 億元。

據了解,每日一淘用戶普遍集中於3- 6 線城市,以女性為主。 “在銷售環節,下沉市場用戶的關聯性更強,成交更好,他們有自我表達的慾望,更願意分享購物經歷。”Kevin坦言,並不是平台要給用戶消費分層,而是這些下沉市場的用戶本來就有極大的需求未被滿足。

瞄準了3- 6 線線城市的家庭消費,每日一淘接下來要致力深耕這塊“價值窪地”。據了解,每日一淘曾在發展種子用戶時與推手團合作,而目前每日一淘的用戶增長裂變已完全依賴平台活力。據每日一淘內部人士透露,尤其是 2018 年 11 月會員實行“免費邀請制”後,用戶數呈井噴式增長。今年 5 月,在每日一淘對外公佈的資料中顯示:平台用戶數達到 1000 萬,會員數達 100 萬。

“微信有 10 億用戶,現在的市場足夠大,沒有誰搶誰的概念,大家都在圈自己的地。”Kevin對於社交電商市場容量的預判充滿了樂觀。 “在未來3- 5 個月,每日一淘將會採用線上線下結合的方式,盡量多的觸達過去沒有觸達到的用戶。”