“抖音第一網紅”已低調換人:資本來了


近日,大眾都沉浸在明星劉畊宏半個月左右漲粉超3000萬的頂流案例中,很少有人注意到抖音“第一網紅”的身份已經易主。

3月底,搞笑劇情達人“瘋狂小楊哥”粉絲量已突破7000萬,成為抖音粉絲最多的達人。

不僅如此,除了漲粉之外,瘋狂小楊哥的帶貨數據也有了明顯的變化:近180天賣出了3.36億元,每場直播間在線人數達幾十萬。

突然再次爆發性漲粉、帶貨數據亮眼背後,瘋狂小楊哥身上究竟發生了什麼?據知情人士透露, 最根本的原因是“資本進入了”,而且小楊哥已經成立了自己的MCN機構“三隻羊”。

那麼,小楊哥的成功可否複製?

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抖音新晉“第一網紅”

抖音“第一網紅”易主了!

據新抖數據顯示,截至今年3月底,專注於拍搞笑段子的劇情達人瘋狂小楊哥其總粉絲量一躍超過了“天王巨星”劉德華,成為抖音粉絲量Top1的達人賬號。

瘋狂小楊哥粉絲量繼續保持增長,近30天漲粉207萬,目前總粉絲量已經達7254.1萬,高出抖音達人粉絲量排名第二的劉德華354.55萬,同時也成為了抖音上唯一一位粉絲量突破7000萬的達人賬號。

瘋狂小楊哥到底有什麼魔力?在擁有6000萬粉絲體量的情況下,如何做到持續向上突破的?

據了解,瘋狂小楊哥在2018年入駐抖音,拍攝以整蠱內容為主的搞笑段子,之後在不斷調整和優化中,視頻角色簡化為:哥哥大楊哥、弟弟小楊哥、老爸、老媽。視頻內容多是:哥哥對網癮弟弟和爸爸,進行一系列整活操作,並利用老媽在家裡權威地位,對網癮弟弟和老爸實施打壓。

憑藉著視頻中家庭化的場景、真實的打擊感、接二連三的反轉和密集的笑點,瘋狂小楊哥很快就成了爆款輸出機器——

截至目前,瘋狂小楊哥已在抖音創作出23條300萬贊以上的視頻,其中,數據最好的一條視頻累計獲贊422萬,預估播放量破億。

頻出的爆款視頻讓瘋狂小楊哥在2020年迎來快速成長期,2020年6月1日,瘋狂小楊哥的抖音賬號漲粉至2911萬,2020年上半年漲粉超1518萬。

不過,如今已經成長為抖音“第一網紅”的瘋狂小楊哥,其抖音主頁認證信息不是“優質內容創作者”,而是“優質電商達人”。

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變化背後:“資本進入了”

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瘋狂小楊哥入局直播帶貨的時間最早可以追溯到2019年,當時新播場就曾在朋友圈看到關於瘋狂小楊哥快手直播的招商信息。

然而,其真正開啟抖音直播帶貨是在2020年上半年,而且平台是在抖音。然而,據負責招商的團隊發布的帶貨數據顯示,當時粉絲數已超過4000萬的瘋狂小楊哥帶貨數據並不亮眼,多款單品銷量只有1000多單。

可以發現,小楊哥早期入局帶貨,也許是數據並不夠亮眼,並沒有在業內激起水花。

然而,進入2022年後,瘋狂小楊哥的帶貨情況有了改變——

1月初,有媒體引用第三方數據稱,小楊哥30天銷售額破8000萬。他們當時也迎來了新一波漲粉高潮,原因就是開啟了直播帶貨,而且當時還在抖音主頁寫了直播預告,直播時間為每週二、四、六晚九點半。

目前,據新抖數據顯示:近180天,瘋狂小楊哥帶貨72場,總GMV 3.36億元;近90天,帶貨總GMV為1.12億。

整個4月,小楊哥只直播了一場,單場帶貨GMV為1358萬。據小楊哥自己在直播中透露,他接下來會停播一段時間。

為何在今年,小楊哥突然再次走紅,並在直播帶貨上取得了突破?

曾與小楊哥有過合作的供應鏈負責人告訴新播場,原因是“資本進入了”。該負責人還表示,除了有資本進入外,負責瘋狂小楊哥直播帶貨的團隊也已經全部被替換。

關於團隊被換這件事,新播場從另外一位曾經負責過瘋狂小楊哥招商的行業人士哪裡得到了證實。

據了解,瘋狂小楊哥背後的MCN是合肥三隻羊網絡科技有限公司。該公司的官網上介紹稱:合肥三隻羊網絡科技有限公司成立於2021年3月,主要由合肥三隻羊創業投資有限公司進行投資。

但據企查查顯示,合肥三隻羊網絡科技有限公司成立於2021年3月18日,其法人為張峰,股東信息中並沒有合肥三隻羊創業投資有限公司的身影。

而註冊資本為3000萬人民幣的合肥三隻羊創業投資有限公司,成立於2022年3月30日,其法人為吳小燕,持股49%。公司的最終受益人為張慶楊(小楊哥真名),持股50%。作為合肥三隻羊網絡科技有限公司法人的張峰,則持股1%。

如此看來,兩家公司存在一定的聯繫,但似乎並不是投資和被投資的關係。

但新播場還從企查查上獲悉,合肥三隻羊網絡科技有限公司在2021年6月8日發生過投資人變更——變跟前,張峰持股20%,張慶楊持股80%;變更後,張峰持股10%,張慶楊持股41%,合肥微帽網絡科技有限公司持股49%。

在合肥微帽網絡科技有限公司對外投資信息中顯示,公司2021年3月對合肥三隻羊網絡科技有限公司49%的股份進行了認繳出質,投融資金額為98萬元。

而這家合肥微帽網絡科技有限公司,成立於2013年,企業法人為楊梅,最大股東杜剛持股95%,張鑫持股5%,隸屬於微帽網絡企業族群,據企查查顯示,微帽網絡預估值達1570萬元。

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“搞笑賣貨”如何突圍?

資本的入局,最直接的就是導致了瘋狂小楊哥運營團隊的變更,從而使得整個操盤和運營發生髮生了改變——

(1)直播內容上走“搞笑賣貨”風格

目前,提到瘋狂小楊哥帶貨,最被津津樂道的還是其“翻車”、“搞笑”、“方向”的帶貨風格。

比如賣拖鞋時,用嘴直接把鞋咬斷;賣榴蓮餅、螺絲粉時,兩個人邊吃邊吐。除了兄弟二人主動的整活,帶來“節目效果”外。直播間還有著稀奇古怪的彈幕,比如問賣的衛生巾“包不包安裝”、問賣的薩其馬“是公馬?還是母馬?”

面對這些無厘頭的提問,小楊哥則是表現出短視頻裡一直呈現出現的崩潰狀態,再度讓直播間的粉絲們感到上頭、感到愉悅。

這樣的內容也讓他們的直播間開播人氣保持在幾十萬以上,據新抖統計,瘋狂小楊哥的直播在線人數的最高紀錄是189.19萬。

(2)直播選品上顧及多方因素

因為直播間走了“搞笑賣貨”風格,不少用戶其實是衝著直播內容,而非直播商品來的。但瘋狂小楊哥的團隊在選品上,照顧了這類用戶,選擇一些不用思考、無腦下單的商品外,也做出了其他策略調整。

據新抖數據顯示,瘋狂小楊哥直播間的貨品品類主要由零食飲料、日用百貨、美妝護膚、廚衛家電、家居家紡等組成。其中食品飲料、日用百貨的合計高達佔比79.52%。

價格上,在近30天直播的166款商品中,僅12款產品售價高於100元,讓粉絲沒有太大的消費決策負擔。

此外,新播場對瘋狂小楊哥4月2日的直播分析發現,直播間的貨品構成由“福利款”、“跑量款”、“利潤款”構成,三者之間的佔比約為7:13:3。

引流款上架的時間在直播間剛開播的20分鐘左右,配合Feed流投放做預熱。福利款的選擇也很全面,滿足不同用戶的消費需求,如日用剛需品漫花手帕紙、近期抖音爆款北極光竹節杯、福利零食金磨坊辣條套裝。

高流量+具有策略性的商品組合,便足以讓瘋狂小楊哥的直播間取得不錯的銷售成績。

(3)直播之外,構建豐富矩陣號

但新團隊的厲害之處還不止於以上兩點。

在直播間之外,瘋狂小楊哥的直播帶貨搞笑片段被製作成短視頻,在矩陣號上掛上商品進行分發。

“他們家的模式還是蠻厲害的,矩陣做的牛。”上述透露瘋狂小楊哥有資本進入的供應鏈負責人,還向新播場分享了瘋狂小楊哥新操盤團隊的相關信息。

這樣的做法,一方面提高了瘋狂小楊哥流量的轉化率,另一方面在提高團隊賣貨收益的同時,為瘋狂小楊哥主賬號提供了新的流量入口。

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其實,對於瘋狂小楊哥這類搞笑劇情類達人,轉向做電商直播賣貨並不是那麼容易。人設的不匹配、用戶畫像的不精準,以及商業化帶來的負面影響,讓許多搞笑類短視頻達人對轉向直播帶貨望而生畏。

甚至像美少女嗨購go這類直接做娛樂直播內容進行帶貨的行業頭部案例,也在面臨著流量下滑、銷售額下行的局面,最後不得已做出了解散的決定。

而瘋狂小楊哥的成功讓大家看到了劇情搞笑類達人有賣貨變現的可能。更重要的一點是,團隊也似乎正在將自己的成功經驗進行複制。

新播場觀察到,同為搞笑劇情類達人的瘋產姐妹,不僅在近期參觀拜訪瘋狂小楊哥的公司,還與他在短視頻、賣貨直播間進行了親密互動。

如果一旦複製成功,直播帶貨領域又有新的故事了。

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