在大山里賣泡菜,平均年齡60歲,憑藉淘寶直播年收入從一千到百萬


淘寶、淘寶雙十二

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聲明:本文來自於微信公眾號淘榜單(ID:taocharts),作者: 徐蕾,授權TechRoomage轉載發布。

“ 75 前”中老年主播正成為“入淘新勢力”,淘榜單第 65 期,跟你講述一名“ 75 前”主播老壇泡菜姐的故事。

年近50,江湖人稱“老壇泡菜姐”的淘寶主播陳章蓉, 3 年還在用著老年手機,一年前竟然帶著幾位留守中老人鄉親做起了淘寶直播,靠賣農特產一年累積了 5 萬名粉絲。創業不僅僅讓她找到了自己的“第二春”,更是為家鄉外出務工的年輕人們傳遞了一份鄉情。而在她的創業團隊內,年紀最大的竟然有 80 歲。

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山里做主播,年銷售額過百萬

“寶寶們,今天給你們準備的是做泡菜的茭頭。”5 月1 日早上9 點鐘,淘寶主播老壇泡菜姐的直播間按時開播,從直播間裡可以看到幾位頭髮花白的爺爺奶奶,正在處理一些帶著泥土的食材。而其中一位稍顯年輕的阿姨,是淘寶直播裡擁有五萬多粉絲的“網紅泡菜姐”。

今天剛好是老壇泡菜姐開播的一年零 3 個月。而這一場直播的地點卻是在距離重慶城區三個多小時車程的重慶市忠縣馬灌鎮,這里大多數住著的都是留守老人。

兩年前,年近50 歲的老壇泡菜姐還是一名只會使用老年智能手機、下地干活的農民阿姨,為了賺取幾十元補貼家用,只能背上30 多斤的特產和自己拿手的泡菜,走一個多小時的山路去趕集。這也是絕大多數馬灌鎮村民們的主要收入來源,但運氣不好的時候一分錢都賣不出去。

在這個偏僻的山村,因為淘寶直播的開始,在老壇泡菜姐和這些村民們的身上發生了一系列的變化。

五一假期時,淘榜單記者從杭州飛到重慶,再坐車至下轄的忠縣馬灌鎮,尋找這群大山里的中老年淘寶主播們。

從重慶到馬灌鎮,走的是一條寬敞的高速公路,車流和人流一路變少。到達馬灌,我們看到雖然村子裡都是戶戶小樓,但人煙相對稀少。

據老壇泡菜姐的弟媳劉梅介紹,“近兩年村子裡的路都修的很好,連原來回老家的山路也澆成了水泥地。” 但是村子裡的年輕人大多數還在外面務工,所以才留下那麼多的空房。

和其他的房子不一樣,一戶寬敞的大門,門口圍坐著七八個有著花白頭髮的老人。大門口立著一個不太協調的三腳架和手機,走近一看,手機居然是處於直播中,這便是淘寶主播老壇泡菜姐的直播間。

這是泡菜姐開播一年以來搬的第四個場地,進入淘寶直播的一年以來,由於訂單量的增加,場地已經從幾十平方的老家換到200 多平方的三層高樓,新租的這一棟樓一年5000 元的租金,對於老壇泡菜姐來說已經是一筆巨額的開支。

半個多小時,直播間已經有 6000 多名粉絲在線,留言一大堆但是卻沒有主播在回答問題。淘榜單記者尋遍四周,看到泡菜姐本人卻在不遠處收購村民送來的原材料。但是粉絲們似乎毫不在意這件事,慢慢的等待泡菜姐來回答。

一個佛系的 70 後主播,卻吸引了一堆忠實的粉絲,一年多來直播間創造了 100 多萬的銷售額,成為了整個村子農特產銷售的主要陣地。團隊從原來的 2 人增加到了 10 多人,而團隊的年齡層卻也不斷的在增長。這也是淘寶直播中大多數農民直播間的現狀。

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70 後入淘創業

老壇泡菜姐本名陳章蓉,是重慶市忠縣馬灌鎮龍肖村的一名村民,村子裡五十多戶人家,年輕人幾乎都在外務工,剩下的便是老人和孩子。而 70 年的陳章蓉算是村里較為年輕的。

對於這樣的村莊來說,村民們換取生活費的方式,便是背著幾十斤重的食材到馬灌鎮趕集,趕集的時間一個月只有幾次,而從龍肖村到馬灌鎮步行需要2 個小時。但這卻是村民們獲得收入的唯一方式,趕集隊伍中幾乎都是七八十歲的老人。 2016 年之前,陳章蓉也是趕集隊伍中的一員。

2016 年全縣提倡搭建農村網絡,農村淘寶到馬灌鎮設點,趁著這樣的機會,陳章蓉決定挑戰自己,做起了農村淘寶的代理人。彼時的陳章蓉只有一部老年手機,連電腦都不會用。邊學習邊做代理,讓陳章蓉開始接觸到淘寶,也慢慢學會了使用電腦等工具。

但周圍用農村淘寶的人還是少,佣金根本不夠維持生活費。 “既然學了淘寶,不如開個淘寶店賣賣土特產。” 有電商經驗的弟媳劉梅鼓勵陳章蓉去開淘寶店,把家裡農產品和自製泡菜放上去銷售,劉梅遠程協助。這也讓猶豫不決的陳章蓉安心了許多, 2017 年開啟了店鋪“老壇泡菜姐”。

店鋪雖然開起來了,但是一個月就一兩個訂單,彼時淘寶直播已經慢慢興起,同為特產店、同在重慶的范秀娟秀秀廚房的直播便吸引了她們。觀望了一整年,終於在 2018 年 2 月,陳章蓉以老壇泡菜姐的名義做了人生的第一次直播。

第一場直播正值年後豆腐乳的製作期,一部手機一把支架,從下午 5 點開始,陳章蓉直播自己的製作過程,一直到凌晨兩點才結束。一場直播下來,陳章蓉一句話沒說,只管自己製作,而劉梅則在電腦上全程跟踪,在評論裡回答粉絲們的問題。就這樣兩個人的遠程直播團隊開始了。