社交化電子商務是SNS網站的春天嗎?


一直以來,在國內興起的SNS網站的盈利模式都十分不明確,很多社區如開心網,人人網,搜狐白社會,淘江湖等,盈利一直都不怎麼理想。社區網站雖然用戶多,人氣也高,但很難找到好的盈利模式。單純的用戶收費顯然是不現實的。

儘管人人網裡有會員等級充值,只要給錢就可以像QQ會員一樣的慢慢升級,用戶可以使用到更多的功能。這固然是一個能夠產生收益的模式,但這樣的模式實質上很單一,在中國來說,願意掏錢的用戶並不多,而且很多人不會整天泡在社交網站上,會員等級制度除了是種虛榮的象徵外,實用功能並不多。

國內一直都在探討SNS的盈利模式該如何?卻始終找不出一個令人滿意的解決方案來。不管是大的社區網站,還是地方性的小型社區,儘管人氣不錯,但整體盈利水平卻並不理想。據CNNIC統計,我國網民規模已達4.2億,有1/3是學生群體。其實分析人人網,其本身就是由最初的以學生為主體的校內網發展而來的。學生的購買能力不能和工作後的群體相比,所以大多數人是不會為人人網支付費用的,因而我冒昧揣測,校內網改成人人網,很可能是看到學生市場雖然繁榮,卻苦於無利潤,因而才想把網站用戶群體從學生擴寬到社會各類人群。

美國的Groupon模式的興起,似乎為SNS社區找到了一點發展的機會,所謂Groupon模式就是最近在美國興起的一種團購模式,這種模式的特點就是每天只推出一款折扣產品,用戶以團購享受超低折扣價,一般可以低至半折或以下。自從這種模式的興起,在中國就如雨後春筍般的湧現出了各類團購網站,規模有大有小,運營有好有差。

這其中,不僅有資金實力和技術都雄厚的大公司,也還有一些小公司跟風,抑或很多個人站長也想湊湊熱鬧。他們看到了團購模式的吸引力,也想擠入市場分得一杯羹。所以就造成了現在團購網站遍地開花,卻不結果的局面。這些小公司自然不必說,最終被淘汰的可能性非常大。但那些實力雄厚的企業,特別是經營SNS的企業,他們似乎有足夠的資源和實力去競爭。千橡集團旗下團購網站糯米網負責人沈博陽表示:未來能夠生存下來的團購網站在國內不會超過五家。

目前團購網站普遍市場混亂,良莠不齊。因而顧客不怎麼好下手,又擔心上當受騙。一般大公司運營的網站,在營銷宣傳方面投入比較大,在媒體上曝光的機率也比較大,更容易進入公眾的眼簾,因此獲得的認可和信任度自然要高。而且本身積累的會員量,就足以讓團購之勢進入火熱狀態。據透露,千橡旗下糯米網在上線的第一天,通過人人網的購買總額已超過600萬元,這足以說明SNS社區的用戶優勢,可以更好的為團購網站服務。也許可以說,SNS的用戶積累,就是為等待某一天新的模式而存在的。

那麼它就是在等待團購模式麼?現在下結論可能還有點早。但不可質疑,SNS與團購網之間的關係,絕對是珠聯璧合。比之前任何模式都好。在此之前,SNS採取了一種廣告模式,它不同於普通的點擊廣告。這種廣告是一種植入式的廣告。通過在遊戲應用中加入產品信息,比如有一種給朋友送禮物的應用遊戲,裡面的禮品大多數都是現實社會中存在的商品。像某某牌相機,某某牌手機等。這樣的廣告模式比純粹點擊廣告要更親切,更讓用戶接受,效果也比較好。

正因為團購模式如此吸引人,而且也只有實力雄厚的企業才能玩得轉,所以國內幾家經營SNS社區的公司都在蠢蠢欲動。團購如今已是一個趨勢,後面就看市場如何規範,有實力的能夠繼續活下去直至盈利,沒實力的就不要盲目下海,否則就能是等著排擠直至淘汰。

社交化電子商務應該是未來的發展趨勢,也是對SNS網站盈利模式的一種彌補,相信以後的市場是比較樂觀的,擁有龐大用戶的網站,一定要走社交化電子商務這條路,也許不一定是團購模式,但是大方向卻是這樣!

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