《中童對話》是中童傳媒旗下的深度對話直播欄目，聚焦母嬰產業的熱點話題與底層邏輯，通過與行業一線操盤手、資深專家的深度交流，挖掘普通資訊無法觸達的商業洞察與趨勢判斷。欄目核心觀眾覆蓋母嬰品牌、代理商、零售商、代工廠的老闆及中高層管理者，致力於為企業重大決策提供參考坐標。
本期直播由中童傳媒聯合創始人兼研究院院長高冬梅主持，對話嘉賓為中國傳媒大學廣告學院客座講師、數字傳播與智能傳播技術與實戰專家王鵬銘。王鵬銘同時也是垂直於信息流行業的媒體與諮詢機構”三里屯信息流”創始人，深耕互聯網廣告近20年，對投流策略、AI應用與企業數字化轉型有着深入的實戰經驗。本期話題直指一個讓很多老闆“睡不着覺”的新變量——投流稅。當投流的錢被明確認定為廣告費，企業的利潤模型正在被重新改寫。
文丨中童傳媒記者 海潮
2025年10月，一項新政策的正式執行，正在重新改寫每一家線上企業的利潤模型。
國家市場監督管理總局明確規定：所有導流類投放支出，全部歸類為廣告費。這意味着，投流的錢不再是“想花多少花多少”的運營成本，而是受廣告法約束、有稅前扣除上限的廣告支出，一般企業為全年營收額的15%，部分特定行業為30%。
這就是行業里熱議的“投流稅”。
政策改變，過去那套“重投流、輕運營”的增長模型，正在從根本上失效。
舊模型失效
靠投流驅動增長的時代結束了
投流稅的本質影響，不只是多交一筆稅，而是徹底改變了線上品牌的成本結構。
過去的增長邏輯很簡單：投流帶來GMV，GMV覆蓋成本，剩下的就是利潤。但在投流稅的框架下，廣告費的稅前扣除有了上限，超出部分會導致投流越多，稅務成本越高，無法實現利潤循環。
王鵬銘指出，這對不同類型的企業衝擊不同，但無論哪種模式，投流稅都在壓縮利潤空間。
“合規是未來的大方向，是入場券，不是選擇題。靠歪的斜的解決不了問題。我們真正要動腦子的，是在成本結構被迫改變的情況下，如何向內看，提升效率和投放效果。”
而他給出的答案只有一個：AI。
四個場景
用AI把稅賺回來
王鵬銘從四個已經驗證可行的場景，拆解了AI如何幫品牌對沖投流稅帶來的成本上升。
素材降本：用AI生成素材替代實拍測試，素材成本可以砍掉90%，原來1萬塊拍幾十條片子碰運氣，現在100塊錢就能測出爆款方向，省下來的都是純利潤。
精準洞察：把產品賣點、行業報告、評論區留言餵給AI，讓AI替代人腦去挖掘真實用戶痛點。
私域復購：投流稅只針對買流量的錢，復購不受影響。部署2.0時代的AI客服。不只是回答問題，而是具備主動銷售意識的7×24小時“金牌員工”，把私域做厚，讓復購擺脫對投流的依賴。
GEO搶答案：當消費者開始用豆包、DeepSeek提問“哪個品牌好”時，傳統投放是在搶流量，GEO（生成式引擎優化）是在搶AI的推薦答案。越垂直越細分的母嬰品類，做GEO的成本越低、效果越好，這是當下真正還有槓桿的流量紅利。
“這四個場景不是概念，是已經跑通的路徑。”王鵬銘強調，關鍵在於把AI嵌入企業的工作流程，而不是當成偶爾用一下的玩具。每家企業的利潤模型不同，對流量的依存度不同，需要個性化地部署和調整，不能盲目照搬。
AI不是工具
是組織架構的重塑
“很多老闆把AI當玩具，偶爾讓它畫個東西、瞎聊兩句。這太可惜了。”
王鵬銘指出，AI真正的價值不在於某個單點應用，而在於嵌入企業的工作流程，重塑組織架構。
以廣告投放團隊為例，過去一個優化師要配兩個素材創意人員，現在正在變成1:1甚至1:0.5。底層重複性工作交給AI，人來守住下限、把控質量，真正的創新和決策仍然靠人。
“把重複的工作交給AI，人來守住下限。把真正創新的事情留給人，好鋼用在刀刃上。”
他也提醒，每家企業的情況不同，利潤模型不同，對流量的依存度不同，不能盲目照搬。不要聽完一場直播就拍腦袋做決定。向內看，完整剖析自己的企業，再做重大決策。學習成本是最低的成本。
投流稅不是洪水猛獸，但它確實在倒逼每一家線上企業重新審視自己的增長模型。
過去靠投流驅動增長的邏輯正在失效。對於母嬰品牌來說，合規是底線，AI是突破口。用AI壓縮素材成本、提升投放精準度、做厚私域復購、搶佔GEO新戰場，這四個場景，構成了投流稅時代的新生存指南。
正如王鵬銘在直播中所說：“不要妖魔化流量，也不要過分依賴流量。向內看，用好AI，才是唯一的答案。”