Categories
科技報導

TikTok Live很快禁止外部鏈接,但商家猶豫不決



在10月9日的國慶假期結束後,在豆陰生活的商品銷售人員將迎來重大變化。 根據竇音發布的通知,第三方產品將無法進入直播室購物車。都印商店完全“合法”。 8月27日,鬥隱宣布了“從10月9日起將禁止任何第三方平台鏈接的重定向”和“不影響鬥隱商店中的產品”的新政策。

作者丨仙人掌

資料丨人民數碼與品灣聯合製作

在本公告中,一方面,鬥隱通過切斷第三方商品來源來防止劣質的電子商務平台產品,同時還限制了淘寶和京東等平台的排水。 它還進一步闡明了短視頻和直播的業務-短視頻繼續與淘寶等第三方保持合作以穩定內容流和廣告貨幣化,而直播是電子商務業務。

TikTok Live很快禁止外部鏈接,但商家猶豫不決 1

這導致許多商戶品牌和MCN代理商尚未涉足鬥隱商店業務,但已通過鬥隱現場直播的第三方平台獲得了銷售。 儘管他們早已習慣了鬥隱政策的“第二次改變”,但這次他們只剩下40多天了。 他們必須在實施新法規之前做出選擇。

“目前無法通過關鍵字搜索在豆陰網站上搜索產品,而且它看起來不像電子商務平台。 目前,我們沒有任何對策,經營鬥隱商店的成本可能會承受更多壓力。” 一些商人與品灣競爭。 說過。

但是有些人認為這是新機會的開始。 “鬥隱和淘寶的遊戲方式是不同的。鬥隱粉絲群一旦開放,消費群就會更加準確和盈利。”

都印的閉環電子商務業務實際上具有預兆。 可以通過調整電子商務策略的佈局來切斷第三方鏈接。

7月初,鬥隱針對在五個類別中的小商店中定居的商人推出了“種子計劃”:服裝,鞋子和包包,美容和個人護理,家具和家用電器,母嬰玩具以及寵物用品,以及在開放後的30天內,為0位粉絲提供了支持,以支持他們打開直播購物車和直播房間流量,技術服務費低至1%以及其他優惠政策。

同月底,豆陰開始區分對美容含量的控制。 如果產品來源是小商店,則直播室中的預告片鏈接將保留原始方法; 如果產品的來源是第三方平台,則產品鏈接要求商家傳遞巨型星圖。發送任務列表後,在直播室輸入購物車,並收取直播報價的5%。以大師為平台的服務費。

選擇從美容產品入手也是鬥隱的意圖。 根據巨人網絡發布的“ 2020年鬥陰美容彩妝現場報導”,今年5月,鬥陰美容彩妝用戶已超過美容短視頻用戶,吸引了50,000多個時尚達人,3700多個明星和60,000多個時尚品牌。 入駐。這些產品大多數是外部第三方。 顯而易見,美容和個人護理產品是鬥音直播的獎勵區域。

八月份,豆音對直播流的特殊服務費進行了三項調整。 首先是在第三方電子商務平台上收取美容產品服務費; 第二是對所有第三方平台產品收取20%的服務費,而鬥隱商店僅收取5%的費用; 最後是鎖定十月的日期9月9日,第三方來源被完全切斷。

對於很少在斗隱上進行實況轉播並開設鬥隱店的品牌商來說,這一政策對其影響不大。 但是,他們還在計算鬥隱電子商務是否將成為下一個銷售商品的渠道。

“與淘寶豆陰相比,儘管還沒有成熟的電子商務系統,但其內容運營能力和流量分配具有天然優勢。如果淘寶按質量銷售商品,那麼豆陰就可以養育內容。” 品牌運營商正在考慮是否要加入鬥陰商店。

商店櫥窗商人品牌也具有相同的考慮因素,因為看到同齡人已經開設了鬥隱賬戶並發布了與產品相關的許多內容,則最佳閱讀量已超過10萬。 “如果這些數據可以轉換成訂單,將會有很多。最重要的是該產品有更多的展示機會。”

拐角處的商人使豆陰店的註冊迎來了一波狂潮和有利可圖的商機。 竇音商務服務代理說,最近開設門店業務的訂單已大大增加。 他們主要負責打開包裝服務,幫助個人和企業開設帳戶,設置產品窗口,服務信息和其他功能。

“我們也可以在這裡直接打開Blue V認證。這個藍色徽標是立面。它不限制您的Douyin視頻播放量。它還可以幫助您的商店在附近的五公里內週期性地進行促銷。首先是點擊量,捕穫後面的點擊量的機會將更少。”

但是,一些企業已決定僅經營Douyin帳戶,並且沒有計劃開設Douyin商店的計劃。 服裝品牌擁有者告訴Pinwan,他的主要銷售渠道仍集中在淘寶上,而Douyin僅用作內容推廣渠道。 “我對都印的客戶服務,物流和售後服務不太確定,我無法在網站上進行產品搜索。消費者如何看待我的衣服?雙十一很快就要來了,我們不想在這裡浪費我們的精力。”

與“博彩”業務相比,MCN代理商和專家的方向更加明確,否則他們只能迅速適應這一新規則。

“以前,我們的大部分投資邀請都是淘寶店。現在,我們需要尋找更多盡快開設鬥隱門店的企業。實際上,鬥隱門店的銷售增長在政策出台之前對所有人都是顯而易見的,因此存在虧損和虧損。給我們帶來了機遇。

以羅永浩的現場直播處女秀為例。 貨架上的23種產品來自淘寶和小店兩個平台,其中13種是小店產品。 最終銷售額中排名前兩位的是小商店產品辛良吉辣小龍蝦和小米米家聲波電動牙刷T100。

7月,蘇寧與豆印達成了深入合作。 所有產品將進入鬥隱商店,並在斗隱電子商務平台上向所有定位對像開放,同時輸出物流和售後服務經驗。 這使賈乃良和關曉彤的現場直播銷售額突破了2.3億,打破了都印現場直播的銷售記錄,並為都印商店注入了新的活力。

根據Cicada的數據,從2020年5月到2020年7月,鬥隱商店的銷售額分別佔鬥隱平台總銷售額的45%,59%和70%,保持了10%以上的增長率。

對於消費者而言,竇音是否是一家閉環電子商務企業對大多數人來說並不明顯。 一位鬥牛老手說,儘管她習慣於使用鬥隱內容,但她並未養成在斗隱的消費習慣。 “在都印上買東西有點像觀看直播節目。我可以看到它的建議。如果沒有針對性,我只能種草。

顯然,除了產品質量和價格競爭力之外,要適應常年在淘寶上購物的習慣來適應鬥隱商店的消費,對消費者來說仍然不是一個不小的挑戰。