圖源：藍鯨科技記者拍攝
藍鯨新聞5月3日訊(記者 翟智超) 按照往年慣例，五一勞動節是手機廠商集中促銷、衝量的關鍵節點，但今年這場例行的“節前大促”卻未能點燃消費熱情。
5月2日下午，深圳寶安一家手機綜合賣場里，店員陳敏對着藍鯨科技記者嘆了口氣。讓她感到無力的並非定價本身，而是那些定價剛好越過“6000元國補紅線”的中高端機型一一消費者問完價，發現無法享受15%的補貼，掉頭便走。
就在“五一”前夕，市場研究機構trendforce集邦諮詢發布的數據顯示，二季度一般型dram合約價環比上漲58%至63%，nandflash合約價環比上漲70%至75%。全球頭部存儲原廠將絕大部分先進制程產能轉向了ai服務器用hbm產品，手機等消費電子所使用的存儲芯片產能被嚴重擠壓。
內存漲價傳導至終端，中高端機型越過6000元國補紅線後動銷遇冷，經銷商正在“漲價壓不住、補貼夠不着”的夾縫中求生。
補貼失靈、利潤變薄，經銷商用“以舊換新”搶客
走訪中，幾乎所有經銷商都向藍鯨新聞科技記者確認：手機拿貨價在漲，標價卻不敢跟着漲太多。背後推手，則是持續多季的內存顆粒價格上行，成本壓力正層層傳導至零售終端。
“oppo k13 turbo拿貨價比年前漲了些，但標價我們壓住了。”深圳南山一家oppo授權店店長王明告訴記者。他店裡a系列和k系列機型普遍漲了約300元，同時門店配套折扣和滿減活動，“相當於自己消化了一部分成本。”
但經銷商們對接下來的價格走勢並不樂觀。一位小米之家店長透露：“紅米note 15現在賣1199元沒漲，但6月後可能漲到1299元甚至更高。”榮耀門店工作人員也認為，接下來手機價格大概率還會上調。
圖源：藍鯨科技記者拍攝
這一輪走訪中，多家店員反覆提及的“利器”，是延續至今的國家補貼政策。目前，6000元以下機型普遍可享按最終售價15%、最高500元的補貼，相當於原價85折，部分門店還疊加了運營商補貼和本地政府消費券。
然而，內存漲價正令這項普惠政策產生變數。今年內存顆粒價格持續走高，部分搭載新一代內存的中高端新機，官方定價已觸及或超越6000元補貼紅線。這意味着，即使門店願意讓利，消費者也無法享受15%國補，實際購機成本較同檔補貼產品可能高出近千元。
一位擁有三家門店的經銷商向藍鯨科技記者證實，今年勞動節期間，那些因內存成本上升而定價剛好超過補貼線的中高端機型，問詢者多，成交明顯遇冷，動銷並不理想，利潤壓力比往年更為突出。
當降價促銷和國補雙雙受限，以舊換新便成為店家撬動消費的另一隻“手”。
深圳某蘋果授權店店員向藍鯨科技記者表示，蘋果今年延續靈活折抵政策，舊手機折抵額可達原購機價的10%甚至更高；年年煥新計划下，購機後第3到第15個月內，用戶可用舊iphone兌換原購機價至少50%的折抵優惠。據了解，今年1月，蘋果還將華為、小米等安卓品牌部分型號納入折抵範圍，iphone 16 pro max中國區最高可抵5800元。
安卓陣營同樣在發力。深圳某華為專賣店銷售人員介紹，“剛上市的暢享90 pro max 256gb版原價1999元，以舊換新還能再優惠300元，性價比優勢顯著。”
為應對眼前的利潤壓力，前述經銷商正嘗試“多條腿走路”：加大中高端機型推廣爭取更大利潤空間，拓展售後增值服務通過延保增加收入，與運營商深度綁定推合約機賺套餐傭金。“現在光靠賣裸機賺錢確實越來越難了。”他說。
手機價格可能越等越貴？
經銷商奮力突圍的另一面，是消費者越發濃厚的觀望情緒。從行業分析來看，盲目等待未必能換來更低價格。
counterpoint research高級分析師shilpi jain指出，存儲芯片短缺對入門級和中端等價格敏感型機型衝擊尤為明顯，直接導致2026年第一季度全球手機出貨量整體下滑6%。從產業鏈傳導機制看，上游存儲漲價傳導到終端手機，通常有三到六個月的滯後期。這意味着，即便存儲價格在今年三季度出現鬆動，反映到手機零售價上也至少要等到2026年底甚至2027年初。換句話說，短期內寄望於手機降價並不現實。
正因如此，即將到來的618大促成了消費者和廠商博弈的焦點。藍鯨科技記者採訪了多家機構和業內人士，今年618最大的特點或許不是“降價多”，而是“不買可能未來會更貴”。如果上游存儲成本持續高企，下半年廠商將面臨新一輪調價壓力，那麼618期間出現的促銷價，反而可能成為年內的相對低點。
有分析進一步指出，存儲芯片價格上漲正讓全年市場出貨量預期趨於悲觀，這反而可能倒逼廠商在618採取比往年更激進的“降價取量”策略。“好比在不考慮國補的情況下，一款4000元機型漲了300元，那618期間是否可以降價500元乃至更多？”有行業觀察人士對藍鯨科技記者表示，這種“以價換量”的做法在廠商庫存高企時尤其可能出現。對打算換機的消費者來說，618因此成了一個值得盯緊的窗口。
不過，對於存儲價格的走勢，業內也存在不同判斷。一位手機行業分析師對藍鯨科技記者表示，存儲芯片產能正在向手機端回補，三星、sk海力士、美光已逐步加大手機專用存儲芯片的生產比例，國產長江存儲、長鑫存儲的產能也在持續釋放。他預計二季度末手機存儲芯片價格有望回落15%至20%，明年二季度可能全面回落至去年水平。
這種分歧也意味着，消費者並非只有618這一個選項。多位業內人士建議，如果換機需求並不急迫，可重點關注今年“雙十一」。一方面，屆時下半年新機已全部發布，上半年機型變成“舊款”，降價力度通常更猛；另一方面，存儲行情到年底大概率出現變化，疊加平台補貼和國補政策，“雙十一”很可能成為全年更好的出手時機。
當然，業內對整體成本環境的判斷依然偏緊。紅魔遊戲手機產品總經理姜超此前表示，存儲芯片價格暴漲，加上旗艦級全面屏、散熱風扇、更大容量電池等配置升級，“每一項都在拉高成本”。榮耀中國區智慧生活業務部部長林林也指出，“整個行業的成本趨勢非常惡劣，且會持續很久”。
一家國產手機品牌的供應鏈人士向藍鯨科技記者透露：“我們也在觀望，但目前看存儲價格短期內很難回調。ai服務器那邊的需求太旺盛了，存儲原廠的擴產節奏跟不上。”這種觀望情緒目前仍是市場主流。