閒逛的時候看到一則貼文。
那位家長寫，“兒子說同學的爸爸跟他說考三科狀元，就可以買個平板，我要考三科狀元，你給我買平板嗎？”
他很頭疼，既想讓孩子好好考試，又不想他因為禮品學習，求助網友問該怎麼回覆。
從四十多萬的閱讀量就能看出來，多少家長都為此頭痛。
頭痛的原因在於，害怕孩子把「學習」和「獎勵」掛鉤，把寫作業，背單詞，考試都看作交易。
從“我願意做這件事”，慢慢異化成“我做這件事要有回報”。
也就是以前咱們聊過的，孩子喪失了「自驅力」。
然而最新研究表明，你所了解的“獎勵會殺死自驅力”，大概率是一場“教育騙局”。
1
先說結論。
复旦大学副教授@沈奕斐 和她的团队，在国内外做了大量的研究，结果发现：
所有的讚美和鼓勵，不管真心不真心，大部分起的都是正面作用。
幾乎找不到任何的書面研究，說你給孩子買東西或怎麼樣，就會使得他變壞了。
兩者沒有相關性。
她拿兒子舉例。
當時她兒子不太愛寫備忘錄，就是把老師佈置的作業記下來，回到家裡按順序做。
但她兒子不覺得這件事有多重要，說已經記在腦袋裡了，不會忘，所以總是有一搭沒一搭地記。
第一年，确实没有出现过遗漏作业的情况，即便老师有提醒，沈教授也睁只眼闭只眼。
到了二年级下，孩子作业开始多了，开始出现完不成的情况，这时候，沈教授跟儿子说备忘录必须记好。
於是她和兒子商量出了一個獎懲機制。
每做完一個備忘錄，就給他一個小紅心貼，集滿五個每週就多讓他吃一頓愛吃的炸雞，集滿十個就帶他出去玩一次，集滿十五個就可以完成他更想做的事情，比方說增加遊戲時間。
這個方式，就是把決定權交到兒子手上。
他要考慮，是集滿五個立刻兌換掉呢，還是等到十五個再兌換。
憑藉這個外在的激勵機制，兒子慢慢就把備忘錄這件事做好了。
但是，轉折點也發生了。
当儿子完全养成这个习惯的时候，沈教授把这个激励机制撤掉了。
兒子非常焦慮，說：“媽，那我還能有什麼樣的機會可以多吃一頓炸雞，多增加一些遊戲時間啊？”
沈教授说：“因为你已经做到了，所以你每周就可以吃三次炸鸡，只要你想吃，这个权力就给到你，你已经向我证明了你是可以做到的。
你要增加遊戲時間，那就只要你的成績穩定，這個權利一樣給你。 」
沈教授家有一条原则，叫“權責利一致”。
你要能承擔這個責任，就會享有相應的權利。
兒子意識到了：“承擔起責任，就能擁有權利，做得越好，就能夠享受越多的好處。”
利用外驅培養習慣，習慣養成後撤掉外驅，但不撤掉權利，慢慢地，外驅就會變成內驅。
2
你的孩子有沒有說過類似的話：
“媽，要是我考了100分，可以給我買個手錶嗎？班上好多同學都有。”
“要是我這次排名超過xxx，能不能帶我抽個盲盒？”
「如果這次隨堂測驗要是考得比上次好，能不能給我一點零用錢？」
很多家長把「獎勵」這件事看得很消極，大多數可能在聽到孩子提出要求的下一秒，一股無名火就湧上來：
“100分本身就是獎勵，是對你之前學習的肯定。”
“你學習是為你自己學，還找我要獎勵？”
“你考好是應該的，考不好是活該的。”
這些話沒錯，但肯定會給孩子帶去失落感，他們拎不清。
這麼說吧，你業績在團隊中做得最好，領導當著大家的面說，這次xxx很努力，業績是團隊第一，大家都要向他學習，你會覺得這是認可嗎？
第一次可能會，但次次都做得很好，次次都是這樣的話術，加薪和獎金提都不提，你心裡樂意？
畫大餅這套在哪裡都不好使，所以需要適當的物質作為媒介。
教育不能違反人性。
而人類天性需要正向回饋。
難度在於，你怎麼借力打力，利用他們渴望的「物質類外驅」來激發「內驅」。
這個難題，很適合用孩子的視角去回答。
部落客@初三八班王南皓說起上暑假吉他班時認識一個朋友A，A非常不喜歡練琴，每次老師來檢查，都是敷衍了事。
A的姊姊大學剛畢業，回老家沒多久，A突然間就開始沒日沒夜地練琴，還考上重點高中了。
A爸爸很感慨，說「還是年輕人懂年輕人」。
姐姐怎麼做到的呢？
也是先建立激勵制度，姐姐答應A，每練一小段就給他一個積分，存到多少積分能換一個遊戲機。
一開始，A只是正常能跟得上班裡的課程水準。
直到A過生日那晚之後，他徹底超越這群學得比他更早的人。
A過生日，姊姊叫來班上的很多同學，起哄讓他彈一首。
班級裡面所有人都說要聽周杰倫，A紅著臉唱了一首《晴天》。
很簡單的譜子，A卻唱得很認真。
結束以後，所有人都在鼓掌，歡呼，包括他暗戀的一個女生。
那晚之後，學業最忙的A成了練習最努力的一個，學業也沒落下。
3
对照沈教授和A同学来看，你能找到最符合孩子真实情况的，把“外驱”转“内驱”的方式。
第一，物質獎勵只適用於孩子完全不感興趣，甚至厭惡的領域，用作“開始”，讓孩子去養成習慣，然後逐漸取消，通過鼓勵去建設孩子的自我認可。
最忌諱的，是用物質去獎勵孩子原本就已經非常感興趣的事物，這時候的物質獎勵作為外力，會代替乃至摧毀孩子原本對於事物本身的興趣。
第二，原本表現不錯的孩子，應該要獎勵過程，而不是獎勵結果。
比方說，孩子做了某件事，每次記一顆星，只加不扣，存了幾顆星可以抽一次獎。
抽獎的紙條，它的獎品讓孩子自己去寫，不確定的獎勵才是最吸引人的，他會期待下次抽獎，然後為此去努力。
獎品可以是一次晚餐的選擇權，可以是一次週末安排行程的權利，休息卡等體驗式的活動。
這些獎勵不僅賦予孩子掌控感，更在潛移默化中培養其延遲滿足與目標管理能力。
它們不增加負擔，不製造比，卻讓孩子真切感受到努力帶來的自由與尊嚴。
第三，如果孩子真的在重大考試中拿到好成績，想要獎勵，你也覺得他值得，那乾脆別說“獎勵”，而是“慶祝”。
慶祝和獎勵在本質上是有區別的。
慶祝，是說：“我們真為你高興，今晚吃大餐！”
獎勵，是說：“這是你應得的，給你100塊錢。”
慶祝是聚焦在「我們」共同的喜悅；獎勵聚焦在「你」應得的結果。
前者讓孩子感受到「無論成敗，我都為愛包圍」：後者讓孩子學會「只有成功，我才配得上有價值」。
作者簡介
大家好，我是王耳朵，不知天文，下不知地理，中間略懂點人生歪理。注意【王耳朵先生】，一個路見不平，就忍不住一聲吼的中年boy。
