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商業 分析

行李箱裡放著下一張車票:國慶連假,兩成遊客住進第二座城

國慶連假期間以飛機和高鐵串聯多座城市的旅行方式明顯增加,本文從新路線開通時點、訂房資料與沿線城市的客流分配,整理這種玩法成形的條件與後續可驗證的訊號。

Techroomage 編輯部 閱讀約 7 分鐘
行李箱裡放著下一張車票:國慶連假,兩成遊客住進第二座城

高鐵新線開通後第三天就是連假,多城串遊的訂單隨之放大;這種玩法要哪些條件才成立,客流又沿著哪些線路重新分配,數字裡已經有跡可循。

峯值夜的下一張車票

10月1日晚間,中國多地飯店迎來這個連假的入住高峯。去哪兒平臺的資料在峯值之外還記下一件事:當天約兩成住客,已經住進行程裡的「第二城」,這個詞指的是同一趟旅程中入住的第二座城市。預訂兩座以上城市飯店的訂單量,也比去年同期成長三成。第一財經的報導把這種玩法叫作「跳城遊」或「多城串遊」:一個假期拆成好幾段,每到一城住一到兩晚,用飛機和高鐵把城市串成接力。

過去幾年國慶出行的關鍵字,多半繞著塞車、人潮和一房難求打轉,今年多了一個新詞。整體數字也在配合這個敘事:透過飛機、高鐵串聯多座城市的遊客年增14%,熱門城市飯店預訂量成長約兩成,平臺甚至開始單獨統計「入住四座及以上城市」的訂單。跨城移動多到需要設專屬欄位,這件事已經脫離少數人嘗鮮的範圍,長成一個可以單獨觀察的市場。

統計圖卡呈現今年國慶連假以飛機與高鐵串聯多座城市的遊客,較去年同期增加百分之十四

開通第三天,就是連假

跳城遊的第一個前提是路網,今年的時間點踩得很準。9月28日,京港高鐵在內的四條高鐵線同步開通,距離連假啟動只剩三天。新線把原本要繞行或轉乘的區段拉直,兩座城之間的時間距離縮短,行程的換算方式跟著改變:過去排不進去的第二、第三座城,現在只是時刻表上多出來的幾十分鐘。

節前通車是近年中國軌道建設的固定節奏,幾乎每個大型假期前都有一批新線壓線開通,把當年的出行半徑往外推一圈。貨運走同樣的順序,先前本站盤點過平陸運河七百億元的貨運帳,看它怎麼一噸一噸賺回來,人流與物流共用「先修通、再放量」的投資邏輯。差別在於人比貨更看重時間:貨可以等班期,旅客的假期就那幾天,新路線能不能趕在假期前上線,效果差好幾倍。

四條線同日開通,本身就是通達性的放大器。單線通車改變的是一條走廊,多線同步改變的是整片路網的連接密度,旅客能排的組合數量隨之上升。班次密度是另一個隱形條件,同一區段一天多班,行程才有當場調整的空間,跳城這種玩法靠的就是這種彈性。

航空補上高鐵到不了的距離。去哪兒的資料把「飛機、高鐵」並列,反映多數跳城行程是混合交通:城市羣內部靠高鐵,跨區域靠航班,特價機票把長段移動的價格壓到接近一段長途高鐵票。兩張網疊起來,一個假期住進四座以上城市的訂單,才有操作空間。

假期長度與訂房工具,另外兩個前提

清單圖卡列出跳城遊成行的四個條件,包括連假天數夠長、高鐵與航線密集銜接、跨城訂房與票務工具普及,以及熱門城市房價推動外溢

路網之外,這種玩法還需要兩個軟性前提。第一個是假期天數。單城深度遊改成多城接力,前提是扣掉頭尾交通日之後,還切得出幾個能過夜的段落;連假長度直接決定能跳幾城。這也是它集中在國慶、春節這類長假的原因,一般週末最多支應雙城往返。

第二個是交易工具。跨城訂房、跨城買票要在同一個App裡完成,行程的每次調整都能即時反映在庫存與價格上,跳城才跳得動。車票這一關,先前鐵科院專家說明過12306候補屬於免費服務、一筆訂單能填六十個日期車次組合,等於替多段行程提供不額外付費的保障;住宿端由平臺的訂單欄位接手,兩座城、三座城的房間可以排進同一張訂單。工具順了,行程才有調整餘裕,這種玩法最怕的就是卡在中間那座城,進退不得。

房價落差補上最後一腳。熱門城市連假期間一房難求、價格走高,沿線第二城的房價往往低一截,省下的房費拿去貼車票,整趟換算反而劃算。同一張熱榜上還掛著「年輕人國慶旅遊偏愛隱居山林」,兩種看起來相反的偏好,其實共用同一個前提:交通與訂房夠順,選擇權才會回到遊客手上,要熱鬧或要安靜都排得出來。

客流重新分配:入口城市與過夜城市

統計圖卡呈現國慶連假期間預訂兩座以上城市飯店的訂單量,較去年同期成長百分之三十

跳城遊對城市的影響不平均。第一線熱門城市仍是入口,10月1日的入住峯值說明多數行程從大城起跑;但遊客停留的夜晚被攤薄,餐飲與住宿的消費跟著往下一站移動。沿線中型城市喫到外溢的客人,角色從「路過」變成「過夜」,對當地飯店與夜間消費是淨增加的需求。前兩年淄博、哈爾濄先後靠社羣話題迎來大量遊客的經驗也顯示,接得住一夜客人,還要接得住隔天早上離開的節奏,配套得照移動時間設計,這一課對想成為第二城的城市同樣適用。

城市行銷因此多了一個題目。過去城市爭的是目的地身分,現在還要爭第二城身分:被排進別人的接力行程,當大城之間順路的那一晚。這一戰裡,交通位置比景點密度更早決定誰被選中,9月28日通車的那批線路,等於提前替沿線城市劃好了受益名單。

遊客這端的代價同樣具體。移動時間喫掉假期,行李與體力是硬約束,每座城只停留一到兩晚,換到覆蓋範圍,也讓出單城的深度。把假期切得更碎,對喜歡行程飽滿的人是效率,對想休息的人是另一種消耗,這條界線最好在訂房之前就想清楚。

下一個長假,可以盯的訊號

這種玩法會停在連假限定,或往常態延伸,現在還不能下定論,但有幾個方向可以驗證。最直接的是新線與假期的相對時點,趕在節前通車的路線,下一個長假就會在訂單資料裡結算一次成效。平臺的動作是第二個指標,如果多城行程從統計欄位升級為正式的套裝產品,代表需求已經穩定到值得定價。第二城的房價是第三個,外溢紅利若被快速追平,跳城的省錢動機會同步減弱。最後可以看平常週末的短途跨城訂單,若出現類似形態,跳城遊就會往城市羣的日常移動延伸,不會只留在長假裡。

想在下個長假照抄這套玩法的讀者,順序可以先排好:先查兩城之間的班次銜接與末班車時間,再確認車票和房間的退改規則,行李壓到能背上車的重量,每座城至少留一個完整的晚上。多城接力真正費神的環節在轉乘的那半小時,把這段查清楚,剩下的就是照著時刻表移動。

#商業#分析#國慶旅遊