茅臺取消“拆箱令”,有經銷商稱已接到通知,“包括飛天茅臺”


繼日前取消茅臺國際大酒店“訂房購酒”活動後,茅臺又取消實施296天的“拆箱令”政策,這被市場解讀為,貴州茅臺新任董事長丁雄軍走馬上任後,其抑制終端市場價格的決心堅定。

貴州茅臺(600519.SH)實施了大半年的“拆箱令”正在迎來變化。

近日,有訊息稱,茅臺將取消“拆箱令”政策,普茅不包括在內。

10月25日,紅星資本局致電茅臺多地經銷商,有經銷商表示,已經收到了取消“拆箱令”的通知,目前還未執行;也有經銷商反映,還沒有收到相關通知。

值得注意的是,有部分經銷商表示,取消“拆箱令”的還包括飛天茅臺。

繼日前取消茅臺國際大酒店“訂房購酒”活動後,茅臺又取消實施296天的“拆箱令”政策,這被市場解讀為,貴州茅臺新任董事長丁雄軍走馬上任後,其抑制終端市場價格的決心堅定。


茅臺取消“拆箱令”

有經銷商表示包括“飛天茅臺”

近日,有訊息稱,茅臺將取消實施296天的“拆箱令”政策,普茅不包括在內。訊息一出,引起白酒圈熱議。

10月25日,紅星資本局向貴州茅臺證券部求證此事,對方表示並不清楚。隨後,紅星資本局致電茅臺各地經銷商,有經銷商表示,已經收到了取消“拆箱令”的通知,目前還未執行;也有經銷商反映,還沒有收到相關通知。

上海地區某茅臺經銷商對紅星資本局表示,茅臺2021年的部分產品已經取消了拆箱令,其中包括生肖酒系列。但該經銷商也表示,原箱與散瓶的銷售價格基本沒有變化。

值得注意的是,有部分經銷商表示,取消“拆箱令”的種類還包括飛天茅臺。北京地區某茅臺經銷商告訴紅星資本局:“取消拆箱令就是指的飛天茅臺,但不拆箱的酒還沒到貨,預計近期內會到貨。”另一位北京地區茅臺經銷商也持有同樣說法。

紅星資本局從上述兩位北京地區經銷商處瞭解到,不拆箱的飛天茅臺,如2020年53度500ml裝飛天茅臺和53度500ml裝精品茅臺,目前原件終端銷售價在3900元/瓶-4200元/瓶之間。

此外,也有上海、成都等地的茅臺經銷商表示,還沒有收到取消“拆箱令”的通知。有知情人士稱,茅臺取消“拆箱令”的政策或許還沒有全面實行,各地區政策傳導的時間也不一樣。

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“拆箱令”後紙箱漲到500元一個

飛天茅臺價格不降反升

茅臺的“拆箱令”始於2021年1月,彼時正值春節前夕,茅臺加大控價穩市的力度,推出了“拆箱令”。

茅臺銷售公司規定:“從2021年1月1日起,茅臺專賣店系統每月將80%的飛天茅臺酒按照1499的價格拆箱售賣,廠家會不定期到店裡檢查拆箱售賣的情況以及箱子數量,如果發現箱子數量沒有達標,酒廠就會對經銷商做出相應的處罰。”

半個月後,茅臺又將拆箱的比例從80%的比例提升至100%。

茅臺方面表示,“拆箱令”是為了控價穩市。除了拆箱銷售,茅臺還出臺了取消線上“搶購”門檻,宣佈將2020年可售茅臺酒全部投放市場,實現庫存清零等政策。

但實施“拆箱令”後,茅臺酒市場越發瘋狂,整箱的飛天茅臺成為“稀缺品”,茅臺酒的紙箱成了新的炒作熱點。

據中國證券報中證網報道,2021年春節期間,出現銷售茅臺酒紙箱的渠道,一個2020年茅臺酒紙箱售價炒到500元,同規格普通紙箱每個售價不過3元。

據長沙晚報報道,到了8月27日,其他系列的茅臺酒也開始施行“開箱政策”。此前,茅臺集團黨委副書記李靜仁表示,開箱銷售持續時間的有關情況,公司將結合市場實際進行綜合研判。茅臺酒拆箱銷售是為了儘量減少流通環節,引導開瓶消費,最大程度保障消費者飲用需求。

但實際上,“開箱令”並沒能給火熱的茅臺降溫。有資料顯示,今年1月以來,飛天茅臺系列酒售價均有上漲,如2021年53度500ml裝飛天茅臺散瓶售價上漲440元,漲幅15.60%;2021年53度500ml裝飛天茅臺原箱售價上漲1040元,漲幅27.37%;2021年53度500ml裝精品茅臺原箱售價上漲220元,漲幅5%。

剛叫停茅臺大酒店“訂房購酒”

茅臺“價格雙軌制”仍受爭議

一直以來,貴州茅臺生產的酒類產品在流通過程中實際上形成了“價格雙軌制”。以53°飛天茅臺酒(以下簡稱“飛天茅臺”)為例,其終端指導價是1499元/瓶,但市場價格長期在3000元/瓶徘徊。

“價格雙軌制”讓茅臺備受爭議,也催生出不少亂象。

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今年9月16日,紅星資本局獨家刊發深度調查報道《錢與權的交易?貴州茅臺國際大酒店的祕密:睡著賺錢》,引發外界對茅臺國際大酒店的廣泛關注。

據紅星資本局上月調查,普通旅客往往難以預訂該酒店的房間,當地一些亂象也由此滋生。比如,如果想要入住該酒店,需要給“黃牛”800元-1200元/天/間的“好處費”,這筆錢或流向酒店員工,或流向茅臺公司的“領導”等。

本月,貴州茅臺方面表示,從10月12日起,入住茅臺國際大酒店的客人不再享有以1499元購買53度飛天茅臺酒的資格,如在酒店內就餐仍可購買一瓶以供飲用,但必須現場開瓶,飲用後還需退瓶。

如今,茅臺或取消實施296天的“拆箱令”政策,也被市場解讀為,貴州茅臺董事長丁雄軍上任後,其抑制終端市場價格的決心堅定。在此前的股東大會上,丁雄軍表示,營銷價格體系改革必須要改,改革的方向應以市場為原則,將著力規範原有渠道,探索發展新零售渠道,優化品牌價格體系,著力讓茅臺酒迴歸商品屬性。

中國消費品營銷專家肖竹青曾對紅星資本局表示,對於茅臺來說,成本和供求關係是影響價格的兩大要素,成本不變的前提下,調節供求關係是調整價格的最有效手段。

“茅臺此前拆箱銷售損害了消費者權益,也違背產品質量標準,現在取消一部分酒的拆箱令,是合法合規的行為。”肖竹青進一步說。

紅星新聞記者 俞瑤 強亞銑

責編 任志江 編輯 楊程

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