奧馳亞CEO:蒸汽電子煙未來仍不確定,IQOS復購率85%


藍洞新消費報道,10月29日訊息,奧馳亞執行長比利·吉福德在奧馳亞集團 (MO) 2021 年第三季度收益電話會議上談到了PMTA、Juul和IQOS的情況。


根據財報,奧馳亞Q3淨營收為67.86億美元,上年同期為71.23億美元,同比下降4.7%;歸屬於公司的淨虧損為27.22億美元,上年同期為虧損9.52億美元。可吸菸產品淨營收59.75億美元,同比下降5.4%;無煙產品淨營收6.26億美元,同比下降2.2%。

比利·吉福德表示:

去年,我們向 FDA 提交了上市前菸草申請資料夾。雖然 FDA 在審查他們收到的數百萬個 PMTA 方面取得了實質性進展,但我們的申請仍在繼續等待中。一週前,FDA 批准了我們四種口服尼古丁產品 Verve discs 和 Verve 咀嚼片的綠薄荷和藍薄荷口味的營銷,並確定這些產品的營銷適合保護公眾健康。這是 FDA 為新認定的菸草產品頒發的第一個調味產品授權。

雖然我們的 Verve 產品目前沒有上市,但我們相信我們從開發 Verve 提交中獲得的經驗對於提交令人信服且及時的尼古丁袋產品 on! 提交至關重要。我們還積極致力於為 on! 修改風險產品提交申請。我們相信 MRTP 將成為品牌差異化的一個有影響力的點,也是教育吸菸者並最終將其轉變為危害較小的產品的重要工具。在電子煙方面,我們估計總類別數量與去年同期相比增長了 17%,並且由於競爭活動水平的持續提高而環比增長了 2%。

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雖然我們希望在製造商收到 PMTA 決定時能夠明確該類別的前景,但電子煙的未來仍然不確定。對於大多數領先的電子煙產品,包括 JUUL 提交的申請仍在等待中。展望未來,我們預計電子煙趨勢將受到監管活動的影響。最近,疾病預防控制中心公佈了他們全國青年菸草調查的最新情況。

儘管由於新冠大流行對調查方法的影響,在逐年比較結果時需要謹慎,但未成年人使用電子煙,包括使用 JUUL,顯示出持續下降的跡象。我們對取得的進展感到鼓舞,但仍有更多工作要做,我們仍然致力於繼續努力減少未成年人的使用。

我們來說說加熱菸草。IQOS 團隊繼續完善其新產品和創新產品的上市方法。

在 IQOS 可用的四個州中,萬寶路加熱棒的總銷量繼續增長,重複購買約佔 85%。據 IQOS 消費者稱,我們的 IQOS 專家計劃在他們的重複購買中發揮了重要作用。該計劃通過一致的量身定製的參與為吸菸者提供個性化的支援和鼓勵。在北弗吉尼亞州的市場裝置滲透率作為吸菸者人口的百分比繼續超過之前推出的表現。

延伸閱讀  快看 | 國家網信辦就《資料出境安全評估辦法(徵求意見稿)》公開徵求意見該徵求意見稿明確,國家網信部門發現已經通過評估的資料出境活動在實際處理過程中不再符合資料出境安全管理要求的,應當撤銷評估結果並書面通知資料處理者,資料處理者應當終止資料出境活動。需要繼續開展資料出境活動的,資料處理者應當按照要求進行整改,並在整改完成後重新申報評估。

在第三季度的最後四個星期,萬寶路 HeatSticks 在北弗吉尼亞州的分銷商店中實現了 1.8% 的捲菸類別零售份額。正如我們前面提到的,國際貿易委員會最近對 IQOS、萬寶路加熱棒和侵權元件實施了進口禁令併發布了季節性停止令。我們對這一決定感到失望,因為 IQOS 是唯一獲得 FDA 授權作為改良風險菸草產品的可吸入菸草產品。ITC 的進口禁令將使所有已改用 IQOS 的消費者無法使用該產品,減少超過 2000 萬尋找香菸替代品的吸菸者的選擇,並最終損害公共健康。

我們仍然認為原告的專利無效,IQOS 並未侵犯這些專利。ITC 的決定目前正由政府的美國貿易代表進行 60 天的審查。如果政府不拒絕該決定,我們將準備遵守該命令。

我們一直專注於圍繞銷售和分銷的應急計劃,並一直與 PMI 就其國內製造計劃進行溝通。我們認為 ITC 的決定是一個令人沮喪的障礙,但我們並沒有阻止實現我們的願景所需的工作。我們仍然致力於加熱菸草類別,並相信它可以在吸菸者過渡到無煙未來方面發揮重要作用。展望未來,我們希望應用我們從引入和負責任地營銷全新產品類別中獲得的知識和能力。

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例如,我們已經學會了如何結合行為科學、資料洞察和消費者參與來支援吸菸者的無煙之旅,利用 MRTP 教育消費者降低風險產品的好處,並建立一個強大的上市後監督系統作為需要監測 FDA 授權的產品。我對美國減少菸草危害的未來持樂觀態度如果我們遵循科學並在合理監管的支援下促進創新,我們將有前所未有的機會引領數百萬吸菸者遠離捲菸。

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