以下文章來源於卡思數據 ，作者卡思數據
“男人到了30歲才明白，褲子穿在身上就是面子，這是給你准備的高端貨。”
“有錢有身份的男人都會有的高端貨。”
難闖的中年男人賽道，終於迎來了高端選手。
每一個誤入“高端姐”視頻的中年男人，可能都會油然而生一種“糟糕，我被高端包圍了”的感想。點开她的視頻，寬敞明亮的商務風樣板間、迎面走來的黑絲美女祕書團、不經意間露出的豪車鑰匙和茅台，處處都充滿了成功男人的氣息，乍一看還以爲穿越到了古早的霸總小說。
KLB品牌抖音視頻
在這樣的視覺衝擊下，觀衆一頭扎進高端姐營造的場景中，等到下一秒美女主播拎起托盤中的灰色西褲發出“給有實力的男人准備的高端貨”的吆喝時，消費的欲望在順理成章中被成功點燃。
靠着這類將中年男性層層包裝爲“30歲以上的成功男人”的視頻，高端姐迅速成爲抖音“最會拿捏中年男人”的男裝銷冠。
蟬媽媽數據顯示，與她關聯的數個矩陣账號，如@KLB輕奢休闲男褲、@KaLanFort休闲男褲，過去30天內總計銷售額超過500萬，這些账號的男性粉絲佔比，都在60%以上。KLB男裝還從名不見經傳的小品牌，一躍成爲抖音男士西裝賽道的頭號選手。
高端姐，能成爲男裝的“解”嗎？
如果說“哄男友需要精通兒童心理學”只是時下的一個熱梗，“能賣貨”的高端姐則是實打實地拿捏住了中年男人成功學。
高端姐不是一個“姐”，而是KLB品牌系列視頻的主播代稱。而拆解她們的賣貨祕訣，卡思認爲最關鍵的是“包裝的藝術”。
想要包裝自家產品，就要先包裝主要消費人群。在抖音，每一位點進高端姐視頻的觀衆都會被定義爲“成功人士”。這種成功當然也擁有諸多限定詞，比如30歲有實力、有錢有身份、經常做生意、需要出差等。
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不過，看上幾支視頻你就會發現，品牌實際面向的可能是身高一米七以下、有小肚子、體重在100斤~200斤之間不等的人群。畢竟視頻中經常宣揚的一個賣點就是，“一米七以下的男人，买我們家的褲子不用裁”，聽上去明顯少了幾分酷炫。
雖然理想與現實有着反差，但這並不妨礙高端姐將其與成功人士掛鉤，再進一步營造成功學應有的氛圍感。
首先，視頻的場景往往是商務風格的樣板間，主播以一個利落的動作开場，接着身穿職業套裝的美女主播們陸續走進鏡頭，展示着手裏的灰色西褲；在戶外場景時，她的开場動作還會替換成打高爾夫球。
KLB品牌抖音視頻
完成舞台的搭建後，高端姐則會以專業的姿態开口，“30歲又成功的男人，穿的褲子一定很高級”“有錢有身份的男人都會穿的高端貨”，反復話術洗腦，爲褲子貼上“高端”“總裁專屬”的標籤，成功將穿高端西褲與成功人士之間劃上等號。
當然，爲了增加說服力，視頻中還填充了不少能彰顯成功男人身份的道具，比如揮灑在空中的外國紙幣、充當背景板的豪車，以及蒸煮衣物時刻意露出的茅台。從這一角度，高端姐的視頻堪稱中年男人刻板印象的集大成者，不過刻板印象多了，男性女性都能從中獲取樂子。
雖然手法略顯粗糙，但在“成功男士”層層包裝下，點進視頻的中年男人們很難不動心，畢竟，只要穿上這條“三位數價格，四位數品質”的高端西褲，誰還分得清你和財閥五代？
包裝好人後，接下來就是對產品的包裝。雖然視頻中滿溢着一種不真實的豪橫，但產品的實際賣點卻意外非常樸實。中年男人不愿過多打理衣物，就用力證明褲子抗皺耐磨、不掉色，兜裏還能裝下一個宇宙。
演繹的方式也非常誇張。在一條視頻中，高端姐打开衣櫃，坐在裏面的是手捧橙色寶箱的美女主播，寶箱裏沒有升級道具，但有霧氣繚繞的高端男褲一件，僅需花費158元。
KLB品牌抖音視頻
高端的食材往往只需要簡單的烹飪，高端的西裝褲也只需要清水、枸杞和大紅棗。爲了證明產品不掉色，高端姐現場將褲子從冰箱裏拿出來解凍，丟進鍋裏煮开，還能舀出一杯清亮的水問助理小姐姐，“要不要嘗嘗？”
爲了體現高端面料的防水功能，就用葡萄酒、醬油“茅台”輪番潑上褲子，再展示幹幹淨淨的褲面，從此言情小說裏再也沒有綠茶能弄髒霸總的褲子。
抖音評論區
類似的操作還有很多：要體現耐磨抗皺，就將褲子擰成鹼水結再展开，平整的褲面上無一處褶皺；體現輕薄，就用釣竿將褲子吊起，再輕輕松松拋給女主播；要體現耐磨耐造，就用刷子使勁刷上一通，再展示毫無磨損痕跡的表面。
KLB品牌抖音視頻
乍一看可能十分誇張，但在抖音經歷過大風大浪的用戶可能會發現，類似的路數其實也常見於其他直播間。比如爲了展示鞋的Q彈，足力健的主播會將鞋身快速折疊七次，瘋狂小楊哥還會讓雞蛋從空中掉進鞋裏，以此表現鞋底的彈感。
但配合美女營銷和貫穿其中的“成功學氛圍”，高端姐的視頻還是集新鮮感與爽感於一體，快節奏、偏娛樂化的形式也很容易令人上頭。由此，抖音還出現了一系列模仿高端姐的視頻，將垃圾袋、溼廁紙、塑料拖鞋賣出了成功人士專屬產品的氣質。
與此同時，高端姐也將“成功男人”的風格帶入了直播間。主播們對觀衆的稱呼從“老板”“寶寶”“哥哥”間自然切換，講品時自帶一種霸氣，“親自爲您選碼”“你有這個實力”，也不斷強調，“三位數的價格买到四位數的品質”。
如果觀察高端姐的櫥窗，你會發現其實品牌的SKU並不多，四季褲裝加起來可能也只有17款，直播間內更是會對一款單品進行反復講解，以達到兩三款爆品走天下的效果。
蟬媽媽數據顯示，品牌KLB旗下共有7個直播账號，其中，@kalanfort休闲男褲粉絲量77.7萬，是矩陣中粉絲最多的账號，最近30天內累計銷售額達到250W~500W，抖店賣得最好的，是標有“財閥五代”“總裁七代”標籤的西褲，單品銷量超過21萬；另一账號@KLB輕奢休闲男褲，近30天內累計銷售額100W~250W。
KLB商務輕奢 抖店
粗略統計，這一品牌在抖音已賣出了超120萬條男褲，7個账號單月銷售額累計約435W~900W，在中年男裝賽道上已是不錯的成績。
男人還是女人，這是一個問題
今年的喜劇之王單口季上，演員戴爲吐槽直男穿衣現狀：“全中國最有名的一句男裝廣告，居然是一年逛兩次某瀾之家，它最大的賣點都不是好看，而是你可以少來。”
中年男人都在爲什么付費？男裝的優先級可能不如釣魚。根據蟬媽媽數據，過去一個月，男性粉絲佔比91%的@天元鄧剛直播賣了2500W~5000W，一款標價636元的輕量釣竿，爆賣超過一萬件。
釣魚場上的盛況很難復制到男裝直播間。一方面，相比於女裝直播間成熟的人貨場和豐富的玩法，男裝，尤其是中年男裝還處於摸索階段。
早期的男裝直播試水過秀場直播的風格。比如@格欣男裝搭配，美女主播在直播間內撒嬌式賣貨，將粉絲稱作“奶粉團”，單月GMV超過235萬，遠遠超出其往期直播成績。雖然是男裝，但商家紛紛搞起美女營銷策略，讓面容姣好的女性主播穿起男裝賣貨，並以此爲直播間賣點。
2022年，男裝賽道上出圈的是@雲爸爸品牌男裝。爲了體現褲子舒適質量好，雲爸爸帶領一群普通身材的中年男人在直播間內表演掃堂腿和扎馬步，甚至還能尬舞和打醉拳，一套讓人眼花繚亂的動作下來，直播間銷量也水漲船高。
熱度最高的時候，雲爸爸直播間單月銷售額超1200萬元。但抖音流量千變萬化，目前，雲爸爸旗艦店單月只拿下了25W~50W的銷售額。
@雲爸爸服飾旗艦店
另一方面，由於拿捏不准男性消費力，抖音大部分男裝直播間實際上都面臨着一個問題：選男人，還是選女人？
對一部分男裝品牌來說，其直播間受衆還是以女性爲主，即通過吸引女性客群來售賣男裝。@鹿竹服飾旗艦店 是一家專做中老年爸爸裝的男裝店，但直播女性粉絲佔比超過69%，其視頻女粉佔比更是達到86%。品牌甚至直接將“一個給爸爸敬孝心的直播間”作爲直播標題，“我也想給爸爸买衣服”則是高頻彈幕。
QuestMobile數據顯示，2024年4月，佔據男裝品牌內容關注度的TOP5品牌分別是羅蒙、海瀾之家、真維斯、卡帝樂鱷魚、七匹狼。在抖音，這些品牌有着較高的品牌效應，並建有大量的矩陣账號，但部分直播間內，女性消費力依然超過男性。
如何抓住男性消費力，對商家來說或許是個難題。卡思提取了其中直播男性粉絲佔比超60%的账號，如@真維斯官方旗艦店，男性佔比79%，以新一线、二三线城市爲主要購买人群，最近一個月內銷售額250W~500W；@七匹狼官方旗艦店，單月直播GMV爲10W~25W。
大品牌有品牌效應，內容關注度自然較高。但對名不見經傳的小品牌來說，在男性消費力普遍較弱的情況下殺出重圍，的確需要“一些力氣和手段”。
除此之外，卡思還關注到一個账號@霞湖世家官方旗艦店，主打“源頭工廠發貨”，直播間內男性粉絲佔比高達84%，以31-40歲中年男性爲主。最近30天內，該账號創下了1000W~1500W的銷售額。
@霞湖世家官方旗艦店
有意思的是，霞湖的選品有着明顯的價格等級和前綴區分，69元的夏季短褲被稱作“包租公短褲”，往上升則是售價90元的包租公（特氟龍版）；在短袖系列，42元的圓領短袖被稱作“18歲潮男T”，200元的則是“男神T”，230元檔則直升“尊貴系列”。通過產品命名來給予用戶以身份想象，某種程度上也與高端姐有着異曲同工之妙。
總而言之，互聯網呼喚男性消費力，不管是中規中矩賣貨，還是給男人提供情緒價值——中年男人也該有個消費陷阱了。
標題：食惠傳媒（杭州）有限公司狂賣120萬條西褲，中年男人被“高端姐”拿捏？
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