凡客誠品陳年:中國B2C下一步發展有些迷惘


6月25日消息,2010第十屆中國企業“未來之星”年會於6月25-26日在南京舉行,凡客誠品(北京)科技有限公司CEO陳年在演講時表示,中國B2C通過十年左右的培育發展,從去年開始才真正形成一股力量,但是如何發展還有一些迷惘。

“在過去半年B2C獲得前所未有的關注和巨額資金進入,但是還是免不了有一些困惑,即便是市場上現在已經炒得很熱鬧的上市,我自己也不覺得有什麼激動人心。”

他透露,一個跨國的B2C公司,已經部署並且確認2011年從中國取得10億美金的收入。這個數字和今年相比將有超過200%的增長,這遠遠大於對這個行業的平均的增長的預期。通過這項預期,這家公司將成為谷歌之後,第二個市值巨大的互聯網公司,“這就是說,中國B2C在明年有一場大戰要打,所以中國的互聯網公司明年才是大戲開始。”

談到服裝時尚業,他表示,凡客誠品因為有了互聯網,理應可以做更好的品質更低的價格,因為如此,凡客誠品現在每天都有超過10萬件的衣服送達用戶手中,在今年3000萬件服裝以上的規模下,公司也正在見證中國製造向中國品牌轉型的這一個很艱難的歷程。 (可心)

以下為陳年演講全文:

凡客誠品(北京)科技有限公司CEO陳年:尊敬的柳總,劉社長,尊敬的各位來賓,大家好,一年前在武漢凡客誠品獲得上一屆的“未來之星”,我有幸出席了年會,發表了自己的創業感言。一年後大會再次給我這樣的機會,可見大家對凡客誠品過去一年的肯定,以及未來的期待。

呼應這次大會的主題,圍繞我所身處的行業,今天我主要說兩點,第一點,中國B2C的可能性,第二點服裝快時尚的可能性。先說第一點,中國B2C通過十年左右的培育發展,從去年開始才真正形成一股力量,但是如何發展,下一步會如何,其實還有一些迷惘,在過去半年B2C獲得前所未有的關注和巨額資金進入,但是還是免不了有一些困惑,即便是市場上現在已經炒得很熱鬧的上市,我自己也不覺得有什麼激動人心。兩週前我聽到一個傳聞,剛才開會前我特別打電話問了傳聞的來源,問這個傳聞是不是屬實,他說是真的,所以就不是傳聞了。這個傳聞的大致內容是說一個跨國的B2C公司,已經部署並且確認2011年從中國取得10億美金的收入。我算了一下,如果他們明年做到10億美金,和今年相比將有超過200%的增長。這遠遠大於我們對這個行業的平均的增長的預期,而我和這個B2C公司打過交道,我很清楚他們的謹慎和保守,尤其對於中國市場的預測和判斷,他們突然做出這個規劃來,可見中國B2C真正高成長的來臨。我分析了一下他們的增長不可能來自圖書或者幾乎要消失的音像類,更不可能來自百貨和服裝,如此高的期待只可能來自3C,就是說電子類消費品。這就是說,中國B2C 在明年有一場大戰要打,我覺得這個都讓所有的B2C企業有所反思,就是說,是積極地加入這一場大戰呢,還是躲開?同時,我也聽說這個公司因為有這個對中國市場的預期,將成為谷歌之後,第二個市值巨大的互聯網公司,所以中國的互聯網公司明年才是大戲開始,也需要我們身處其中的公司判斷和規劃。也可以說中國現在B2C所處的階段只是美國的2000年,我們回顧一下,2000年的時候以EBUY為代表在美國如日中天,有意思的是,在聽到這個傳聞的同時,我還接待了一家來自印度和中東的B2C公司,印度這家公司每天只有一千多生意,為什麼?因為人口那麼多的印度,網民數量只有4千萬,這也是我們中國十年前的水平,我當時想,我聽到這個數字以後,我當時想,我們有勇氣預測十年後印度,或者俄羅斯的互聯網B2C嗎?回到即將開始的B2C大戰,我真心期待我們這些熟悉中國市場B2C公司,能夠以自己的執行力和市場智慧,向柳傳志學習,向李彥宏學習,我們能夠首先張開雙臂歡迎跨國的B2C來到我們這裡,真正加入中國這個B2C市場,但最後一定要有我們中國的B2C公司來收穫勝利的果實。

講第二個服裝時尚業,兩個月前我拿到一個權威諮詢公司報告,他們預測2016年中國服裝業將達到1萬億美金的規模,他們自己算出來的是現在2010 年還不到2000億美金,就是說未來的六年會成長至少5倍。看到這個報告讓我不太敢信,因為我自己也有一半的行業領域,我不信凡客誠品運氣有這麼好,但是無論這個報告是否可信,至少說明中國時尚服裝業的未來有著廣闊的前景。同時也激勵我們在快時尚的路程走得更快。我最近經常說凡客誠品就是互聯網快時尚。大家有很多質疑,主要的質疑就是按照一般的品牌的歸類,源頭越長,品牌議價越高,為什麼凡客誠品不這樣做?比如說最近的廣告公司,給我們做策劃的人很迷惑,他說原本以為凡客誠品請代言人了,肯定是要提價的,但是凡客誠品卻堅持29元這個標籤,寫到了韓寒所穿的圓領T恤上面,他們很糾結,我們的觀點是凡客誠品的快時尚就是高性價比的平民時尚,讓每個人都沒有任何負擔地享受穿著凡客誠品就是樂趣,是我們的理想。凡客誠品因為有了互聯網,理應可以做比他們更好的品質更低的價格,因為如此,我們現在每天都有超過10萬件的衣服送達用戶手中,在今年3000萬件服裝以上的規模下,我們也正在見證中國製造向中國品牌轉型的這一個很艱難的歷程,說到中國製造,我在過去的一周拜訪了江浙的合作夥伴,我告訴大家一個我自己的所見所聞,我在一個為凡客誠品做鞋的工廠裡面,看到流水線上做鞋的小孩,穿我們的鞋,我覺得很正常,但是我在這個鞋廠裡面看到很多小孩穿著凡客誠品的T卹,我很驚訝。他們告訴我,那是他們自己加班之後上網購買,因為29塊錢,他們說連我都買得起,我昨天寫發言稿的時候也考慮寫下這段話是不是合適,但是我想這些生產線上的小孩,過去經過他們一針一線日日夜夜所生產的一切,其實和他們很遙遠,而今天凡客誠品29元的T卹,59元的帆布鞋,能夠穿在他們的身上、腳上,是我們的光榮,謝謝大家!