新美大沒幹的這件事 抖音小紅書都要做了


小紅書

圖片來源圖蟲:已授TechRoomage使用

【億邦動力訊】小紅書一直把自己比喻成一座“虛擬城市”,年輕人在這裡可以盡情地“曬”——大到一場畢業旅行,小到一碗宵夜泡麵。靠社區和內容,小紅書聚集了超過 2 億的年輕用戶。

哪裡有流量,哪裡就有聚光燈。小紅書這塊新的流量窪地也吸引了各路品牌商家紛沓而至,前來“種草”。億邦動力發現,小紅書“種草”能力除了可以覆蓋電商渠道外,也正在逐步向線下蔓延。目前,小紅書平台已悄悄上線了門店POI詳情界面,筆記中可以添加位置鏈接,用戶可以直接點擊查看門店的詳細信息。

小紅書“種草”到店

就在上月,小紅書正式上線了品牌號,面對品牌開放了一系列營銷能力,這也被視為小紅書社區和電商打通,進行商業化嘗試的關鍵一步。小紅書面對電商能力的開放,也讓不少品牌和線下商家開始聯想:小紅書未來是否會面向線下商家開放更多的能力?

億邦動力發現,小紅書社區內擁有大量線下內容的筆記,包括門店打卡、旅行分享、拍照地推薦等內容,並已經有了基於附近的內容推薦。

值得注意的是,在“附近”板塊內,除了社區的筆記內容,小紅書還會向用戶推送“附近餐廳”、“附近景點”以及“附近酒店”等專題內容。

而這些專題中收納了多個附近店舖的POI詳情頁。門店的POI詳情頁中除了店鋪介紹、地址等信息外,還集合了相關的筆記和圖集,並設有“探店打卡”、“記錄旅行”和“記錄體驗”等引導拍照和分享的功能按鈕。

同時,億邦動力還發現,小紅書也會根據地理位置整合了一些筆記內容。例如,用戶在小紅書中搜索“大悅城”,結果中可顯示多個城市的搜索結果,包括北京朝陽、北京西單、上海、西安等。用戶可以根據自己所在的城市,進一步查看對應的內容。

除了直接搜索之外,在#帶你去逛網紅店#、#探探網紅店#、#這個地方超適合拍照#等和線下相關的熱門話題中,不少博主都在筆記中加入了地理位置標籤,用戶可直接查看該位置的POI詳情頁。

值得注意的是,雖然很多筆記中沒有添加位置標籤,但博主們還是會詳細地列出了具體地址以及攻略,而評論區中也不乏關於各種門店細節的提問和討論,也有不少用戶會被種草,慕名而去。從社區內容和用戶的討論中不難發現,小紅書的“種草”功能正在從“到家”向“到店”蔓延。

和小紅書相比,另一個新流量平台——抖音的動作更為迅速。在今年春節期間,抖音就試水推出了新的營銷產品“抖店”。據介紹,“抖店”是抖音為本地門店類客戶提供的區域化營銷工具,希望通過本地POI、本地加熱以及本地資源位展示等功能,幫助品牌打造區域化商業活動。

億邦動力了解到,在抖店POI興趣點的入口功能加持下,用戶瀏覽相關的視頻時,能夠一鍵進入到品牌的專屬POI頁面,看到包含名稱、定位、商品等在內的詳細信息。而這一功能的出現後,抖音不僅能匯集線上用戶產生的流量,還有了將線上流量帶到線下、幫助品牌實現線下門店消費轉化的可能性。

對比抖音,目前小紅書中的門店POI詳情頁中,大多未包含具體的商品信息,也沒有直接的交易轉化工具,匯集的仍是相關的筆記和圖片。不過,億邦動力也發現,在一些門店的詳細頁中,已經出現了人氣單品推薦、人均消費情況等內容。