B2C的崛起 C2C的危機


引言:19世紀是蒸汽時代的天下,在那個時代蒸汽運用到個各個領域,產生了巨大的價值。但進入20世紀,電氣時代的崛起替代了蒸汽時代,也親手埋葬的蒸汽時代。

如今的C2C和B2C正如過去的蒸汽時代和電氣時代,iaiall分析認為:B2C早晚會替代掉C2C成為電子商務最大的一塊市場。請先不要否定我們的看法,請聽聽我們的分析。

C2C顧名思義是個人與個人之間的交易,但作為賣方的個人只是經營一個可以賣商品的平台(其實這個平台還是像淘寶、拍拍這樣的第三方公司提供的),他們本身沒有自己的工廠、產品、定價權、售後、知識產權等等。但為何生存至今了呢?因為10年前,那時互聯網才誕生幾年,電子商務更是剛剛起步,那時的人們對於互聯網和電子商務的認識、需求也都非常有限,這一背景下何來B2C?相反C2C因為其受眾小、規模小、投入小,面對剛剛起步的電子商務,適應性應變性都很強,所以那時C2C生存下來了,並且因為需求大競爭小,所以迅速的發展了起來,直至今天。

可今時不同往日,過去B2C無法實現的硬件軟件條件都具備了,所以B2C就如雨後春筍般崛起了。 B2C中作為賣方的企業,他們不僅具備了個人賣家沒有的諸多條件,而且在交易平台上也佔盡優勢:

1、具備商品的生產、設計、定價等權力。

當個人賣家還在想盡辦法尋找價格更低、品質更好、消費者最喜愛的貨源時,企業賣家可以直接按消費者的需求來定價、來設計生產;當個人賣家還在為缺貨、斷貨等情況四處奔波時,企業賣家可馬上加班生產,滿足需求。

2、和平台供應商合作,獲得平台的大力支持而得到最大效益。

當個人賣家開店數年積累起來的口碑和處於相關商品搜索前幾名時,企業賣家因為其是旗艦店,一夜之間排名超過了普通賣家,從而捷足先登;當有的個人賣家為自己的店鋪怎麼搜不到時而投訴,企業賣家的網店在首頁很醒目的位置一眼就能看見。

3、資金充裕,能加大線上、線下的宣傳。

當個人賣家還通過SEO優化和淘寶客等聯盟宣傳自己時,企業賣家無論是排名、曝光率等卻總是排在自己前面。

4、更能得到消費者的信賴和認同。

當個人賣家好不容易積累到了高等級,企業會員的網店因為其企業的身份,消費者會更相信其品質和信譽。

5、平台多樣性,覆蓋更全面。

當個人賣家還在為一個網店起早貪黑的忙活著時,企業不僅在多個第三方平台有自己的旗艦店,還有自己的官方購物網站。

因為這些優勢,讓B2C獲得了大量的曾屬於C2C的消費者,而且這種現像還會持續下去。

其實C2C的瓶頸在幾年前B2C還未發力時就顯現出來了。幾年前,中國的網購市場已相當大了,那時光淘寶的個人網店就突破百萬家,很多個人賣家賣的商品重複,且價格差距不大,導致很多網店是有店無生意,其實交易最頻繁的只有10%的網店即10萬家左右。這就是為什麼,“MP3”這個商品淘寶上顯示賣家有5萬,但搜索的出來只有幾千家店。其實這就是瓶頸:C2C可以是全民開網店,但不是全民都能成交的。

因為C2C重複性同樣性重疊性非常嚴重,所以淘寶也推出類似“競價排名”的方式來顯示搜索結果了,也出現淘寶客這樣的群體,這其實是C2C從高潮走向低谷的信號,不是說歷史在倒退,而是一個新的時代要來臨了。這個時代就是B2C!

從京東商城的擴張,從淘寶入駐了各大企業旗艦店,從各個企業已推出在線購物(如:蘇寧、國美、美的)等等,看出B2C的時代已經來臨,未來這10年即將屬於B2C了。那C2C會被淘汰掉嗎?當然不會被淘汰,只是市場份額會很小了,過去的很多個人網店會陸續關閉,剩下的個人網店會銷售一些邊緣產品二手商品,有的還會成為企業賣家的代理商或分銷商。

電子商務未來這10年又將是企業賣家相互競爭的時代了。

文章來源:http://blog.sina.com.cn/s/blog_6878842f0100k52e.html