李誕將在淘寶開啟直播
近日，一則招商PPT在商家群裡瘋傳，主要內容為笑果文化創始人、脫口秀演員李誕即將在淘寶開啟直播帶貨。
（圖片來源：虎嗅）
作為羅永浩的好友，李誕此前多次出現在“交個朋友”直播間裡。由於自身在年輕群體中有著超高人氣，每逢他的出場，羅永浩直播間的人氣都會出現飆升。
比如2020年8月，李誕首次為羅永浩助陣時，直播間人氣瞬間突破10萬。要知道，當時的羅永浩也才剛剛度過“新手期”，能吸引來這麼多觀眾實屬不易。當日，“李誕羅永浩脫口秀式直播帶貨”的話題更是衝上抖音熱點榜。
此後，李誕也是成了羅永浩逢年過節的“引流底牌”，多次幫忙一起帶貨。今年雙十一期間，羅永浩在淘寶開啟直播，李誕同樣前去捧場。
不過從現在市場上的消息來看，李誕顯然不甘心只做直播的“空降嘉賓”，而是要親自入局直播帶貨。商家群中的信息顯示，李誕的這次帶貨，要價為“單鏈接10W+佣金”。也有接觸過李誕團隊的商家表示，坑位費為5萬元一次。
無論實際情況如何，以李誕自帶流量的身份來說，坑位費肯定是不會少。那麼剩下的問題就是，對於商家來說，李誕的帶貨成績能配得上坑位費嗎？李誕這個姍姍來遲的入局者，又是否有機會在直播電商行業站穩腳跟？
這兩個問題的答案，或許能從李誕團隊此前的試播中一窺端倪。
“交個朋友”是幕後操盤手
雖然李誕正式開播定於12月10日，但是其淘寶直播間早就已經搭建完成。
和羅永浩的“交個朋友”有點類似的是，李誕的直播間名為“來個彩誕”，並且已於12月7日晚進行了試播。
試播當晚，李誕並沒有出現在直播間中，而是由兩位此前在羅永浩直播間出鏡過的主播主持。即使沒有進行預熱，觀看人次也輕鬆超過了百萬。
（截自李誕淘寶直播間）
佈景方面，主畫面的麥克風和彩燈充滿脫口秀元素，顯然是為李誕量身打造的。每當主播講解到下一個商品，背後的PPT也會跟著切換，和交個朋友直播間如出一轍。
持續了7個小時的直播中，一共上架了92件商品，包含美妝個護、潮流服飾、食品保健、3C數碼、生活家清等幾乎全部品類。值得一提的是，這些商品除了“李誕專享”的標籤外，有些竟然還標註著“羅永浩專享”。
（截自李誕淘寶直播間）
李誕和羅永浩的直播間有著如此多的相似之處，這顯然不是巧合。在李誕的介紹頁面可以看到，其MCN機構為“杭州交個朋友智慧科技有限公司”，與羅永浩的淘寶直播間一致。
（截自李誕淘寶直播間）
天眼查數據顯示，該公司於今年9月註冊，為杭州世紀睿科全資控股的子公司。目前交個朋友在抖音和淘寶的直播間，基本都是由世紀睿科進行運營。
也就在商家群裡瘋傳李誕直播的招商信息時，12月8日，交個朋友相關人士終於向外界作出了回應：“這是交個朋友的第二個淘寶直播間，會在12月10日上午10點進行預熱直播，晚上8點李誕會做淘寶直播首秀，我們的合作剛簽訂不久。”
也就是說，李誕是交個朋友繼羅永浩之後簽下的第二個“網紅主播”。隨著羅永浩宣布退網創業，並減少直播頻次，交個朋友也迫切需要找到另一個“核心”。
蟬媽媽數據顯示，交個朋友抖音直播間如今依然能排進帶貨月榜前五，這說明交個朋友“直播商超”的打法確實有效。但不容忽視的一點是，交個朋友的下坡路也走的比較明顯。相比曾經羅永浩常駐的時候，現在的交個朋友很難出現爆發式的GMV。
換而言之，直播商超的模式將交個朋友的下限定在了較高水平，但上限也同時被壓低。目前交個朋友急需證明的是，此前的成績並非完全來自“羅永浩效應”，而是有著自己的實力。
因而我們能夠看到，交個朋友開始向多平台發展，甚至佈局海外業務。如今簽下李誕，無疑是想要將其作為下一階段的核心發力點之一。
憑藉世紀睿科和交個朋友成熟的直播運營經驗，李誕直播間想要做出成績並不難。難的是怎樣讓其躋身頭部主播行業，成為交個朋友的另一塊招牌——或者說，成為下一個“羅永浩”。
MCN機構，都在嘗試“複製”主播
對於“交個朋友”這個直播行業的頭部IP，在外界眼中總覺得是羅永浩成就了它。但交個朋友也想要證明自己培養主播的能力。
羅永浩“離開”後，交個朋友有意培養一些素人主播，為他們打造人設。比如酒水品類主播李正，其“酒蒙子”形象就深受交個朋友的粉絲喜愛。但要論“出圈”，其影響力顯然還是不夠。
由此一來，交個朋友只能把目光放在了經常合作的嘉賓身上。像李誕這樣本身就有足夠人氣，且“節目效果”不錯的脫口秀演員，自然成為了首選。
雖然李誕和羅永浩一樣，身上都有著“脫口秀”的標籤，但每個主播的直播風格畢竟有所不同。從李誕此前的幾次出鏡來看，他始終需要有人在旁幫襯，自身的“業務水平”則還不夠成熟。
在未來的正式直播中，如何調整選品、節奏，以符合李誕的風格，這些也都是交個朋友需要鑽研的一門學問。
除了交個朋友以外，我們能看到很多的頭部主播都在培養“接班人”。比如李佳琦所在的美腕，前不久推出了“所有女生”直播間，並讓李佳琦身邊人氣最高的助播旺旺、慶子擔任主播；
東方甄選憑藉董宇輝爆火後，也一直在培養其他主播。前不久“東方甄選美麗生活”的主播頓頓，就因為單日GMV超越東方甄選主站引起了廣泛關注；
再者像是手下有著賈乃亮、張柏芝等頭部明星的MCN公司“遙望科技”，也在抖音新開設了“遙望未來站”、在淘寶新開設了“遙望夢想站”，不斷嘗試自身規模化複製直播間的可能……
對於MCN機構們而言，一個直播間的爆火可能是偶然，但如果能捧紅多個主播、多個直播間，無疑是對自身實力最好的證明。
隨著直播電商行業趨於規範化，直播間和主播已然成為了整個直播產業中的一部分。如今的直播，早已不再是主播個人的人氣比拼，而是屬於其背後團隊的一場服務競賽。
作者| 李松月