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中國移動寬帶再一次迎來了輝煌的時刻



隨著2020年8月月度業務報告的發布,中國移動再次創造了奇蹟,其寬帶用戶規模首次超過2億。 這是中國移動寬帶的另一個亮點,繼2016年中超過中國聯通和2018年下半年超越中國電信之後。

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1.雖然入學時間很晚,但是趕上的速度是驚人的

與中國聯通和中國電信已確立的全面服務運營資格相比,中國移動僅在2013年12月7日獲得了固網寬帶許可證。從那時起,它開始了真正的全面許可運營,並真正成為了與中國聯通和中國電信全面服務。 在全面比賽中具有競爭力的強對手。

儘管中國移動進入寬帶市場的時間很晚,但它抓住了寬帶發展的有利時機。 在寬帶中國和互聯網大國等國家戰略的直接推動下,在整個集團的共同努力下,中國移動的寬帶呈現出爆炸性的發展勢頭。

按照“先封閉再運營”的發展戰略,中國移動首先開始了大規模的寬帶網絡建設。 這種建設不僅著眼於城市市場,而且更加關注中國聯通和中國電信無法發展的農村市場。 在建立大規模網絡時,中國移動動員其代理商開始獲取客戶。

作為後來者,中國移動的寬帶發展戰略相對靈活。 無論是成熟市場中的“免費禮物”,還是藍海市場中的超低價營銷,中國移動都可以區分不同市場的目標用戶,主動引發價格戰,並直接收穫大量價格敏感的中端和中端用戶低端用戶。

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2.練習基本技能並尋求新的突破

除了最初的網絡建設和無償市場營銷外,中國移動還專注於品牌建設。 在寬帶用戶形成規模之後,從2016年開始,中國移動積極開展了高質量寬帶建設。 一方面,它更加關注用戶網絡感知,另一方面,它更加關註銷售和售後服務。 並樹立了中國移動寬帶品牌。

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儘管中國移動寬帶用戶的ARPU仍是行業中最低的,但中國移動寬帶品牌的影響力仍在不斷提高。 除了保持最高的性價比外,其高端形像也在逐步增強。 中國移動和朋友之間寬帶非對稱結算的取消已經證明了其網絡功能。

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經過近20年的發展,截至今年8月底,中國聯通和中國電信的寬帶用戶總數僅為2.4億。 如果中國移動堅持其當前的發展戰略,那麼在未來兩年中,中國移動的寬帶市場份額將可能超過50%。

3.收穫用戶後,收入增長加速

隨著用戶規模的不斷擴大,中國移動的寬帶收入規模也在同步擴大。 公開財務報告數據顯示,中國移動已完成原定計劃,到2019年底,到2020年實現寬帶收入600億元。

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中國移動的寬帶收入從2017年的341億元人民幣增加到2018年的461億元人民幣,然後在2019年增至688億元人民幣,成功超過了中國電信的規模。 儘管寬帶用戶的ARPU較低,但依靠龐大的用戶群,中國移動已經實現了收入第一的目標。

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實際上,除了專注於發展寬帶用戶外,中國移動還致力於擴展寬帶價值鏈。 無論是以低價出售魔術盒還是為智能家居產品的發展提供補貼,中國移動都充分認識到,迫切需要進一步挖掘寬帶進口的價值。

根據工業和信息化部發布的最新數據,我國的寬帶用戶規模已經接近甚至超過了該國家庭總數。 儘管寬帶用戶總體上顯示出快速增長,但是寬帶用戶發展上限的問題將變得越來越明顯。

儘管我國寬帶用戶的發展已經面臨上限問題,但如果採用當前的發展戰略,我們相信中國移動將進一步鞏固和擴大其當前的領先優勢,創造輝煌的未來。 原因很簡單,那就是中國移動寬帶網絡建設的紅利及其寬帶品牌的累積積極影響尚待進一步揭示。 (張雲來是C114的特約作者)