聲明：本文內容均引用權威資料結合個人觀點進行撰寫，文末已標註文獻來源，請知悉。
一年時間裡，全國近6000家牙科診所捲款跑路。患者交了上萬預付款，牙冠還沒粘牢，診所已人去樓空。連泰康拜博、優貝口腔這類連鎖品牌都接連關店，讓人費解。
種植牙集採後價格明明降了不少，原本一萬二的種植牙，現在五千五就能拿下，有的韓系品牌，有套餐的時候直接做到三千九百九全包。按理說老百姓看牙更方便了，診所生意該更好才對，怎麼反而活不下去了？
價格戰打穿了行業底線
我們先從價格說起，集採確實給患者省了錢，但對不少診所來說，等於斷了財路。
集採後，國產種植體拿貨價在六百三到一千二之間，韓國登騰、奧齒泰這類常用品牌，拿貨價也才七百七到九百一。可在以前，有些診所把國產貨貼個外文標籤，轉手就能賣八千。現在價格透明了，這招徹底失靈，利潤從幾千塊驟降到幾百塊。
这里要提一句，不少诊所早把钱砸在了别处。要么疯狂开分店，单店装修加设备就投几百万。要么砸钱做网络推广，竞价排名一次点击就要几十块。更有甚者，直接把患者的预付款拿去周转。等种植牙赚不到快钱，资金链瞬间就断了。2024年上半年，就有2401家诊所注销或吊销，比2023年全年还多一倍。
低價引流玩的全是套路，有些診所喊著“0元種植”的口號拉人進門，一檢查就說牙周要治、骨量不夠要植骨，最後花的錢比正規診所還多。患者被坑幾次，自然不敢再信。信任沒了，生意也就黃了。
診所競爭白熱化
走在街上，兩步一家牙科診所絕非誇張。 2019年全國才7萬家，到2022年直接飆到12萬家，增長超60%。這麼多診所搶有限的客源，怎麼可能都活得好？
開診所的門檻被拉得太低，找個門面，買幾台二手設備，挖兩個醫生，就能開張。醫生水平更是參差不齊，有人連執業證都查不到，卻敢給人種牙。有些診所宣傳醫生是“中華口腔醫學會會員”，聽著挺專業，實則交錢就能註冊，連假名都能通過。
這種情況下，同顆牙的治療方案能差出十萬八千里。有人諮詢七八家診所，補牙報價從三百到五千不等。明明補補就能好的牙，有的診所非要建議根管治療加牙冠，甚至直接拔了種新的。患者根本分不清誰在說真話。
競爭激烈到什麼程度？有的街道上擠著五六家診所。大家一門心思拼低價、搞套餐、砸廣告，沒人願意沉下心做醫療質量。這種惡性循環裡，能撐下去的注定是少數。更惡劣的是“接力跑路”，上一家倒閉後，關聯方換個招牌接手，再接著收費，把患者當韭菜割。
預付款模式埋下雷
牙科診所特別愛收預付款，尤其是正畸、種植這類長期項目。諮詢師會盯著你說，預付一萬八，後續不用再花錢，一年半就能矯正好。聽著划算，不少人就交了錢。
可關鍵是，錢一旦交出去，患者壓根沒法知道診所拿去做了什麼。有的用來開新店，有的被老闆挪用，還有的直接填了之前的窟窿。上海靜安區的臻威口腔，前股東捲走1500萬預付款，新股東接手才發現是個空殼。
廣州的劉先生更倒霉，在某口腔診所交了錢，取模後等著戴牙，到了約定日期卻發現診所關門。他口腔裡還留著5顆種植體螺絲釘，其中一顆已經鬆動。群裡900多個患者和他一樣，要么牙沒種完，要么正畸到一半，預繳的錢沒地方退。
2024年跑路的6000家診所，多半靠預付款續命。還有些診所更黑心，打著“存幾萬保終身”的旗號，哄得老年人把養老錢都投進去。結果診所撐不過半年就倒閉，錢要不回來，牙也沒治好，後續治療還得再花錢。
過度醫療害人又害己
牙疼起來讓人坐立難安，這時候去診所最容易被坑。
舉個真實的例子，哈爾濱一位77歲的老人，有高血壓、糖尿病，還裝了5個心臟支架。按醫療規範，他單次拔牙不能超過2顆，術後必須監護。可診所為了多賺錢，一次性給他拔了12顆，還種了6顆，手術做了4小時。老人離開診所半小時就開始吐血，當晚就因失血性休克去世了。
浙江永康一個男子，一次拔了23顆牙、種了12顆，術後13天死於菌血症引發的心梗。上海一位80歲老人，拔9顆牙後喉頭水腫，差點窒息。這些悲劇背後，都是診所把賺錢看得比人命重。
行業裡早有共識，老年人單次拔牙最多1到2顆，高危患者術後得留觀2到4小時。但很多診所為了提高效率，把規矩當耳旁風。醫生也沒辦法，診所定的是銷售任務，不是治療目標，不多推項目就拿不到提成。
這種做法短期能賺快錢，長期必然出事。患者發現被過度治療後，不僅不會再來，還會到處投訴。口碑砸了，診所離倒閉也就不遠了。更麻煩的是，診所跑路後病歷也會丟失，新醫生沒法了解治療情況，後續治療風險陡增。
行業洗牌後會怎樣？
現在的牙科行業，正在經歷一場大洗牌。那些靠套路賺錢、不重醫療質量的診所，正在被快速淘汰。但這絕不意味著牙科生意涼了。
我國60歲以上老人平均只有8顆牙，美國老人能有26顆。種植牙每年潛在需求2600萬顆，實際滲透率才1.2%。兒童齲齒率超過70%，青少年正畸需求滿足率不到30%，基礎治療和預防市場都藏著大機會。
說白了，關鍵得換個玩法。有些診所已經推出“三階段付費”：初診付30%，中期治療完付50%，複查沒問題再付20%。患者心裡踏實，診所也能穩定回款。
還有的工作室把價格表貼在前台，耗材多少錢、服務費包含什麼，寫得明明白白。患者不用猜來猜去，自然願意上門。北京有家診所更實在，直接公示醫生執業證和耗材溯源碼，反而吸引了不少回頭客。
三四線城市和縣域市場更是塊蛋糕，這些地方的口腔消費增速是一線城市的2.3倍，但醫療資源只佔全國22.5%。連鎖品牌搞“中心醫院+衛星診所”模式，單店投300到500萬，不到3年就能回本。
技術進步也在幫行業減負，數字化設備、AI輔助診斷、3D打印種植體，讓治療更精準，成本也降了不少。國產品牌威高、創英的種植體，比進口便宜35%到50%，質量卻不差。隱形矯治領域，國產時代天使的市場佔有率已經超過65%。
未來幾年，行業淘汰率可能達到30%到40%，但留下來的診所會活得更滋潤。市場會慢慢集中到那些懂技術、重服務、講誠信的機構手裡。預計到2030年，口腔醫療市場規模能突破3810億元，年增長11.5%。
看牙是實打實的剛需。老百姓不是不願花錢，是怕被坑。診所只要做到價格透明、服務靠譜、技術過硬，根本不愁沒生意。那些想靠套路割韭菜的，早晚會被市場踢出去。
這輪倒閉潮看似慘烈，其實是給行業刮骨療毒，讓真正做醫療的人能站穩腳跟。
信息來源：南方日報-口腔醫療亂象該治治了21世紀經濟報導-種植牙集採近三年，“口腔健康”如何破局前行？
