屢遭“斷供”後55億自建工廠,元氣森林全國戰略佈局初成



(元氣森林天津工廠)

“老李,我們必須有自己的工廠。”在拎著白酒去拜訪代工廠解決產能問題返程的路上,元氣森林創始人唐彬森對元氣森林生產中心總經理李炳前如此感慨,而在此之前剛剛結束的一場酒局中,作為“甲方”,元氣森林的人用分酒器一壺一壺喝白酒表決心,但作為“乙方”的代工廠,只是拿一盅酒比劃一下——這一場本來就不平衡的交談最終還是不歡而散。

這場發展初期的代工廠拜訪之旅,只是元氣森林受制供應鏈的一個縮影,在2018-2020年期間,元氣森林曾連續遭遇到多起生產“斷供”,正是這些促使這一新生代快消企業提速自建工廠的步伐:在10月26日召開的供應鏈及食品安全戰略釋出會上,李炳前透露稱,從2019年至今三年時間,元氣森林已斥資55億投建五大工廠,“超級城市群+自建工廠”全國戰略佈局初告完成。

供應鏈博弈與自建工廠

“國內大部分碳酸飲料生產線都控制在國際巨頭手上。我們更深刻地認識到,沒有自己的供應鏈,永遠不可能挺直腰桿,我們必須有自己的工廠。”對於為何要自建工廠,李炳前在10月26日的釋出會上如此對媒體表示。

“我們還很弱小的時候,根本沒人關注。但當我們發展起來之後,才發現供應鏈背後的博弈無處不在。”李炳前回憶起發展之初供應鏈受制的情形依然感慨不已。

李炳前以2019年3月初要賣的一批產品舉例稱,當時代工廠排到了3月21日,由於當時元氣森林在供應鏈沒有話語權,所以只能等,但一直到了3月21日,卻又收到產品沒空做的訊息,結果那批產品延期到了4月,市場上也因此出現一個月的空檔期。

“還有一次,一家為國際巨頭生產的廠家直接斷了我們的生產,沒有說原因,只說給我們一個月的時間轉移產能。我們非常被動和著急,但我們也知道是誰在背後向他們提了要求。”李炳前稱。

訂單受制於人的經歷,讓元氣森林開始真切感受到供應鏈背後的激烈博弈,“由輕轉重”之路就是在這一背景下開始。在李炳前看來,自建工廠是食品飲料公司最基本的誠意。按他的說法,早在2018年元氣森林只有2億銷售額的情況下,在2019年就決定斥資10億自建工廠,這樣的魄力不是網紅企業的做法,也不是網際網路玩法。

延伸閱讀  江南布衣因童裝印有不當圖案被約談!多部門成立調查組

值得一提的是,10月25日,元氣森林剛剛對外披露了位於四川都江堰的第五家自建工廠的設計效果圖,投資超10億元人民幣。此前在10月6日,元氣森林第四家投建的湖北咸寧工廠正式進入裝置安裝除錯階段,主要面向華中地區,預計最快今年年底投產。此前一年,元氣森林安徽滁州、天津西青和廣東肇慶工廠均相繼建成投產。

記者瞭解到,截止目前,元氣森林五大工廠計劃總投資55億元,總佔地面積超過1000餘畝,全部投產後總產能超過50億瓶,元氣森林的產品開發和供應鏈也因其自有工廠的建設更有地域針對性,以及快速適應市場變化的靈活度和反應能力。

五大工廠逐一落地也標誌著,元氣森林自2019年開始佈局的“5大超級城市群+自建工廠”全國戰略佈局初告完成。據李炳前介紹,上述自建工廠分別對應華北、華東、華南、華中、西南地區5大城市叢集,重點對應京津冀、長三角、珠三角、粵港澳大灣區、川渝、兩湖中南地區等市場,直接覆蓋7億人口。

“產品大年”的激戰突圍點

早在去年年底,元氣森林創始人唐彬森就曾預告稱2021年將是元氣森林的“產品大年”。在自有工廠逐一落地過程中,元氣森林加快推新搶佔飲料市場的障礙也逐步掃清。

值得關注的是,2021年以來,氣泡水市場湧入不少玩家,除了可口可樂、農夫山泉、娃哈哈這些傳統巨頭外,包括喜茶、奈雪的茶等在內的茶飲店也相繼推出氣泡水產品。有媒體報道甚至指出,今年夏天,各大飲料品牌發售的新品超過200件,而往年僅在100款左右。

對於元氣森林而言,除氣泡水之外的多元化產品佈局也在提速。10月26日,李炳前對外披露了元氣森林部分業務資料顯示,在過去12個月,元氣森林新增飲料口味30餘種,產品研發週期縮短到平均5.5個月。截至2021年9月,元氣森林研發成本同比增加350%,研發總費用在同等規模飲料企業佔比最高。

“中國不缺消費能力,缺的是好產品、好服務。未來一定是好產品,好服務的天下。”唐彬森曾經在團隊內部如此指出。對於元氣森林而言,面對快消飲料市場的激烈競爭,其將突圍的差異化競爭點鎖定為更健康。

在10月26日的釋出會上,元氣森林正式釋出了“三0工廠”戰略,宣佈旗下全線氣泡水產品不再新增苯甲酸鈉、山梨酸鉀等防腐劑。李炳前指出,基於年輕消費者對健康飲食需求不斷提升的背景,元氣森林釋出“三0工廠”戰略,就是希望在自建工廠的基礎上,進一步提高工藝標準,逐步實現“0防腐劑”、“0汙染”以及“0碳”等三大目標。

延伸閱讀  歷史第三人:馬斯克身價突破 2000 億美元再登世界首富

“元氣森林就是想告訴大家,碳酸飲料可以更做到健康,不僅無糖,還可以不新增苯甲酸鈉等防腐劑。這一次,我們走在了國際巨頭的前列。”李炳前說。

儘管去年以來,中國諸多行業受到疫情衝擊,但消費市場、尤其是快消飲料賽道火熱非常。

機構資料顯示,2020年全年中國飲料類累計零售額達到2294億元,與去年同期累計增長14%。截止至2021年7月中國飲料類零售額為233億元,同比增長20.8%。累計方面,2021年1-7月中國飲料類累計零售額達到1587億元,與去年同期累計增長27.9%。

成立於2016年的元氣森林,在2017年底拿到天使輪融資,2018年的營收額僅2億元,到了2020年,其營收已達27億元。在資本市場上,在今年4月完成新一輪融資後,元氣森林估值達到60億美元。在2021年全國戰略佈局初告完成後,元氣森林在零售與資本市場,又會交出一份怎樣的年終資料?

責任編輯:黃興利 主編:寒豐

Scroll to Top