從百萬代購到千萬主播,淘寶主播洛麗塔塔的三年記


美女,主播,陪玩,直播

圖片來源圖蟲:已授TechRoomage使用

聲明:本文來自於微信公眾號淘榜單(ID:taocharts),作者:徐蕾,授權TechRoomage轉載發布。

你們一定還記得,淘寶直播 330 盛典上雙百主播們的那張合照吧。在這張照片中,你看到了什麼?光鮮亮麗?收入不菲?人生贏家?

小榜君看到了兩個字——“堅持”。在淘榜單近期獲得的一份雙百主播名單中,我們發現,其中不少主播的開播時間是 2016 年。換句話說,她們在淘寶直播奮戰了已三年之久。今天我們就來分享其中一名主播洛麗塔塔的三年成長記。

即使是斷播和讓助手代播的情況下, 2018 年洛麗塔塔也達成了超過 5000 萬的引導成交額,並成功躋身雙百主播行列,並長期位列淘榜單Top100 主播之中。

1

初入淘寶直播,竟是為了微信號增粉

加入淘寶直播,對於洛麗塔塔來說,完全是“無心插柳”。 2016 年,為了幫助朋友完成機構申請的名額,洛麗塔塔申請了一個主播賬號。彼時秀場直播盛行,對於“直播”兩個字,洛麗塔塔的內心原本是十分抵觸的。

當時,洛麗塔塔已經做了 6 年代購了。

2010 年社交電商雛形嶄露,洛麗塔塔正在讀大二,看到社交電商的商機後,就跟著朋友們在國外找買手,做代購。第一個月就賺到了 2 萬元,對於一個在校學生來說,可以說是一筆相當豐厚的收入了。

自此開始洛麗塔塔的代購之路,一做就是 6 年,每個月穩定有 10 萬左右的收入。 “輕鬆、方便、錢多”,這是她自己總結的 6 年下來的一個狀態。

但維繫穩定的富足生活是可以,卻沒有大幅度的增長,加上社交電商的人群越來越多,朋友便建議“既然申請了主播賬號了,就試試淘寶直播啊,反正也可以給你的代購微信號吸粉。”因為這樣一句話,洛麗塔塔正式加入了淘寶直播的行列。

2016 年 11 月,洛麗塔塔開始了人生中的第一場直播。因為欠缺經驗,學習了當時秀場直播的狀態,打開手機分享生活,成為了洛麗塔塔直播最主要的方式。

十場直播下來,收穫了淘寶直播的 1000 多名粉絲,雖然一件貨也沒賣出去,但是給做代購的微信號吸引了 100 多個粉絲,這也符合了當時入淘的初衷。

但是誰也沒想到,為了給代購號吸粉的這樣一個初衷,卻讓洛麗塔塔在這個行業裡堅持了三年的時間,並逐漸從一名代購轉型為一名全職的淘寶直播主播。

2

從百萬代購到千萬主播,也曾屢次想停播

從一名生活安定的代購到一天工作十幾個小時的淘寶主播,因為工作辛苦,進入淘寶直播之後洛麗塔塔數次想要放棄直播,最後為了粉絲堅持下來。

做了最開始那十場生活分享型直播後,洛麗塔塔發現,跟外面的秀場直播不同,淘寶直播上觀看的用戶多為女性,也不靠打賞,便開始嘗試直播賣貨。

洛麗塔塔清楚記得她在淘寶直播賣的第一件商品。那是一個床單四件套,就在自己臥室的床上,用鋪床換床單式的直播模式來講解銷售。

10 幾個花色款式輪著鋪,鋪了四五個小時,手臂甚至都有點脫臼,當天晚上便賣出了 100 多單,這讓洛麗塔塔重新認識了淘寶直播。

一個多月的賣貨直播,就促成了 30 萬的成交額,也快速積累了了 1 萬多粉絲。 3 個月後,雖然粉絲數才2. 5 萬,成交額卻進一步漲到了 50 萬。數據看起來很亮眼,但洛麗塔塔算了算,沒有代購賺的多,工作強度還更高,萌生了放棄淘寶直播重新做代購的想法。

正值 2017 年 3 月,淘寶直播第一屆 330 盛典頒了一個新銳主播的稱號給洛麗塔塔。就是因為這個獎項,洛麗塔塔決定後再堅持一兩個月播,這一堅持就又做了半年。

第二次想停播,是在 2017 年 11 月。當時洛麗塔塔因為身體不適,必須停下來做手術,就想藉著這個機會,停掉淘寶直播。

讓洛麗塔塔意外的是,這一次手術卻感受到了不一樣的溫暖。平時連面都沒有見過的粉絲開始在全國各地幫忙找醫生、看偏方、寄東西。去深圳手術前,洛麗塔塔開了一場直播,跟粉絲交代自己接下來不能天天直播了。

一位廣東的粉絲,通過洛麗塔塔合作過的店鋪問到了具體的返程時間。就在深圳回杭州的機場,這位粉絲帶著媽媽和剛出生的孩子特地做高鐵趕過來,跟洛麗塔塔說,希望以後不賣貨也偶爾開播,因為直播能夠幫助更多像自己這樣的人。

原來,這名粉絲在懷孕期間有過輕生的想法,當時洛麗塔塔看見她在直播間的留言非常的消極,就私下找了她開始談心,還不停的寄給粉絲禮物,希望她能夠好好的生活。這才讓這名粉絲堅持了下來,剛剛當上了媽媽的她也迫不及待的讓洛麗塔塔看看這個在她幫助下出生的小生命。

2018 年 3 月,因為粉絲不斷的發私信慰問和詢問狀況,最終,停播休養了五個月後的洛麗塔塔決定重新回到淘寶直播,“重新回來,一方面是捨不得這些一直陪伴在身邊的11 萬粉絲們,另一方面也希望能夠為自己喜歡的事業交出一份成績,只是不能像之前那樣經常跟粉絲一聊天就通宵了。 ”

當時,有許多粉絲知道洛麗塔塔生病,也紛紛在曾經報導過的微信文章下面留言鼓勵。

圖: 粉絲在微信文章留言拼圖

3

第三年,開始為粉絲製作高定

現在,洛麗塔塔每天晚上從8 點半到晚上12 點,雖然有些時候會拖堂,因為粉絲們知道主播的身體一直不太好,到了十二點不管是親人還是粉絲們都會開始催主播趕緊下播休息。

兩年多的堅持也讓洛麗塔塔獲得了不錯的成績。 2017 年半年,引導了1800 萬的成交額,榮獲新銳主播稱號; 2018 年,即使是斷播和讓助手代播的情況下也促成了5000 多萬的成交額,成功躋身雙百主播行列; 2019年4 月,洛麗塔塔轉型開了店鋪,從為1 萬多粉絲挑款代購到現在為26 萬多粉絲做高定服裝。

“第三年了,也是時候開自己的店鋪了。” 2019 年 4 月,淘寶主播洛麗塔塔的高端女​​裝店鋪正式上線。對於洛麗塔塔這位 90 後的淘寶“老”主播而言,算是在第三年交出了自己心目中的成績單。

開店做高定的想法在 2018 年初就有了。彼時依托社交電商的代購模式也發展的一般般,粉絲停滯在1 萬左右,但是淘寶直播一個月的成交額甚至可以達到代購一年的成交額,粉絲量也持續上漲,到2018 年底已經有 18 萬的粉絲數。洛麗塔塔決定,開始做自己的品牌定制店鋪。

2019 年初,因為籌備店鋪,直播間的粉絲數一直不太高。但是憑藉著 2016 年一開播就累積的一批忠粉,3 月 28 日店鋪上線當天,在“在線人數”只有 3000 的情況下,直播間便實現了 20 萬的成交額。現在,直播間的在線人數已經可以達到七八萬了。可以看到,在洛麗塔塔的直播間,留言的大多數都是摯愛粉和鑽粉。

在淘寶直播上的堅持,對於洛麗塔塔而言,除了是一份事業,也是和粉絲的一份情誼。 “其實人少的那段時間是最開心的,因為可以跟更多的粉絲聊天、交流” ,現在雖然不能夠更加精準的服務每一個粉絲,但是洛麗塔塔秉持了當初粉絲跟她說的,希望能幫助更多的人。這也是洛麗塔塔堅持下去最重要的原因。

現在洛麗塔塔也拿出了一大部分精力投身於公益事業中,今年四月就參加了由阿里巴巴公益組織的“放飛微笑、愛滿邊疆”活動。看到救助現場的真實場景時,她當即就在直播間流下了眼淚。直播之餘,洛麗塔塔每個月也會去養老院看望老人,送吃的。在她的家裡,公益證書和感謝信比直播的獎杯都多。

“淘寶直播帶給我的,是人與人之間的溫暖”,因為自己曾經也徘徊在生死的邊緣,從來也沒有想過原來陌生人之間的關懷能夠如此溫暖,所以重新回到淘寶直播,不僅僅是希望做出自己的品牌,更希望用自己微薄的力量去幫助更多的人。