京東到家618覆蓋全國91城 下沉市場佔比過半


京東到家

【億邦動力訊】 6 月 12 日消息,近日,京東到家正式公佈,在今年 618 期間,其覆蓋的城市數量已達 91 個,其中三線及三線以下城市佔比過半。

達達-京東到家CEO蒯佳祺表示:“用戶體驗是一切增長的根本。京東到家將持續推進零售業在成本、效率和體驗上的全面優化,幫助傳統零售商的全渠道發展邁向更廣袤的市場。”

聚攏“物流、商家、流量” 下沉市場銷售額獲增長

為了滿足消費者日益升級的生活追求,今年以來,京東到家將“ 1 小時購物”的消費方式下沉到更多低線城市。今年 618 大促期間,京東到家覆蓋的城市達到 91 個,三線及以下城市超過 50 個。

在物流配送方面,達達作為達達-京東到家公司旗下的同城速遞信息服務平台,已經覆蓋全國450 多個主要城市,通過眾包的服務模式服務超過120 萬商家用戶和超7000 萬個人用戶,擁有千萬級日單量處理能力。

在商家層面,目前與平台達成深度戰略合作的連鎖零售商超過 300 家,全品類商家總數超過 5000 家。這其中不僅包括沃爾瑪、永輝、華潤萬家等連鎖零售商和北國超市、銀座超市、永相逢超市等在國內低線城市具有優勢的連鎖品牌,還有屈臣氏、萬寧、名創優品等多業態合作商家。

在流量層面,京東APP首頁設立京東到家獨立的頻道入口,隨著京東渠道下沉步伐的加快,也將為京東到家帶來更多本地用戶資源。近日,京東表示將利用微信一級入口及微信市場的海量用戶等資源,打造區別於京東現有場景和模式的全新平台。

數據顯示,以今年京東到家5 月份銷售額比對半年前的月銷售額,大量下沉城市獲得了翻倍式的市場增長,其中珠海、莆田、泉州等城市月銷售額同比增長超過300%,馬鞍山、樂清、綿陽、萊西、湛江、惠陽等數十個城市同比增長超過100%。

深挖差異化需求,即時零售實現快速產品迭代

目前,京東到家App及小程序已陸續推出好友助力搶券、拼團免單、爆款低價拼團等基於社交裂變的營銷玩法。

數據顯示,通過裂變營銷帶來的用戶中新用戶佔比超過50%,高效拉新的同時也提升了老用戶的回訪,參與裂變玩法的用戶 7 天回訪頻次得到了翻倍的提升。在低線城市,這些工具的效果更為突出,每個分享裂變遊戲的用戶平均可帶回 3 個以上用戶,甚至一個用戶的分享能帶來上百個用戶。在今年 618 期間,京東到家還將上線 “助力免單”等基於社交裂變的營銷功能,進一步激活下沉市場的消費者。

據了解,達達-京東到家是國內同城速遞信息服務平台和即時零售平台,成立於2014 年初,先後獲得了紅杉、DST、京東、沃爾瑪等頂級基金和戰略合作夥伴的投資,累計融資金額超過13 億美元。京東到家為消費者提供超市便利、生鮮果蔬、醫藥健康、烘焙蛋糕、鮮花綠植、家居時尚等商品1 小時配送到家的服務,目前已覆蓋北京、上海、廣州等91 個主要城市,註冊用戶7400 多萬,月活躍用戶超3000 萬,日單量峰值突破150 萬單。

發表留言