《甄嬛傳》:甄嬛都說了什麼讓曹貴人變成了她的人


《甄嬛傳》中女人多,但有謀略的不多,曹貴人可以算一個。端妃曾這樣說曹,華妃如果是猛虎,那曹就是其鋒利的爪牙。可見曹貴人是個厲害角色。

甄嬛能扳倒華妃,撇過年羹堯的緣故,最關鍵是搞定了曹貴人,讓曹倒向了自己的陣營。

在甄嬛和曹貴人的鬥法中,在甄被逼跳驚鴻舞這一局中,甄看出相較華妃,曹才不好對付,其城府之深不可小覷。

再到木薯粉這一局,華妃利用曹貴人唯一的女兒爭寵,讓甄嬛洞察了華妃對曹的刻薄殘忍。

緊接著在試探浣碧這一局,甄嬛假稱去探望被禁足的眉莊,華妃被曹貴人故意縱了來,華妃丟了協理六宮之權。

在這一局中,甄嬛洞悉了曹貴人可能因木薯粉之事,對華妃有了異心。也是這一局,讓甄決定試探拉攏曹。

在鬼穀子中,有這樣一句話“不見其類而為之者,見逆;不得其情而說之者,見非。得其情,乃制其術。”

這句話的意思是,凡是不了解對方的情況,就想讓對方為你做事,那很容易遭到拒絕;凡是不了解對方的所思所想,就去說服對方,就容易被非難。只有對對方的情況瞭如指掌,才能製定並實現自己的謀略。

甄嬛因為洞悉了曹貴人的情況想法,她才能製定並實施拉攏曹的計劃,並最終成功。

在生活工作中,很多人都會面對說服人的問題,做銷售的要把產品買給客戶,有些女人想說服老公幫帶孩子,有人想朋友與自己合作……,所以要記著,不要急於說服,要先把對方的情況摸清楚。

在甄嬛拉攏曹貴人的整個過程中,有兩次至關重要的【甄說服曹】的談話名場面。這兩次談話淋漓盡致地展現了甄嬛謀略家的一面。

這兩次談話中,甄嬛也用到了很多說服的技巧,很值得我們學習。

這篇文章為讀者朋友詳解第一次談話:

背景:首次懷孕的甄嬛在眾人擁護下與淳常在去放風箏,風箏斷線,在淳常去撿風箏的時候,曹貴人從假山處走來迎面碰上甄嬛,而此時淳常在因無意撞見華妃收受賄賂而遭遇危險。

此時的甄嬛是嬪位,既有皇帝的寵愛,又懷有龍裔,可謂春風得意。

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對話內容及詳解:

1、在稱呼上與對方拉近距離:

甄嬛:“曹姐姐與妹妹生疏了呢。還是喚我妹妹吧。”

曹貴人:“妹妹自懷胎以來似乎格外小心,現在倒放心把人給撇開了呢。

2、顯示實力:最後一句是關鍵,提到富察貴人小產,甄嬛摔倒受傷。別人都以為是甄為了救富察,其實甄是被曹推的。甄說這句,意在說你的那些小伎倆,騙不了我,展現了自己超強的洞察力。

甄嬛:“姐姐真是說笑了,我與姐姐在一起,我要是有什麼閃失,那自然是姐姐的不是了。姐姐當然會全力照顧妹妹的。何況這裡也不會有人來推我一把。”

這時的曹貴人面色閃躲,不自然,假笑,一幅被看穿的樣子。

3.話題過渡到對方最在意的地方,提木薯粉之事,一為再次拆穿對方陰謀背後的真相,展示了自己的能力;二是讓對方再次回憶那件事,憶起她所受的傷害,所受的痛,為下面說的話做鋪墊。

甄嬛:“溫宜公主近來身體可好。”

曹貴人:“勞妹妹掛心了,溫宜只是有點咳嗽,不礙事的。”

甄嬛:”是啊,只要不在遇上弄錯木薯粉之類的事,公主千金之體自然無恙。

曹貴人:“皇上不是已經處置弄錯木薯粉的小唐了嗎?想來不會再有這種事了。”

4、共情,並直戳對方的痛處,令對方破防,打開心扉,為下面說的話做足了準備。

甄嬛:“但願如此吧,我也即將為人母,所以特別能體會身為人母的心情,曹姐姐撫育公主也是萬般不易,聽聞姐姐生育公主時還遇難產,驚險萬分呢!”

曹貴人:“是,為人母確實十分不易,時時事事都要替她操心,她但凡有半點不適,我便如剜心一樣難受。恨不能能替她受了這些苦楚。”

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說這句話時,曹貴人心情激動,說話帶哭腔。

5、植入正確價值觀:跟對人才會得到你想要的結果,否則只會身受其害,比如木薯粉之事。

甄嬛:“曹姐姐是極聰明的人,當然知道怎麼養育公主,不過妹妹倒要叮囑一句,得人庇佑是好,但也要看看是什麼人是不是,否則身受其害,反倒是有苦說不出了。”

曹貴人:“姐姐愚鈍,妹妹這話我倒聽不懂呢?”

6、曹貴人裝不懂,甄嬛提起閒月閣之事意在說,你別在裝了,我知道你與華妃之間已經有了嫌隙,你對你主子有了異心。

再次植入價值觀:跟錯人,執迷不悟,不會有好下場。強調後果,激起對方的恐懼。

給對方指明正確方向。

甄嬛:“姐姐既然不懂,那妹妹就更不懂了。不過妹妹只懂得一樣,華妃娘娘當日搜閒月閣不得,是有人順水推舟。雖不是為了幫我,但我也領了她這一份情。”

這時的曹貴人表情變得沉重,沒了剛才的假笑,不屑一顧。

甄嬛:“妹妹還懂得一件事,為虎作倀是不會有好下場的,棄暗投明則是保全自己和別人最好的法子。姐姐自然懂得良禽擇木而棲。”

這句話說完,曹貴人賣了個人情給甄嬛,讓甄趕緊去看看假山後的淳常在。

這一次談話,曹貴人還沒有倒向甄嬛陣營。這個結果也在甄意料之中,曹跟隨華妃多年,華妃對曹有恩,曹不會輕易背叛華妃,更何況宮裡的人都很重視“忠心”二字。再加上,此時的華妃正春風得意。

這一次的談話,其實也是甄嬛對曹貴人的一次試探,相比較第二次談話,這次的說服力度就比較弱。但這次談話已經令曹貴人動搖了,為第二次談話曹當場歸順甄打好了基礎。

從這次談話總結下說服人的技巧:

1、共情很重要,只有對方敞開心,你說的話才能進到對方心裡;

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2、戳到對方的痛點,需求點,你的說服才可能成功;

3、在前面兩點的基礎上,植入你的價值觀,讓對方放棄一件事或接受一件事,要說清理由。

4、說服的過程實則是力量的角逐,強者容易說服弱者,弱者很難說服強者。所以,如果我們不是像甄嬛一樣的強者,那就在說服對方的過程中,多展示自己的優勢。

這篇就到這兒,感興趣的讀者,下篇我來詳解第二次談話。

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