搜索引擎與電商B2B相遇 精準搜索能否一呼百應


艾瑞諮詢發布的《2010年第一季度搜索引擎核心數據》報告數據顯示,第一季度中國搜索引擎市場規模為19.1億元,同比增長46.5%,環比下降3.1%。其中,搜索引擎佔網絡廣告市場規模比例為30.0% ,上升1.7個百分點。由此可見,整體上而言,中國搜索引擎市場的發開潛能還是巨大的。

最近,中國互聯網絡信息中心也發布了《第26次中國互聯網絡發展狀況統計報告》,報告顯示,截止2010年6月底,我國網民規模達4.2億人,互聯網普及率上升至31.8%。報告同時指出,我國網民的互聯網應用表現出商務化程度迅速提高、娛樂化傾向繼續保持、溝通和信息工具價值加深的特點。其中對搜索引擎的應用習慣依然佔據著主導,但尤為突出的是,電子商務應用也得到了快速發展。

現在的問題是,如何有效地把搜索引擎的大眾化優勢與電子商務的發展潮流結合起來,使之互聯網的應用趨於商務化,滿足日益活躍商品、商業、商貿等方面消費和經營的需求。我們知道,搜索引擎已經成為互聯網上的必備工具,對於企業而言,獲取更精確、更小高的商機信息才是主動出擊的關鍵,這就對信息歸類和聚合提出更高的要求。顯然在這方面,綜合搜索引擎有些力不從心,而與之相對的專業的B2B精準搜索便應運而生了。

無論是綜合搜索引擎也好,還是專業B2B精準搜索也好,中小企業關心的是如何搜索引擎花最少的成本投入和精力做最大限度的營銷效果推廣,並使自己盡可能獲得更多的商機,賺取更多的利潤。搜索引擎畢竟只是一個渠道工具,在電子商務市場上發揮的餘地遠遠不止只是提供搜索那麼簡單。就如B2B業務領域,對於未來的電子商務搜索市場而言,如何糅合商貿交易平台的黏性作用,及時捕捉客戶的心理訴求,加強產業鏈上的合作共贏力度,同時多元化的拓展網絡銷售渠道,是B2B平台對於搜索引擎的強烈需求。

對此,模式創新和多元化的網絡營銷策略便不可少。眼下,第三方B2B電子商務平台運營商們都在調整經營策略。在國內B2B電子商務領域,阿里巴巴作為國內最大的電子商務門戶,最近在廣州舉辦了一次網貨交易會,賺足了中小企業眼球。而電子商務領域的獨秀一呼百應則迄今為止仍在追求技術的改革與創新,不斷切合市場發展動向和客戶需求,專注於搜索引擎的優化升級,將隨其邊際效應的不斷擴大,提升搜索的效能價值。可以說,比起阿里巴巴,一呼百應更懂得在B2B精準搜索上打持久戰。

對於精準搜索,一呼百應結合自身的實踐認識認為,精準搜索可以看作是精準營銷體系下的一個分支應用,搜索是為信息的獲取提供最便利的技術支持,最大地滿足目前搜索用戶的體驗,保證所採集的資源是直接針對用戶需求。只有這樣,才能吸引更多的用戶來使用搜索服務,才能幫助商家抓住精準的交易對象。

只是,目前搜索引擎依然是互聯網上技術難度最大、含金量最高的網絡技術應用。作為互聯網技術的最核心部分,搜索引擎觸及各個領域。如細分下的B2B精準搜索,本源於熱門的B2B電子商務中小企業應用,有別於綜合搜索引擎的業務模式而走向另一條道路。融合搜索引擎與B2B電子商務的B2B精準搜索,還處於一個“概念+實施”的階段,具體到幫助中小企業商戶實現精準營銷,還需要電子商務平台、用戶和互聯網公司等多方面的求證和完善。以便讓精準搜索真正進入了大眾視野,發揮它應有的作用。