探究影響比較購物網站盈利五大要素


一直以來,比較購物網站都面臨著盈利能力弱,投資回報率低的普遍問題。在比較購物搜索領域流傳著這麼幾句話:

1、購物搜索引擎和電子商務糾纏不清;

2、小商品、數碼、汽車、家居、圖書、母嬰用品等是比較購物網站的主要盈利行業;

3、大行業做品牌,小行業做內容;

4、價格比較是每個購物網站當應關注的因素。

然而,透過比較購物網站、電子商務化、行業類這些名詞,我們需要理解這些方式背後的含義。其實,最核心的一句話是:有價值的服務實現價值,有品牌度的提升價值。兩者相輔相成,歸納起來,可以成為比較購物網站盈利的五大要素。

第一要素:站點提供有價值服務

首先,認真思考該比較購物網站提供的服務對於網友是否具有價值,你的產品是否有人買?你的平台是否會吸引商家來賣?你的服務內容是否讓網友獲得實際意義?

這就是比較購物網站的意義:有價值的服務,大量有價值的服務信息,良好的用戶體驗,甚至一站式的商品導購服務體驗。

然後,認真思考你為你的客戶提供了什麼樣的服務。他的廣告如何部署?如何設計?有多少人看?或者你的服務讓他獲得什麼?讓他看到了什麼?賣給他廣告之後你在自信還是在愧疚?

第二要素:聚集網站精准購買力

互聯網普遍狀況,在廣告難以簡單銷售的情況下,許多網站採取了各種不同營銷方式活動。不能不提的是專注於比較購物搜索領域的價格比較網最新推出的一元錢廣告,可謂開創了廣告營銷的低端先河,也贏得了市場青睞,事實證明這樣的不同活動是卓有成效的。

當然,這個模式的最大問題是網站的運營者不得不陷入另一場災難:受人錢財與人消災,為了效果這個杯具詞彙,終日惶惶忙於各種推廣,甚至不得不放棄網絡轉向傳統媒體廣告。當然,這個方式美其名曰“整合營銷”。當然,這個方式衍生出非常有效的互聯網推廣手法。

但,我們是否可以轉換一種思維,我們用平台服務吸引大量的人氣,用內容的篩子篩選出精準的客戶,這樣,我們的盛宴可以吸引口水長流的參與者——商家。

第三要素:創新運營豐富服務層次

比較購物網站,不要再做單一的站點。我們有三化:社區化、媒體化、電子商務化。做一名全能選手,大小通吃,既捕鯨又捕蝦!廣告能做,專題能做,軟文會寫,活動會營銷,悠哉社區能弄得轟轟烈烈。吹拉彈唱,一應俱全。

第四要素:提供顧問式網絡營銷服務

銷售人員面對客戶會發怵,即使你擁有社區化媒體化電子商務化的強大平台,即使你組合了很好的方式,銷售仍然是銷售,單子仍然是單子。廣告位有限,組織活動的人手有限,置頂帖位置有限。

可是,別人的大單怎麼來的?服務,依然是服務。不可否認,客戶最最需要的是ROI,客戶在管理、銷售上存在無數的困惑。為客戶創造價值才能獲得自身的價值,價格比較網團隊是這麼說的也是這麼做的。

至少說,價格比較網可以做這樣的事情:首先,幫助客戶整合廣告和活動資源,這就是整合營銷策劃;其次,幫助客戶提高客服人員能力,有效提升轉化率;隨後,幫助客戶提升服務質量,樹立良好的口碑。

網絡營銷,是一種令人上癮的藥,迷上了就離不了。為此,比較購物網站都需要在這個領域武裝自己。

第五要素:提升比較購物網站品牌度

網絡經濟是人氣經濟,是內容經濟,更是品牌經濟,沒什麼也不能沒人氣。人氣趨向何處?名氣。

網絡經濟,也是口碑經濟。把搜索的事情留給百度和谷歌去完成,比較購物網站能爭奪的是口碑傳播。價格比較網研發的悠哉社區告訴我們,口碑比搜索的空間大得多,平台加社區無疑是一種大膽嘗試,也是一種典範!

口碑至少代表了幾個要命的東西:名氣、信任、人氣、互動。然而如何獲得口碑,或者說如何獲得品牌度?我們可以這樣做:首先,不放過每一個可利用的事件;其次,不放過每一次推廣的機會;隨後,精心策劃次一購九頂活動;最後,最大限度宣傳每一次活動。當然另外,還有利用適宜的公益活動提升網站的美譽度。總之,有通用的也是創新的,仁者無敵:做最有價值的站點,提供最有價值的服務。

為此,我們可以總結得出:比較購物網站盈利的核心詞:價值,服務。與此相對應的也即是:良心、用心、恆心。 (特約評論員:胡軍)

源文地址:http://news.jiage.cc/wenzhai-273.html,尊重原創及作者,謝謝!

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