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辦了抖音刷屏的黑騎士卡後 發現自己像傻瓜



事情是這樣的。差評君連續幾週深夜刷抖音,幾乎天天都能刷到一個關於某 “ 特權卡 ” 的廣告。廣告內容幾乎如出一轍,簡單來說,就是有了這卡,你人走到哪兒,羊毛就可以 “ 薅 ” 到哪兒……

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其中一些特權優惠

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更關鍵是,連這張卡本身也不要錢,白送!

講實話,平時黑產、騙局看太多了,差評君對這種動不動就打著 “ 不要錢,白送 ” 旗號的東西有種本能的警惕性,

俗話說得好:免費的,就是最貴的!

知乎上也有很多關於這玩意兒的問題

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但在一番狂轟亂炸、地毯式營銷廣告的圍剿下,這張卡成功勾起了我強烈的好奇。

於是差評君順勢按照廣告裡的購買方式去找了找這張卡。

畢竟,不要錢!

然而,在申卡第一步商家就已經開始操作起來了,

先是整了個飢餓營銷,限時限量免費。

大寫的錯過村兒沒這店……

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可是吧,卡是免費的,但必須申領實體卡,就必須自費出郵費。

誒?當初說好的免費呢?

差評君瞅著這郵費也不貴,行吧,先付錢看一下!

為了能快點兒拿到還專門選了更貴的快遞▼

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拿到卡,下一步就是在 APP 裡完成激活。

你還別說,卡配套的 APP 做得非常完整,進去逛一圈你就會發現,完全是一個產品設計、運營體系成熟的獨立在線商城。

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琳瑯滿目的電商和優惠,還真的要讓人挑花眼了。

好在別的東西差評君沒什麼發言權,但說到肥宅標配肯德基,那咱可是行家。

肯德基 5.5 折起?這麼牛 B 的麼?

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等差評君點進去一看,原來就是賣代金券的啊。

品類不多,而且還幾乎都是一百多塊的大額套餐券,唯一覺得適合一人食的蛋撻點進去還被搶光了……

兩個蛋撻 8.3 元,一個4.15 元

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這不是不給人機會花錢么! ?

眼瞅著代金券是沒戲了,不過,經過一番探索後,差評君發現還有一個肯德基渠道 —— 直接線上下單。

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購買過程跟直接在肯德基的官方小程序上的差不多,唯一的不同是你得在 “ 騎士特權卡 ” APP 內下單。

支付完成後,APP 會跳轉到肯德基的官方頁面。

雖然這種購買方式比買優惠券算起來單價要貴一塊錢左右,但好歹也比官方便宜。

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而且差評君確實也在線下店取到餐了, 畢竟要付了錢拿不到貨,那就成詐騙了,發卡商家的掙錢手段不會這麼弱智。 。 。

順利拿到了我的蛋撻▼

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仔細算算如果 2020 年剩下的 355 天,差評君天天吃一個蛋撻,每個能比在官網下單省下 1.6 元, 355 天就省了 568 塊,好像,是還挺爽?

但這真的就是最優惠的省錢選擇了嗎?

並不。

事實證明,某寶上隨便一搜,都比 “ 特權卡 ” 省!

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我要你這特權有何用! ?

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在找肯德基優惠的過程中,差評君被一個神奇的名字吸引了注意力 ——

星爸爸

……

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? ? ?

這名字直接把差評君給整懵逼了,怕不是星巴克的國產山寨品牌?

點進去一看,產品分類居然是在 “ 星巴克 ” 這一欄,星巴克啥時候還搞副線了?

懷著強烈的好奇,我在平台上買了一張兌換券,想著去村兒後頭的星巴克碰碰運氣,試試能不能兌換。

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事實證明, APP 裡兌換券的確可以換到任意中盃飲品!

差評君換了杯新品▼

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至於 APP 里為啥不光明正大的用星巴克本名,原因大概只有一個 ——

怕有法律風險

,而就是這樣的優惠券,其實在某寶上一搜也是一大堆……

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除了肯德基、星爸爸,差評君還翻了翻 “ 特權卡 ” 的各種會員充值優惠。

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比如限時折扣 5 折起的愛奇藝會員,特權價格 12 個月 148.5 塊,比官方價格便宜了整整快 50 軟妹幣。

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是不是看起來又撿到便宜了?一開始差評君也覺得。

但後來想想不對,去年雙十一我剛買過一個愛奇藝一年會員,去找了找付款記錄,價格比這還便宜!而且贈了一年的京東 PLUS 會員……

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我要你這優惠有何用? ?

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還有一些其他的會員,差評君也順著最常規的渠道瞅了一眼。

結果是,我覺得自己從那個擁有公司方圓十公里內最多特權的男人,變成了韭菜……

充 QQ 會員,音樂會員?你看到的特權,可能並不是最便宜的……

“ 特權卡 ” 上的價格敗給了支付寶裡的充值渠道▼

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“ 特權卡 ” 和支付寶的充值渠道打平▼

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領免費國際駕照?

“ 騎士卡 ” 裡的特權▼

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在某些平台也本來就是免費的!

支付寶裡也早就免費了▼

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而同樣是購物,要是追求便宜,去某夕夕它不香嗎?

同樣一支口紅,拼夕夕比特權便宜多了▼

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還是那句,我要你這優惠有何用? ? ?

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其實羊毛一直都在那裡,只是很多人從來沒有花心思 “ 薅 ” 罷了。

綜合來說,這麼一張優惠信息整合的卡,

大部分

就是賺的信息不對等,信息整合的錢……

包括卡里吸引了很多人注意的 “ 加油打折 ” 這一項。

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如果你是一個經常加油,對周邊加油站瞭如指掌的老司機,你會發現這些加油優惠裡幾乎不會出現像 “ 中石油 ”、“ 中石化 ” 這樣的大型油企。

原因有兩個,一個是他們本身營銷活動就很少,二是他們幾乎不考慮和第三方合作推出促銷活動。

既不搞活動,又有不給機會合

作,意

味著卡商們得自己貼錢去補貼降價差價,虧本買賣,堅決不做……

而在 APP 上有降價的加油站,可能是本來就有不少降價優惠的地方油企,也可能是和卡商達成了合作協議。

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而你要是覺得一張 “ 特權卡 ” 讓你成了最大贏家,那就錯了,最大的贏家一直是發這些卡的商家。

從你下單,支付郵費這個步驟開始,商家就已經開始了盈利。

一個快遞收費 12 元,但成本只需要幾塊錢,而一張生產量巨大的卡,成本幾乎可以壓到幾毛錢一張。

也就是說在這個環節,卡商們就能賺走 4、5 元的錢,據不可靠小道消息稱,“ 騎士特權卡 ” 從營業到現在已經賣了超過千萬張……

差評君實在是服氣。

這還只是第一步,接下來卡收到了,用戶需要下載 APP 把卡激活之後才能用,

也就是說有多少人買卡, APP 就至少有多少註冊用戶。

甚至有的卡,一張可以 5 個人同時激活,賣一張卡,賺 5 個註冊用戶,這波操作不虧啊!

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前面有跟大家提到,“ 特權卡 ” 的 APP 都是一個功能搭建很完整 “ 在線商城 ”。

而這些商城裡的每一寸空白,可都是真金白銀廣告位!

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點擊任意的圖標,用戶可能就被跳轉到了另一個購物平台,而這些點擊也許已經直接產生收益了。

跟有些 APP 或者網頁的開屏、浮窗廣告是一個道理,每個點擊都是算錢的。

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如果這些點擊產生了實際交易,平台還可以得到 CPS ( Cost Per Sales ) 分傭。

這套分傭機制其實大家很早就接觸過,早期的淘寶客、一淘其實都用了類似的分銷返利模式,只要有用戶通過你的購買鏈接下單,你就可以拿到返利佣金。

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甚至像是前面提到的肯德基優惠 券,也有很大可能 是和官方推出的合作優惠,表面上用 戶獲得了幾塊、幾毛的優惠,美滋滋,但實際上 最賺的還是卡商。

仔細體會,這張卡就是一張幫你打開牛皮鮮廣告大門的黑卡……怪不舒服的。

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賣卡 – 向 APP 導流 – 流量吸引資源 – 平台賣貨/分傭,這已經是一套非常成熟的盈利機制。

其實,差評君在剛開始刷到他們廣告的時候,還挺疑惑,這些公司是多有錢才能這麼大面積的投放宣傳?

現在看來,營銷廣告的成本不過是灑灑水啦。 。 。

商家早就靠這套模式,做到一年千萬的盈利了,輪不到你我在這裡替他們操心。

學會這一招的當然也不只 “ 騎士特權卡 ” 一個。

差評君去搜了一下,搜出一堆 功能、服務差不了多少的,主打給用戶提供各種優惠的 “ 尊貴黑卡 ”。

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狠了個心,一口氣全申領了。

瞅瞅這尊貴的黑金卡面……

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這尊貴的黑金包裝,還真有內味兒。

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不過這些商家把卡都清一色設計成黑金色,並不是什麼巧合。

還記得那張土豪身份的象徵 —— 美國運通發行的

百夫長卡

嗎?

最早的百夫長卡,是得受到運通的邀請的人才有資格辦的,持卡人可以享受一系列高級權益。

比如豪華酒店升級,飛機升艙,免費享受各種貴賓廳……

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雖然以上這些權益,差評君的 “ 特權卡 ” 裡都沒有,但它們長的像是有,味兒就對了。

關鍵是,免費! !還有什麼不上 “ 套 ” 的道理?

跟 “ 騎士卡 ” 一樣,每張 “ 特權卡 ” 都對應了一個 APP,所有優惠和消費都全在 APP 上,並且連優惠的領域都大差不差,套路如出一轍。

手機被霸屏了▼

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看著上面這 6 個 APP,差評君覺得自己再來一張就可以召喚神龍了。 。 。

其實,這一類的產品確實節省了很大部分人找優惠,整理羊毛的時間,他們的盈利模式也的確沒什麼問題。

如果你出於省事兒的考慮,覺得自己的時間很值錢,辦一張也不是不行,畢竟他們的優惠不是忽悠人。

但如果你是受到了抖音或者其他宣傳平台上誇張的營銷宣傳影響,覺得這張卡真的有一些獨一無二的高端權益,甚至尊貴的身份,那還是再考慮一下要不要當韭菜了。

可能你的答案會是:沒必要,真的沒必要……