Shopex力推電子商務全網整合 今年營收8000萬


“08年之前我們專注技術研發,沒有進行商業運作,2008年2009年我們商業運作營收實現了450%的增長,2009到2010年我們的同比增長又達到了400%,整個2010我們預期再出現三到四倍的增長,今年的盈收預期會在8000萬左右。”

專注於電子商務整體解決方案提供商的Shopex,在業界並沒有太多的關注之下選擇了潛行中的爆炸式增長,雖然接受比特網諮詢的Shopex副總裁蔡鵬沒有直接透露商業化運作三年的直接營收數據,但從上面一系列的數據增長基數的背後我們還是能算出營收的端倪。

盈收之謎

開放的環境使得國內互聯網企業在運營以及盈利模式方面的操作其實並不難理解,但Shopex的盈利模式卻一直被業界所猜測,單純提供軟件的支持就能帶來數千萬元的營收也讓關注者多少有些懷疑,甚至是蔡鵬在談到Shopex在盈利模式多元化方面也顯得諱莫如深,只是表示,會在下一個合適的時段正式對外透露。

不過他也同時表示,目前Shopex在為客戶提供電子商務的整體解決方案方面已經有了很多種的盈利方式,單純以銷售Shopex軟件為例,各類版本當中,其中全網解決方案的售價高達百萬元,最低的售價也有上十萬元。不過他也坦承,目前整個收費軟件的銷售狀況並不理想,只占到了Shopex整體會員數當中的很小的一部分。

而根據Shopex官方公佈的數據,截止到目前為止,Shopex的整體商戶註冊量已經接近70萬,也就意味著其中絕大部分的商戶還是選擇了使用Shopex的免費軟件,對此,蔡鵬則表示,商戶在選擇使用Shopex免費軟件同時,其實後期的很多技術服務還是需要掏出一定費用的,這也是Shopex目前盈利的主要模式之一。

雖然蔡鵬對於Shopex的盈利方式三緘其口,但從其收購康盛旗下的EcShop之後壟斷了這一市場,緊接著拓寬了SNS、社區、網游、視頻甚至微博的接口合作,再到今年Shopex力推“全網整合”的概念可以看出,Shopex已開始了在整個電子商務市場從上游資源到到生產到渠道再到終端銷售的完整產業鏈的部署,圖霸電子商務整體解決方案霸主之位的野心,也已逐漸凸現。

全網融合

“全網電子商務現在已經不再是一種理想,而成為了現實。”早在今年年初,Shopex CEO李鍾偉Shopex今年將全面部署“全網整合”時表示出了對於這個方案的看好。在他看來,全網電子商務模式也使得更多的傳統零售業企業和網絡零售業企業擁有了更為廣闊的發展空間。通過全網的複合營銷體系建立,傳統企業憑藉強大的供應鏈能力、品牌優勢、等各種優勢資源進軍電子商務,已經成為2010年中國電子商務市場的一大趨勢。而未來的電子商務將會呈現為“線上線下高度統一”、“各種優勢資源相互補充”的全新商務模式。

而在談到傳統企業將如何實現全網電子商務轉型的話題時,接受比特網諮詢的蔡鵬則認為,傳統企業要轉型需要同時具備幾種能力,首先是一定要針對自己的商業模式製定適合的業務策略;其次就是需要建立一個很好的客戶體驗平台;再者就是想想辦法快速獲得客戶並且留住客戶;再就是要針對全網整合提供優質的產品和高度整合的供應鏈。

在他看來,企業實現全網整合可以依靠自身的品牌建立一個獨立的B2C電子商務平台,從公司內部的組織結構開始優化,從產業鏈上游、生產、倉儲到配送等實現一整的規範化流程管理,緊接著再通過第三方的平台,比如說淘寶、有啊等實現網絡直營的連鎖模式。

不過他也同時透露道,目前很多電子商務的企業在宣傳時都將“大幅減縮成本”做成了標準的宣傳語,其實在企業剛開始自建電子商務平台時,投入還是很大的,從上游到生產到存儲到物流等需要一個繁雜的數據庫平台支撐,這個平台前期的投入很大,他同時舉例道:“亞馬遜用在其後台技術支持的費用高達200萬美元,國類像京東商城這樣的B2C網站其後台投入或許也是他們最大的成本。”

不過他也同時表示,“後台投入會產生一個持久的盈利效應,在搭建好整個後台支持系統之後,節縮的渠道成本肯定還是會讓電子商務的直銷模式有利可途。”