將打敗Zara? Shein估值1000億美元背後3大原因,你知道嗎?


快時尚市場變幻莫測,曾經,Zara獨霸天下,2021年ASOS花費超過4億美元收購了Topshop,但今年Shein這個來自中國的品牌就正計劃以1000億美元的估值籌集10億美元。如果成功,Shein的價值將與Zara和H&M的總和相當。 Shein爆紅現象反映了,對於Z世代來說,快時尚是恩物,然而這個在國內反而名不見經傳的牌子,憑何能在國際上闖出一塊天地,甚至能夠在競爭激烈的市場下突圍而出?

將打敗Zara? Shein估值1000億美元背後3大原因快時尚競爭劇烈,如果營運模式、產品和路線不革新,就會走上末路,Top Shop就是好例子。在Asos之後,自來中國的Shein極快地成為Tik Tok新一代最愛的快時尚品牌。 Shein正在與投資者進行一輪融資談判,它的估計價值可能達到1000億美元,大約相當於H&M和Inditex(Zara母公司)的總和。背後原因為何? 1 便宜到極點,低至19元一件tee!中國企業家許仰天(Chris Xu)在2008年與同伴創立了品牌Sheinside,在網上銷售婚紗。 5年之後,名字簡化為Shein(讀作She-in“希音”)。品牌以美國、歐洲和澳洲的消費者為主要目標,產品包括廉價的露腰上衣、比基尼和連衣裙,價格低至20元一件男裝tee,女裝更是17元,成為快時尚領域的重要玩家之一。

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20元一件的背心

在中美貿易戰時期,當時徵收關稅以使中國產品更加昂貴時,低價值的貨物仍然被豁免保持競爭力,令Shein2018年到2019年,該公司的銷售額幾乎翻了一倍。而後因疫情發生,被困在家中的購物者的增加,品牌的銷售額同比增長250%,達到驚人的100億美元,遠遠超過去年Zara通過其在網上渠道帶來的收入。

17元的女裝tee

2 Instagram上擁有2.4億粉絲,用網紅推動銷量由於客戶大多是Gen-Z世代,Shein積極使用網紅推動銷量,在IG和Tik Tok社交媒體平台上聚集了超過2.5億粉絲。品牌鼓勵用戶穿上品牌的衣服拍攝照片tag上Shein的帳戶,帳戶再轉發照片,產生社交媒體連環效應,而且提供多重折扣給粉絲,優惠令產品銷量更高。

品牌鼓勵用戶穿上品牌的衣服拍攝照片,再在官方帳戶轉發

Shein也與多位知名人士合作,帶來協同效應。品牌的培訓企劃“Shein X”舉辦過一場年輕設計師大賽,提供10萬美元獎金和時裝系列的獎項,評委包括時裝設計師Christian Siriano和名人Khloe Kardashian等,把品牌形象提升。

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不時與網紅合作直播帶貨活動

3 超過60萬件貨品,每天新貨上市,並有多元化尺碼為了以更快的速度打造出大量產品和款式,與Asos和H&M等其他快時尚品牌競爭,Shein請了超過200名內部設計師,提供超過60萬件貨品在網店之上,且保證不斷有新貨上市,令人每天都想關注新貨。

加大碼女裝

此外,品牌設有多元化尺碼,提供大尺碼時尚女裝,令豐盈身形的女性也可以找到她們的衣服。同時,品牌也售賣低價家居用品,全面挑戰Zara 和H&M的家居用品部門。

提供家居用品

評論界總愛說Gen-Z對可持續發展十分熱切,所以不愛快時尚云雲,但事實證明了人類身體仍然很誠實。相比Asos,更低價的Shein 在環保上的工作做得更令人懷疑,但卻獲得到不少Gen-Z世代的支持——你買過Shein了嗎?

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