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科技報導

氪金新趨勢,高收入遊戲中誰家Battle Pass做的好?



在近幾年的手游市場,最為熱門的商業模式當屬Battle Pass,維基百科對它的定義是“一個讓玩家通過體驗遊戲並完成特定任務的方式升級並獲得遊戲內獎勵的變現方式”。這個隨著戰術競技品類興起的變現方式對於PC和主機遊戲玩家而言並不陌生。作為模式的開拓者,《堡壘之夜》是第一個把Battle Pass做到巔峰狀態的免費遊戲,它通過讓玩家付費獲取專屬服裝和物品,以保持玩家持續留在遊戲裡。
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所以,這種變現模式在手游平台受歡迎是很正常的事情,最近,GameRefiney分析師對中國、英國和美國三個市場收入榜Top100產品使用Battle Pass模式的情況下進行了統計和分析。

以下是GameLook帶來的詳細內容:

頭部遊戲20%以上入局:Battle Pass已成主流變現模式

在本文中,我們將了解高收入手游對於該模式的應用情況,主要以美國市場為主,但同時會了解英國和中國市場的普及情況。

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美國手游收入榜Top 100當中,使用Battle Pass模式的產品比例已經從一年前的2%增至20%。

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同樣,英國市場與美國有著相似的發展軌跡,使用Battle Pass模式的高收入手游佔比也在一年之間迅速增長到20%以上。

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最讓人意外的是中國市場,使用Battle Pass的高收入手游比例從3%迅速增長到了30%,很明顯,這種模式在中國玩家之間也很受歡迎。

當然,從另一個角度來說,國內廠商在變現模式方面的反應能力和創新速度比國外同行要靈活和敏捷很多

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以上的榜單展示了美國收入榜一部分使用了Battle Pass模式的手游產品

很明顯,Battle Pass已經不再是局限於某一個品類的變現模式,體育遊戲、策略以及FPS遊戲都在使用。這個模式可以適用於幾乎大多數的玩法,我們不妨看看不同品類的遊戲是如何使用該模式的。

需要說的是,雖然普及率和普適性很高,但並不是所有的產品都很好利用了這個模式,從以下案例你們可以看到,雖然同樣是Battle Pass,但卻出現了很多種使用方式,換言之,並沒有一個適用於所有產品的付費體系。

Battle Pass使用是否成功,取決於定價點以及成長體系的設計。以下是幾個比較知名的案例:

《部落衝突》:

2019年4月,該遊戲加入了“黃金令牌”系統,成為首個非戰術競技遊戲加入Battle Pass變現模式的手游。

定價:4.99美元(中國區售價30元)

賽季時長:一個月

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黃金令牌讓《部落衝突》發布七年再創收入巔峰

進度系統:玩家需要完成每天和每週挑戰,得到挑戰點解鎖獎勵

獎勵:玩家可以得到的獎勵種類較多,包括大量金幣、消耗道具、裝飾道具、賽季特權和賽季挑戰資源箱,後者在賽季結束之後可以領取。

是否值得:《部落衝突》的黃金令牌系統對於該遊戲在榜單的表現和整體收入帶來了巨大影響,不僅提高了玩家留存率,還讓每日參與度明顯提升,它並沒有給遊戲經濟系統帶來破壞性的影響,且從遊戲獎勵物品來看,定價十分合理。

《皇室戰爭》:

在從《部落衝突》嚐到甜頭之後,Supercell也開始在《皇室戰爭》中增加Battle Pass模式。

售價:4.99美元

賽季時長:一個月

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進度系統:可無限制參加特殊挑戰、增加開箱子序列。簡單的進度曲線,玩家們贏得對局可以得到獎杯,不斷升級Battle Pass系統,解鎖更高層級的獎勵。

獎勵:卡箱、金幣、代幣、專屬裝飾性道具和額外的資源箱。該遊戲的Battle Pass只有35級,一旦完成,每十個皇冠就可以為額外資源箱增加金幣,賽季結束後可提取。

是否值得:和《部落衝突》一樣,《皇室戰爭》的Battle Pass同樣是值得4.99美元的,它沒有加入日常或者每週挑戰,而是每次對局之後即可推動進度,玩家們並沒有直接和該系統互動,只是用它得到更多獎勵。

《採礦大亨》

售價:9.99美元

賽季時長:一個月

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進度系統:在《採礦大亨》裡,特殊的活動礦藏當中,始終有很多在線活動舉行,玩家們通過這些活動礦產可以推動Battle Pass進度,把變現系統與玩法緊密結合起來。在單個賽季裡,玩家們可以參與多個不同的活動。

獎勵:玩家可以獲得不同的道具增加收入,科研點數可以兌換永久加成。通過Battle Pass,你還可以獲得角色碎片以及特定活動的角色形像圖標。

是否值得:一年之前,誰能想到挂機遊戲也能做Battle Pass系統,對於開發者們來說,在不同品類嘗試新功能或者玩法總是令人期待的。 《採礦大亨》的Battle Pass系統的確有讓人誤以為在現有活動系統增加額外獎勵的風險,給人的感覺也不像其他遊戲那樣提高參與度。由於進度完全通過活動參與才能獲得,從這些活動得到的獎勵也就沒那麼大的吸引力,尤其是在定價如此之高的情況下。而且這些裝飾性道具也缺乏很多Battle Pass那樣的賣點:如果不購買,就有可能錯過專屬皮膚。

《馬里奧賽車》:

自遊戲發布之初,任天堂就給這款競速遊戲增加了Battle Pass系統。

售價:4.99美元每月,而且定期續費

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進度系統:Gold Pass系統可以解鎖高級獎勵。在每次比賽中,玩家們可以獲得1-5星獎勵,獲得足夠的星星之後,就可以解鎖更多的賽道和獎勵。與常規做法不同的是,Gold Pass採取了連續訂閱付費的方式,而在其他遊戲裡,你只需要為單個賽季付費。另外一個比較大的區別是,任天堂決定關閉快速競速模式,只對Gold Pass訂閱者開放。在手游領域,《馬里奧賽車》是唯一一個專門為Gold Pass做了遊戲模式的產品,但內容門檻的限制也給這款遊戲帶來了不少的差評。

獎勵:與之前提到的遊戲模式不同,該作增加了付費貨幣、體驗票和裝飾道具。

是否值得:除了付費門檻的遊戲模式之外,玩家們購買Gold Pass唯一的額外獎勵就是得到金色徽章。額外的內容,也就是扭蛋式的不可解鎖角色面向所有人開放。此外,該系統是否影響多人模式還有待觀察。

總結

在所有使用了Battle Pass模式的遊戲中,一些產品的做法比其他遊戲收效更高,但我們一看到的是,不管任何遊戲,都有希望採用這種新的變現模式。

任天堂決定自動更新訂閱的模式是否有效還有待考證,或許這種模式與開箱子或者扭蛋機制的組合還需要謹慎。

如果設計得當,Battle Pass系統可以給遊戲留存率和收入帶來明顯提高,而且是非常直接的影響。

但無論是否所有的遊戲都能夠成功,Battle Pass模式已經毫無疑問地成為了業內趨勢,在目前以及未來都會影響更多的產品、同行以及玩家。