淘寶《复聯4》授權周邊賣爆:鋼鐵俠帶貨是美隊兩倍


淘寶、淘寶雙十二

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帶什麼樣的裝備去看《复聯4》?淘寶上的授權周邊絕對是個好選擇。

隨著《复聯4》首映,淘寶上的漫威IP授權周邊“高燒”持續不退。據官方消息,四月的成交相較三月大漲超四成。其中比較有特色的,像淘寶二次元商家“漫蜂”獨家設計的複聯手繩,成交環比上週翻了近三倍。

獲得漫威IP授權的“漫蜂”負責人文秋實就表示,他們的複聯手繩,在好幾部复聯繫列電影的首映上都成為粉絲“認親”標誌。此次《复聯4:終局之戰》到來前,這款复聯手繩再度賣爆,尤其是 4 月 22 日當天達到峰值。 “很多鐵桿粉絲都會提前一天來淘寶上買了然後帶去首映現場。”文秋實解釋道。

整體而言,淘寶上的授權周邊類型更多、創意更足,也更受粉絲歡迎。

“漫蜂”負責人文秋實認為,在淘寶上商家與粉絲是零距離的。 “漫蜂”拿到漫威IP的授權後,在產品設計環節,會在群裡跟漫威粉絲充分溝通、討論。像此次賣爆的複聯手繩,就是受粉絲啟發的“傑作”。在設計之初的頭腦風暴中,就有漫威粉絲提出,他們想要一個能作為身份識別的周邊衍生品。這一提議便成為後來手繩產品的雛形。

文秋實發覺,通過這樣與粉絲深度互動、共同研發誕生的周邊衍生品,往往也更能獲得版權方的認可,他覺得粉絲對於IP的理解是非常深刻的,這種與粉絲的緊密互動和創意碰撞,正構成淘寶二次元商家的獨特優勢。

而另一家做漫威IP周邊開發的淘寶商家“瞬心文化”,也會定期與漫威粉絲們深入探討新一期產品的研發和設計。一旦粉絲的提議獲得使用,“瞬心文化”還會邀請這位粉絲更深度地參與到後期的研發和製作中去。他們家設計的複聯英雄的Q版形像馬克杯也在此次《复聯4》首映前收穫了超過三倍的增長。有趣的是,其中鋼鐵俠形象的馬克杯賣了美國隊長的兩倍還多。

事實上,很多淘寶二次元商家本身就是IP的鐵桿粉絲。像在同樣做漫威授權周邊開發的淘寶二次元商家“瞬心文化”,全公司幾乎人人都是漫威粉絲,更有30%的員工是“鐵粉”,其中不乏看了二十多年漫威的硬核粉絲。

這讓他們能更好地體會粉絲的心理,推出更符合粉絲需求的“神奇商品”。像淘寶二次元商家“喵屋小舖”,負責人安安凌晨三點看完《复聯4》首映後不敢向別人“劇透”,又苦於無人能聊劇情,就索性上線了“粉絲討論群”產品,為看完首映的漫威粉絲提供一個討論的空間。很快就在淘寶上賣爆,半天就有超過 200 筆“訂單”。

淘寶《复聯4》授權周邊賣爆:鋼鐵俠帶貨是美隊兩倍

淘寶商家看完《复聯4》首映後連夜上線了粉絲討論群

此外,淘寶二次元平台提供的完善的商業基礎設施,更助力這些愛好者實現更大的商業價值。去年12 月淘寶在國內率先推動建立了IP跨界平台,構建了從設計、授權到生產的完整產業鏈,讓IP與更多淘寶商家對接,孵化出源源不斷的周邊衍生品,並形成新的特色市場。

最近就有一批參加過淘寶造物節的特色商家剛獲得漫威的IP授權;而此前《流浪地球》IP周邊衍生品在淘寶上眾籌了破紀錄的近770 萬元,眾籌開始僅四分鐘就超過了設定目標的四倍。