第一批90後已經在淘寶致富了


淘寶、淘寶雙十二

聲明:本文來自於微信公眾號 略大參考(ID:hyzibenlun),作者: 管藝,授權TechRoomage轉載發布。

胡棟偉沒想到,一個小小的嘗試,竟然讓他成為同伴們艷羨的對象,一個擁有年銷售額 3000 萬的淘寶店主。

一開始,他只是覺得好玩,通過賣一些表情包衍生品,賺點外快。他生於福建福州,一個安逸舒適的二線城市,他的大部分同學都選擇去事業單位工作,但他仍然有一顆不太安分的心,想試試看自己還能做出點什麼別的成績。

他在淘寶的店名叫做“歪瓜”,其中主打的產品鴨鴨包,就是從網上各種“加油鴨”的貼圖中獲得靈感,再由產品設計人員創作出“加油鴨”的形象,從而推出挎包、公仔玩偶等系列產品。

目前“歪瓜”已上線 200 多個產品,精靈耳機、塗鴉手錶都具有鮮明的表情包網絡符號特徵。通過在淘寶開店,可以實現在“短期的網絡效應內,設計開發出有趣好玩又腦洞大開的產品”, 胡棟偉表示,能夠快速響應網絡熱點誕生出新穎的衍生品,並且第一時間在網絡上進行售賣,是淘寶能夠給予創業者們的特色之一。

胡棟偉加入淘寶的時間還不到三年,但他所創下的銷售額卻是一筆不小的數字。

和胡棟偉類似,有著驚人銷售額的新商家並不在少數。 3 年前的夏天,靠著對潮流的判斷和出眾的穿搭, 90 後賣家張貝貝在社交媒體上迅速積累起一批粉絲。獲得不少青睞的她,也做了一個決定:上淘寶開一家屬於自己的店。通過直播間帶貨、微淘種草等多種形式,過去一年,她的店鋪成交量已經突破 4 億元。

胡棟偉和張貝貝等新商家們能夠給消費者提供更加個性化、潮流化的商品,這也是這些新的”淘二代”商家所擅長的——把握消費趨勢,提供更吸引人的、高品質的商品。根據淘寶公佈的數字,最近 3 年加入淘寶的新商家,一年成交額總量已經達到了 5000 億規模。

1

洶湧的新鮮血液

胡棟偉和張貝貝們背後所代表的,是一個巨大的群體,那些剛加入淘寶不滿三年的新商戶。根據淘寶的數據, 2012 年至 2018 年,淘寶每年的TOP賣家中,約有十分之一是前一年剛開店的新商家,其中 2016 至 2017 年這個比例更高達13%。

根據中國人民大學勞動人事學院日前的研究, 2018 年阿里巴巴創造的就業機會已經超過 4000 萬個,而大淘寶是阿里巴巴創造就業的生力軍。

這和淘寶本身對創業者的開放姿態有關。根據淘寶官方披露的數字, 2003 年以來每年新開淘寶店的店主平均年齡為 26 歲,它是青年人最便捷的創業渠道。每年在淘寶上銷量頂尖的店鋪,有十分之一都是“入淘”一年以內的新店。

與第一代淘寶創業者相比,這些生於互聯網時代的“創二代”,普遍年輕、高學歷、擅於創新、熟悉社交新媒體運營,懂得利用淘寶作為創業平台實現迅速成長。

在淘寶,這些躋身頭部的新商家們,正是把握住了這樣一種趨勢變化。 “他們或是深耕特色市場創造消費需求,或是充分展現著店舖的人格化特質,這些,也成為他們運營消費者的核心要素”, 淘寶平台事業部負責人凱芙表示。

截至 2018 年 10 月,淘寶上的原創設計師已有近 5 萬人,以 85 後年輕設計師為主, 90 後次之。最近一年,淘寶上新增的青年原創設計店鋪超過 1 萬家,以服飾、文創、首飾、家居行業最多。

值得關注的是,在創業平台的選擇上,這些新晉的商家們依然來到了淘寶,而不是剛剛加入電商大戰的新平台,這背後的原因究竟是什麼?

2

良好的土壤讓深耕者都有收穫

近一兩年來,行業中一直瀰漫著一種論調,中國傳統電商市場已趨於飽和。

然而,根據2019 年5 月15 日阿里巴巴發布2019 財年Q4 財報及全年年報, 2019 財年,阿里巴巴中國零售平台商品交易額達到創紀錄的57270 億元人民幣,相比去年增長數額達9000億,這相當於整整兩個拼多多的GMV。

淘系用戶的持續增長成為支撐上述數據增長的根基。 2019 財年,淘寶新增用戶超過 1 億,其中77%來自下沉市場。這也給不同類型的賣家、尤其是中小賣家創造了更多生意增量的機會。

另據麥肯錫和摩根士丹利預測,未來,中國中產及富裕家庭的佔比將大幅提升,預計 2022 年到81%。其中,三四線城市群體,將增長最快。到 2030 年,中國個人消費將從 2016 年的29. 6 萬億元增長到65. 3 萬億元,超66%的增長來自於下沉市場。

抓住了下沉市場就抓住了未來。這也吸引了一大批中國互聯網創業公司蜂擁而至,並藉勢在短期內迅速增長。但短板也很快顯現出來,有些公司因為沒有把握住下沉市場的需求而很快被用戶拋棄,還有些公司只把握流量,吸引了眼球,但卻忽視了商品品質才是保證客流穩定的核心。

易觀智庫的報告曾指出,下沉市場的消費者對品質越來越在意,商品本身的質量已經超越價格,成為下沉市場最關注的指標,下沉市場消費者對於口碑評價、品牌知名度等指標的關注度也呈現上升趨勢。下沉市場消費者在選擇電商平台時,平台信譽度也成為首要關注因素

清流資本合夥人劉博也表示,“淘寶作為流量的廣場,對於長尾、有特色或者滲透率提升的新品類有快速的曝光作用,縮短了品牌方回驗產品市場接受度的周期,可以快速試錯快速迭代,是垂直品類早期非常好的生長土壤。”

目前,淘寶依然是電商流量的最集中之地,年輕人在這塊土壤上“耕種”取得收穫的效率更快。

於是,在這裡,李佳琦得以從月薪6000 的歐萊雅櫃哥成為紅遍全網的口紅一哥,國潮原創這種具備年輕人特質的品類,也得以在淘寶生長——僅去年上半年,淘寶上就新增100 多家100 餘家國潮店鋪,國潮原創店鋪在淘寶已達到300 家。

圖:口紅一哥李佳琦

相比一線大牌,以國潮為代表的中國原創設計更強調態度表達和個性展示,對於自我表達欲強烈的年輕人來說,成了獲取身份認同的最佳方式。

過去三年,淘寶線上“潮牌”商品的搜索人氣和成交量快速增長, 2017 年淘寶國潮市場成交規模超百億。

發表留言