從易分銷登台背景 看B2C網絡分銷何以“上位”


趕在6月結束之前,海商網絡(Hishop)正式推出了一款叫“易分銷”的貨源網店分銷系統,出於該公司在網店系統領域的地位,這款分銷系統的面世無疑將為網絡分銷領域帶來波動,改變分銷軟件產業格局。不過由於面世時間不長,產品口碑的好壞尚無法定論。在這裡,筆者想談的是為何這樣一家在業界數一數二的網店系統服務提供商願意花上一年的時間來研發這一套系統,也就是產品推出的背後所隱含的市場背景。

背景一:C2C作繭自縛,B2C迎風展翅

根據權威機構數據顯示,2009年中國B2C網站增加了4000多家,而有預測稱,2010年中國會再增加一萬家電子商務公司。 B2C市場規模雖遠遠小於C2C市場,但其增長速度卻遠大於C2C市場。

何以會造成這樣的局面?以C2C老大淘寶為例,09年新生出一個“出淘”的名詞,也就是淘寶旗下的許多大賣家紛紛撤離淘寶,搭建起自己的獨立網店來繼續經營。一方面是由於平台管制越來越嚴格,存在無法鋪全貨、商品輕易被“和諧”等情況;另一方面,則是出於平台店自身的局限性。像檸檬綠茶這樣的賣家,已然成長為一個中型B2C企業,每天產生大量的交易數據,僅使用EXCEL表格處理財務數據顯然不行,而淘寶也不可能開放後台。還有,風投也不可能將資金投給一個淘寶網店,這使得檸檬綠茶這樣已上規模的C2C大賣家選擇了“出淘”。

與C2C的困境相反,B2C倒是自去年開始蓬勃發展起來。蘇寧、國美、TCL這些傳統大企業紛紛推出自己的官方在線銷售網站。老牌B2C商城如京東、噹噹、卓越亞馬遜也是被“上市”、“拉到風投”、“圈地建倉儲中心”的詞彙包圍住,每個詞彙的背後無不顯示出B2C在飛速發展且將持續壯大。

我們再回頭看看艾瑞諮詢的預測數據,就不難明白B2C為何變得如此搶手:未來3年,C2C的增長率將逐年下降。相反,2011年,B2C的增長率將高達 101.5%,高出C2C一倍多,到2012年,B2C將超過C2C成為網上銷售的絕對主導力量。

背景二:大商家自建倉儲拓展市場,小商家發展代理打通銷路

大商家我們以京東商城為例,成功拿到第三輪融資1.5億美元後開始了物流倉儲的建設投資,計劃將在上海打造亞洲最大的倉儲中心——“亞洲一號”,預計佔地15萬平方米,是鳥巢的8倍。除此之外,京東還在成都買了地,在北京、通州、廣州都簽訂了不亞於上海面積的倉儲中心建設計劃。縱觀新蛋、噹噹、VANCL,無一不是在燒錢圈地建倉,直面銷售終端。

從拓展市場來看,貨品庫存的豐富、充足和配送及時是左右B2C企業市場佔有率的關鍵,客戶體驗度好才能搶占市場。從這方面來看,電子商務建設物流熱也是被逼出來的。

那麼小商家呢?他們沒有雄厚的資金做堅強後盾,如何打通產品銷路?所謂富有富的做法,窮也有窮的招數,大批的分銷商就因此誕生了。

成功的分銷離不開五大要素:優質的貨源;具有競爭力的價格;秩序井然的分銷系統;助銷策略;一支強有力的分銷隊伍。其中,貨源是基礎,價格和助銷是輔助手段,分銷系統和分銷隊伍是關鍵。中小型企業通過不斷的招募、培養、篩選分銷商來拓展分銷渠道,打通產品銷路。如上文中提到的,像檸檬綠茶這樣的淘寶大賣家們已經開始通過搭建B2C個人網站來繼續發展了,今後從事分銷一職的人勢必會越來越多。畢竟渠道為王是顛撲不破的真理。

由上述可知,B2C、網絡分銷都是現在的大熱門,而且它們的發展潛力決定了將持續是熱門。在此不得不感慨一下海商網絡(Hishop)的先見之明,據筆者了解,這家公司早在06年,正是C2C市場如火如荼的時候,就預見了分銷市場的前景,將公司業務發展方向定在了分銷這一塊。轉型後在行業內率先在旗下網店系統中融入分銷功能,並花一年時間細細打磨出這款在分銷上更為專業的易分銷貨源網店分銷系統。

市場是有潛力的、足夠大的,因此只要功能實用,不浮誇,這款分銷系統前景看好。