文丨中童傳媒記者 原野
2025年，中國奶粉行業迎來新的拐點。
這一年，新生兒數量跌至歷史新低，奶粉市場大盤驟然縮緊，品牌競爭進入白熱化階段。新客資源成為行業最稀缺的硬通貨，門店獲客成本節節攀升，奶粉利潤在無休止的價格戰中被侵蝕殆盡，甚至陷入“賣一單虧一單”的倒掛困局，整個行業在失序和焦慮中艱難喘息。
如何破局？2025年，貝特佳用行動交出了自己的答卷，以一套務實高效、層層遞進的活動組合拳，直擊渠道商開新拓客、業績增長的核心訴求，讓合作夥伴真切體會到，品牌方不是居高臨下的發號施令者，而是並肩衝鋒的同行者和夥伴。
這一年，貝特佳的品牌魅力再次實現全方位躍升。
明星寶媽董璇溯源貝特佳
匠心品質看得見
讓科學餵養更安心
作為寶寶生命早期替代母乳、每日入口的營養口糧，奶粉的品質和安全，關乎寶寶健康成長根基，是每位寶媽心中絕不退讓的底線。艾媒諮詢研究顯示，98.6%的消費者將產品安全性和品質作為首要考量標準，品質安全成為寶媽選購奶粉的心智高地。
為讓消費者直觀感受貝特佳奶粉的全鏈匠心和品質安心，2025年12月，知名演員、明星寶媽董璇以“首席安心溯源官”身份，走進黑龍江貝特佳奶粉智能工廠，溯源見證貝特佳在研發、檢測、生產到倉儲等全鏈路的硬核實力。
走進研發中心，從科研人員上百次的配方和口感調試，我們感知到從科學參數到寶寶愛喝之間，貝特佳那份精益求精的執着；在CNAS認證的貝特佳國家級檢測中心，近160台高精尖設備和362項嚴苛檢測的硬核數字，構築起產品質量0事故、0差評的絕對質量底線；
微生態實驗室，董璇親自參與的模擬胃酸實驗，讓貝特佳奶粉“好吸收”的品牌承諾變得肉眼可見、觸手可及；生產車間和倉儲中心內，全自動化的乾濕法複合工藝生產線和數字化倉儲運輸體系，確保從生產到送達消費者手中的每一步都可查可控，實現“最後一公里”的安全交付。
溯源活動後，董璇表示，在貝特佳工廠，我親眼見證了一罐好奶粉的誕生是如此科學嚴謹，作為今天的溯源官，我覺得奶粉選貝特佳，讓我安心也省心！
事實上，早在2025年4月，董璇便官宣正式成為貝特佳及樂蓓初品牌代言人及品質鑒證官。近一年來，雙方通過一系列精心設計的多元活動，讓貝特佳的匠心品質，精準觸達並溫暖到了更多中國家庭。例如，董璇作為001號品鑒官，聯合貝特佳發起“21天餵養實證”、媽媽沙龍等活動，陪伴媽媽們學習成長，在小紅書平台實現5000萬+曝光，提升了新生代寶媽對貝特佳產品的認同與信賴，更重要的是推動貝特佳邁入以實質價值回饋消費者的戰略新階段。
食品安全問題一次次牽動公眾神經的當下，“安全”二字變得尤為珍貴。貝特佳對品質的極致追求與守護，早在2008年創立之初就已融入企業血脈，致力於成為一家值得尊重與信賴的營養健康公司，驅動着貝特佳控奶源、重科研、鎖生產、強檢測，以全鏈品質安全，贏得萬千家庭的長久信賴和支持。
貝特佳2025年全景復盤
真心換真金
拉升合作夥伴主推信心
“董璇探廠”以現象級的全網流量熱度，為2025年貝特佳的品牌建設畫下了一個現象級的驚嘆號。實際上，這場在行業里引發不少關注的收官活動，是貝特佳持續提升品牌影響力的集中體現。品牌力的增強，為渠道夥伴提供了強有力的背書，讓他們在主推貝特佳時更有底氣和支持。
01.全系產品煥新升級，激活渠道內生增量
2025年初，貝特佳啟動嬰配粉王牌產品的煥新升級，開啟由內而外的品牌深度探索。對外重塑視覺形象，實現差異化包裝設計，強化奶源優勢和品牌辨識度。對內革新價值主張，羊奶粉系列提出“專研微生態 就是好吸收”，直擊新生代育兒家庭餵養痛點，搶佔“腸道微生態奶粉先行者”的認知高地；樂蓓初則提出“營養要全面，就選樂蓓初大滿罐”的品牌主張，甄選草飼奶源，打造含98種全量營養、四重優護蛋白與7維易吸收的高階營養體系。值得一提的是，貝特佳推出的草飼小牛小分子系列奶粉，經過了新西蘭AQ溯源認證，並憑藉11倍超微小分子蛋白，榮獲飛凡檢測“好吸收”認證，以紮實的產品力成為貝特佳又一現象級大單品。
此外，深耕嬰配粉賽道的同時，貝特佳將其營養版圖延伸至家庭全周期，推出貝特佳羊高高、知多星小巨人、知多星羊奶粉等兒童成長奶粉，以及針對“三高”及血糖敏感人群，推出主打“低GI 0蔗糖、高鈣高硒”的貝特佳頤選羊奶粉，實現從嬰配到全家的全周期營養守護。
02.央視衛視高空發力，強勢提升品牌聲量
2025年，為匹配品牌戰略升級，貝特佳與央視及多家省級衛視達成戰略合作，啟動全國性品牌傳播攻勢。5月起，貝特佳與樂蓓初相繼登陸河南、安徽、湖北、四川等省級衛視黃金時段；9月起，重磅亮相CCTV-1、CCTV-7、CCTV-10等頻道，伴隨《精品劇場》《地理中國》等欄目高頻播出，貝特佳依託權威媒體的公信力與全域覆蓋力，以高頻次、強視覺投放，有效提升品牌全網聲量，為全國渠道夥伴主推貝特佳，提供了強有力的品牌背書。
03.大手筆破解拓新困局，聯動萬店打贏攻堅戰
新客是母嬰門店賴以生存的源頭活水，是應對市場緊縮、對抗存量競爭的關鍵。面對攀至新高的拓新難度，貝特佳的回應直接而有力：投入千萬級資金，聯動全國超萬家門店與數萬名導購，劍指門店新客開發最前端。截至2025年12月，這場始於8月底的“新客攻堅戰”已交出亮眼成績單：成功吸引超10000+家門店踴躍參與，覆蓋全國超50個地級市，新增鋪市渠道5000家，高效開發60000名精準新客，兌現發放現金超1200萬元。
據了解，為繼續助力門店突破拓新瓶頸，貝特佳“我是新客王”第二期活動已全面啟動。活動延續“贏積分，直接兌現金”的高效激勵模式，設立千萬起步的專項獎金池，為渠道夥伴的新客開拓提供持續支持。
月月有活動，季季有爆破！多數品牌因市場艱難收縮投入時，貝特佳選擇去做難而正確的事，通過高頻次、強落地的營銷活動，將拓新增量從口號變為實效，攜手渠道夥伴，逆勢闖出一條突圍之路。
2026年貨節火力全開多重福利
築牢渠道新年增長盤
進入2026年，貝特佳便以“喝貝特佳，為新年加‘馬’”為主題，強勢啟動馬年年貨節，拉開了新一年的品牌攻勢。
據中童了解，年貨節期間，新客首罐積分大幅升級，如山羊奶、綿羊奶從15分提至45分，樂蓓初系列從10分提至30分，草飼小牛系列從12分提至36分，復購三罐即可以超惠特價換購大罐正裝。此外，年貨節還通過門店堆頭、陳列等營造喜慶節日氛圍，多維發力為終端門店創造更高動銷回報。
值得關注的是，貝特佳本次年貨節與新客王第二期雙線並行、協同共振，在春節這一銷售關鍵檔期疊加釋放能量，為門店注入強勁的拓新動力與消費熱度。
進入2026年，母嬰市場在多重壓力下依舊不容樂觀，門店仍舊面臨客流不穩、動銷乏力的困局。然而，新年伊始，貝特佳卻以一場如火如荼、熱氣騰騰的年貨節打破沉寂，用實打實的動銷活動，點燃春節市場的消費熱情。透過這場年貨節，我們看到的不單是貝特佳開年的營銷熱度，更是其在迷霧市場中篤定前行的戰略底色。
回望貝特佳2025年，企業在高度不確定的外部環境中，選擇以“小而美”的定力向內構建確定性：生產端紮根匠心品質，品牌端持續擴大影響力，渠道端推出一系列高效務實的動銷賦能舉措，用專註與深耕，為合作夥伴持續創造業績新增長，在存量市場下，依然孕育出蓬勃向上、穿越周期的品牌生命力。
2026年的貝特佳，比想象中更值得期待。