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羅永浩在販賣細菌焦慮? “Sharklet”究竟是何物?



核心看點:1、羅永浩對鳳凰網科技等媒體表示,計劃要在明年為Sharklet談成5-10家品牌進行生產合作,並且業務發展和融資同步進行,本輪融資已經啟動。 2、即便因為債務問題差點“坐硬座”到北京開發布會,但是他表示自己過得很好,每天努力創業、還錢,現在做的每一件事都是在(為了)還債。 3、一位醫療產業基金的投資者告訴鳳凰網科技,一個新技術如果不能解決剛需問題,只是錦上添花的作用,定價權非常有限。

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為抗菌技術站台,羅永浩自稱“首席忽悠官”

出品 《風眼》深度報導組 鳳凰網科技 鳳凰新聞客戶端

作者 鄭媛 編輯 於浩 微信編輯 楊倩

小野落幕,鯊紋登場。

在噱頭十足的7天預告後,羅永浩帶著這個“與手機無關”、“與電子煙無關”的發布會重回公眾視野。 12月3日晚,羅永浩身著黑襯衣,在充斥著段子與起哄的“老人與海”發布會上,發布了一個不算嚴格意義上產品的產品:

Sharklet鯊紋技術——一種從鯊魚皮獲得靈感的仿生抗菌工藝。

羅永浩坦言,這場發布會本質上是一個To B的招商大會,而他作為Sharklet公司合夥人的角色為其抗菌技術站台,也順手留下聯繫方式尋求與更多廠商的合作。羅永浩稱Sharklet有“造福全人類”的技術,現場還發布了錘子科技投資的Level8品牌與Sharklet合作的抗菌箱包。一邊談造福人類,一邊上線產品“恰飯”,這很“羅永浩”。從為小野電子煙站台,到成為Sharklet鯊紋科技的“首席忽悠官”,羅永浩幾度“變身”。這個被他稱之為“會造福全人類”的抗菌技術,能快速實現商業化並填上羅永浩此前的債務深坑嗎?

起底Sharklet:

理論上“會造福全人類”?

鯊魚皮齒、微結構、仿生學、物理抗菌,從這些屢被提及信手拈來的專業詞彙看來,羅永浩似乎從一個手機和電子煙科技的“講師”,搖身一變成為了生物學、材料學的交叉學科公開課“講師”。在這場觀者甚眾的發布會上,羅永浩做了三件事:

介紹一家被中國企業收購的美國科技公司——Sharklet;

推廣一種技術——Sharklet物理抗菌技術;

表達一個訴求——尋求B端廠商的合作。

羅永浩在發布會上表示,Sharklet的技術將應用於醫療用品和生活用品的表層,能夠在不改變產品原有成分和性能的前提下達到95%的抗菌效果。而之所以稱之為Sharklet鯊紋,是因為該工藝靈感來源於鯊魚皮膚的膚齒結構。該項技術屬於美國科技公司Sharklet,公開資料顯示,

Sharklet公司在2007年成立於美國科羅拉多大學生物科技園,2017年被中國杭州的一家醫療器械投資基金公司Peaceful Union收購。

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Sharklet公司的初創團隊

羅永浩在此前為小野電子煙的煙嘴尋找相應的抗菌工藝時發現了這家“寶藏”公司,在發現其技術的“偉大”之後,起初他提出以入股的方式成為這家公司的股東,但是在後來受邀加盟,成為了公司合夥人之一。目前羅永浩自稱Sharklet鯊紋科技的“首席忽悠官”,官方頭銜為全球合夥人,負責Sharklet 技術相關產品設計研發和全球品牌宣傳工作,此次發布會便是羅永浩作為全球合夥人的合夥“首秀”。至於這項技術究竟能帶來什麼,羅永浩的回答是,

在理論上“會造福全人類”。

在Sharklet科技公司的官方網站顯示,公司依靠表面紋理抑制細菌污染的技術,通過注塑、澆注、壓印等工藝,改變材料表面的微結構而不改變材料本身,使產品表面由規則排列的特殊超微結構組成,這些超微結構能抑制細菌黏附、定植和形成生物膜。

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普通材料(左)和Sharklet材料(右)表面紋理的區別 (受訪者供圖) 根據Sharklet鯊紋科技技術總監徐斌杰介紹,在Sharklet的表層結構下,物體與細菌的接觸面積小。其次,該壓印並沒有化學殺菌技術,但是特殊的仿生結構能夠控制致病菌量的擴張,更不容易導致感染。通俗的說,公司模仿了鯊魚皮的皮齒結構,經過10年的探索,研究出了這種使特殊超微結構之間的縫隙不超過2微米壓印技術。細菌在“掉進”不到2微米的縫隙後,難以繼續繁殖,從而實現物理抗菌的效果。羅永浩認為這是一個特別前沿的抗菌技術,但是其10多年的漫長的商業化之路也令人費解:

如此前沿,為什麼沒有得到商用。

羅永浩以馬桶蓋、靜電複印技術、晶體管從誕生到推廣為例,表明了商業化的長期性。新技術的普及是一個需要耗費大量資源的事情,而他自己樂意成為這項技術推廣普及的首位“站台人”。

技術應用:

萬物皆可“Sharklet”?

既然要為“Sharklet”站台,那麼這項技術做出什麼了產品?在這場發布會中,羅永浩在販賣一種“細菌焦慮”——但凡陷入這種焦慮,從醫療產品到日用消費品,萬物皆可“Sharklet”。他面向無固定對象、全部品類、幾乎所有產品的生產者、消費者,推銷一個新的消費觀念,創造一個消費需求。羅永浩指出,除了陶瓷、金屬、玻璃等特殊材質,一切接觸到人體的、可能成為細菌溫床的任何產品都能通過這項技術,實現95%的抗菌效果。在他的演示中,從醫護產品、到公共領域的馬桶蓋、門手把,到母嬰產品的奶嘴、咬膠,再到數碼產品、體育用品無一不是這項技術的應用範疇。他尤其指出了Sharklet在醫療器械中的應用。他指出,所有的醫療消毒方式都只能殺死絕大數細菌,而沒有被殺死的細菌會變成超級耐藥細菌。而鯊紋的抑菌機制則不會出現這種情況。

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羅永浩為觀眾展示Sharklet矽膠與普通矽膠但是,從發布會的信息能夠得出一個明確的結論:雖然萬物皆可“Sharklet”,該公司已經達成商業化落地的產品有“鯊紋導尿管”,羅永浩在現場介紹道,鯊紋導尿管是原有導尿管十倍左右的成本。此外還有錘子科技投資的遠行客抗菌箱包,目前還在預售階段;與筷子廠商“雙槍”合作的抗菌筷子將在明年上市。就在上個月Sharklet與電子煙生產製造商蜂窩工廠宣布達成供應鏈合作,並將技術運用到電子煙生產過程中,但是該項合作並沒有在發布會被提及。

商業化之困:

Sharklet不是剛需問題的解決方案

與競爭激烈的電子煙、智能家電、手機製造領域不同,羅永浩這次似乎的確站在了一個前無古人的領域——物理抗菌。一位從事抗菌業務的企業高管告訴鳳凰網科技 (微信搜:iFeng科技) ,

目前在全中國提供抗菌技術的公司有200多家,多以納米銀抗菌技術為主;

另外大約有十來家所用的是氧化鋅殺菌技術;

從事這種物理抗菌的公司並不多見。

羅永浩將Sharklet無法快速商業化的原因歸咎於高額的生產成本。但是,

除了成本之外,技術難度低、產品適用範圍窄、耐磨性差的問題並沒有被提及。

Sharklet鯊紋科技技術總監徐斌杰層對鳳凰網科技(微信搜:iFeng科技)表示,該技術的工藝流程並不復雜,在不需要改變原有生產線前提下,只需在模芯添加壓印工序,從而達到物理抗菌的效果。但是,

不復雜的工藝流程也意味著不高的技術壁壘。

另外,物理抗菌是否是最好的抗菌解決方案還有待商榷。一家註冊商標為“鯊魚博士”百益倍肯公司,其產品同樣由鯊魚皮膚獲得靈感,產品在2015年已經投產上市,並稱其抗菌率大於99%。

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百益倍肯旗下“鯊魚博士”環保抗菌產品鳳凰網科技聯繫到了百益倍肯的總經理李君,他表示,仿生材料的抗菌性能的確在初期很有效,通過微米級的空間隔離,細菌像被困進“牢房”,無法形成可以大量繁殖的表層膜。

但是它的缺陷在於,一方面表面結構的改變很容易被摩擦掉,抗菌性能下降;另一方面物理結構凹槽一旦被極小的灰塵填滿,抗菌性能會衰減。

他認為,物理抗菌是未來的技術方向,目前要實現肯定會遇到很多困難。但他表示不論如何,“大V(羅永浩)進入到抗菌領域對行業來說無疑是一件好事”。一位頭部家電廠商品牌技術負責人在接受鳳凰網科技(微信搜:iFeng科技)採訪時表示,目前空調、洗衣機、冰箱都普遍使用銀離子殺菌技術,

消費者接受了成本低的服務,也不會因技術有加價意願。

“除菌功能其實到了現在並不是什麼高端功能了,在消費者那裡都是標配”,另一個家電廠商品牌負責人表示道。一位醫療產業基金的投資者告訴鳳凰網科技(微信搜:iFeng科技),

一個新技術如果不能解決剛需問題,只是錦上添花的作用,那麼他的定價權非常有限。

他指出,在醫療領域產品依賴於強有力的銷售渠道,這構成了技術供應商的第一道門檻。 Sharklet技術的確能夠比普通的導尿管更抗菌,但這種導尿管的優勢並不是完全抗菌不用換,“無非就是少換幾次導管的問題 ”。另外,在消費者市場領域,Sharklet也將會面臨很多競爭對手,“好的模式是先有訂單再有產品,先有產品技術卻沒合作訂單,這意味著前期會有巨大的投入,風險是很大的”。他表示,

該項抗菌工藝需要花大量去鋪渠道,進行大量成本進行市場教育。

廠商更在乎一項技術能否解決某種迫切剛需,而本質問題在於,羅永浩並沒有解決一個剛需問題。記者在現場體驗到的產品,Sharklet材料的產品和普通產品二者在手感和肉眼沒有沒有明顯差別,正如羅永浩調侃的那樣,這項技術似乎“信則有,不信則無”。 “消費者都感知不到的產品,所以一般不會有溢價”,一位頭部家電的研發負責人告訴鳳凰網科技(微信搜:iFeng科技),“如果是消費者剛需型技術,我們(廠商)一般自己都可以做。” 但是從另一個角度來說,羅永浩此舉對品牌與銷售渠道是一個推進,廠商看中技術的品牌效應,羅永浩為其站台,無疑是最好的營銷。但是最終能否跑出具有價值的商業模式,要看消費者是否買單。

結語

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這次創業,是羅永浩首次將目光投向B端市場。從11月起,他在微博尋求與瑜伽墊、冰箱、衛浴廠商多個品牌商高層建立聯繫,喊話樂高、博士倫、強生等品牌負責人。在接受鳳凰網科技等媒體的採訪時,羅永浩表示,計劃明年談成5-10家合作品牌廠商,並且業務發展和融資同步進行,Sharklet的本輪融資已經啟動。

除了這項技術本身,人們更關注羅永浩是否能夠通過Sharklet翻身還債、東山再起。

一手做起來的錘子操作系統賣身字節跳動,自己被列入最高消費限制者名單,背著債務開發布會的羅永浩想必並沒有他表現出來的那麼輕鬆。 11月3日,羅永浩在微博表示他表示在過去十個月已經償還3億的債務,自己個人幫公司償還了其中的數千萬。 “堅信打仗翻身沒有那麼難”的羅永浩,將Sherklet視為其下一個翻身的戰場。現場羅永浩也談到了債務問題,他調侃道自己差點因為被列入限制消費名單而坐不了飛機到北京,但是“現在不管怎麼樣,先把錢還上”,他談到,現在每天努力創業、還錢,

“我很好,你可能想不到我非常好”。

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