一場直播漲粉120萬,賣貨超千萬!明星直播電商成趨勢?


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聲明:本文來自於微信公眾號新榜(ID:newrankcn),作者:小埋,授權TechRoomage轉載發布。

前不久,柳岩也在快手上直播賣貨了。

據官方數據,這場近 3 個小時的直播,總銷售額超過 1000 萬,其中一款充電榨汁機賣了163. 4 萬,洗髮水賣了4. 38 萬瓶。

當天直播結束後,柳岩的快手賬號漲了 120 萬粉絲。

如今,似乎有越來越多的明星嘗試入局直播電商,不做別的,就是賣貨。

明星直播賣貨有多熱鬧呢?就在幾個月前,王祖藍也在快手上直播12 分鐘賣出10 萬份面膜,成交額660 萬;小S空降薇婭淘寶直播間,一秒賣貨88萬;謝霆鋒帶著他的美食品牌鋒味入駐快手,售賣貴刁粽子;上週,郭富城與快手電商達人辛巴合作, 5 秒賣出5 萬瓶洗髮水……

明星的影響力讓很多不了解直播電商的人開始了解這個行業,也讓電商直播的風口進一步被業界關注。

今年3 月,騰訊直播陸續開放內測;抖音、快手等短視頻平台也在逐漸完善各自的電商入口和規則;淘寶直播的618 大戰也給出傲人戰績, 6 月1 日預熱環節,淘寶主播薇婭直播一個半小時​​成交額6200 萬……

讓我們好奇的是,為什麼明星突然扎堆電商直播?MCN機構與明星有哪些合作模式?明星的入駐會對平台上的達人帶來衝擊嗎?

明星直播賣貨成趨勢?

隨著直播已成為各大平台和商家的標配,明星也開始抓住紅利,入局各種社交平台,開啟自己的“互聯網副業”。

同時,由於明星的進場多半得到品牌、MCN機構、平台的幫助,也加速了明星電商直播成為趨勢。

明星參與商業直播比較常見的方式是間接推銷,可能由代言品牌方促成,也可能是參加綜藝的打包項目。明星會在鏡頭前講述自己的個人經歷、好物分享時,間接提到商品。

淘寶直播負責人趙圓圓提到,去年淘寶直播和天貓合作推進明星直播時,他們會盡量讓品牌在簽約明星的時候附帶一場直播。

今年 1 月份,淘寶直播推出明星直播週,《知否》林小娘的扮演者高露、《延禧攻略》中爾晴的扮演者蘇青等明星,都入駐淘寶直播。官方數據顯示,在蘇青 1 小時的直播中觀看人數 23 萬,直播 56 分鐘銷售額 25 萬。

另一種比較常見的形式是,明星空降主播直播間進行聯播。

6 月 12 日,小S出現在“淘寶直播一姐”薇婭的直播間。據官方數據,這場直播 1 秒鐘銷售額 88 萬, 3 秒賣了 2 萬多件庫存。

這樣的方式對明星、主播與品牌來說是三方共贏,主播和明星可以同時獲得高曝光和話題,品牌也可以因此獲利。

隨著越來越多明星開啟自己的直播首秀,不少明星選擇與MCN機構簽約。

對於明星來說,機構在這方面的經驗更充分,能更好地運營自己的賬號;對於機構來說,他們需要尋求內容的突破,而明星的參與是一個亮點。

柳岩和快美BeautyQ的合作就是一個例子。 6 月 30 日晚,柳岩的快手直播首秀觀看人數超過 500 萬,銷售額突破 1000 萬。直播共銷售 18 件產品,均價在 50 元,多為家居、食品和美妝類產品。

直播中,她不停地演示產品的使用方式、商品效果,還一直表示,“岩姐給各位老鐵承諾,如果購物過程有任何不對,退貨岩姐買單”。

對於這次合作,快美BeautyQ CEO陸昊說:“我們比較擅長做紅人內容變現,這次合作主要是在快手平台。”

雖然最終呈現出的直播時長約 3 個小時,但整個活動策劃用了一個月的時間。陸昊稱,前期策劃、中期執行到後期宣傳牽動的環節較多,需要5、 6 個團隊同時協作,溝通的時間就相對長一些。同時,快美BeautyQ也會和柳岩溝通具體的產品信息,在原有的內容框架上,加上了一些柳岩個人對產品的使用感受。

還有不少明星已經嚐到電商直播的甜頭,開設自己的直播間,投入更多精力。

例如,主持人李湘已經將自己微博名改為“主播李湘”,每次直播都會在微博進行宣傳。目前已經進行了 16 場直播,基本上一周一播,帶貨商品包括化妝品、保健品、珠寶等,直播觀看數平均在 50 萬以上。

目前,淘寶直播入駐明星超過 200 位,趙圓圓稱,除了官方邀請,還有天貓、品牌主、機構等各方的邀約。

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