資源分配悄然變化,淘寶賣家的未來道路


在互聯網經濟時代各行各業的發展和變化都非常迅速,尤其對於電子商務這樣一方面依托傳統產業,另一方面又需要開拓全新領域的行業來說,一次小的變化就足以對整個行業產生影響。比如說在過去,從我們單純的將電子商務作為一個時尚的名詞和概念進行宣傳,而到了淘寶和易趣這樣C2C平台的出現,電子商務開始成為實實在在的產業,讓普通人都能夠從中獲得實惠與便捷,這就是一個翻天覆地的變化,而隨著淘寶迅速成為網購市場的“一哥”,它的動向又會引起整個行業新的改變,那麼在這樣的改變當中,我們又將會迎來什麼樣的新情況?這會有什麼樣更深遠的影響呢?

淘寶可以說是目前國內網購市場的風向標

其實最近兩年,如果經常在淘寶上購物的話就會發現淘寶現在的發展方向,不僅是延續傳統的C2C模式,淘寶更引入了更多元化的營銷模式和商戶合作,比如淘寶商城就成為很多品牌在網絡上的“直營店”,產品齊全並且給人感覺信譽度更高。此外,淘寶還專門開設了電器商城,並與湖南衛視進行深度合作,還與ShopEX進行了深度的合作等等。淘寶在快速地行動,整合各種資源,並將平台從虛擬的互聯網延伸到了線下實體,一步步的在實現自己的電子商務生態圈。不得不說,這本身就是網購市場未來的發展方向,只不過淘寶網在這個演變過程中稍稍走的快樂一些。

淘寶打造淘寶商城給很多大賣家帶來了壓力

淘寶和湖南衛視簽署合作協議

但問題也就隨之而來,淘寶網如此快節奏的發展和前進得益於自己豐富的資源和強大的運行能力,但其他人就沒有那麼好的運氣了。在這當中,原本淘寶網上的C2C大賣家就是最為明顯的代表人群,淘寶為了大力打造商城實現盈利以及平台品質的雙向提升,將平台絕大多數的資源投向了後建的品牌B2C,以至於原有C2C的資源是越來越少,甚至可以說是少得可憐。當作,作為一家以盈利為目的的企業而言這也情理當中,但對於廣大的C2C賣家,尤其是之前已經成長起來的大買家們,他們下一步要怎麼做,他們如何能夠與淘寶網打造的B2C平台進行競爭呢?或者說如何應變環境的變化找到自己的方向呢?

即便是目前看來這些大賣家在淘寶上的交易額仍然很高,淘寶上的C2C部分仍然也還能產生相當的交易流水。但同時,對於這些大賣家來說,“變”已經是迫在眉睫事情,如果不提早考慮清楚未來的方向,也許很快就會被拋離出主流。

因為要在淘寶上成長為大賣家,必須在貨源、管理、調度等各方面形成“相當實力”的模式,從簡單的店鋪要過渡到“網企”,以此來應對每天成百上千個交易管理。那這意味著這些大買家需要將自己的運營模式、經營思路進行顛覆性的變化,不然這些曾經令人羨慕不已的“淘寶網大買家”將會在淘寶網逐漸的變化中消失的無影無踪。

拍拍、有啊等第三方平台成為很多大賣家“分攤風險”的選擇

在這樣的情況下很多淘寶賣家也發現了環境的變化,並已經做出了自己的選擇,大家的變化目前大致分為以下幾種形式:

1、 成立自己的品牌,在淘寶網上繼續延續自己原有的人氣和用戶習慣,爭取進入淘寶商城的範疇中;

利用原有的資源優勢,讓自己從直銷變分銷。目前已經有許多大買家採用了例如ShopEx分銷王之類的服務來進行網絡分銷來降低自己的銷售壓力。

進行“風險轉移”,在其它C2C平台上同時開始自己的網上商店。比如百度有啊、騰訊拍拍等等第三方平台,事實上這些第三方平臺本身並沒有更大的野心,對於賣家來說這樣的拓展也並不會花費太大的成本,但“出淘”顯然已經成為了一大潮流,包括爭取成為淘寶商城的B2C商家在內,各種選擇都有為數不少的“原淘寶賣家”在為之努力,而每一個選擇都有它的道理。

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