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來自金融機構的百萬年薪資招聘現場直播“攜帶物品”是否符合要求?



羅永浩的主題是“兩年內償還4億美元的債務”,這在最近的熱門搜索列表中屢見不鮮。 據說他償還的4億美元中有一半是由實時流媒體貢獻的。 網民不禁驚嘆:羅先生的超級網紅級別影響力確實非同尋常。像羅老師一樣,有許多交通明星在直播的第一線戰鬥。 他們中的一些人還跨境播放,出現在金融機構的現場直播“表演場”中。 例如,著名脫口秀演員李丹曾是一家基金公司直播室的客人。

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出現的不僅僅是名人。 自今年年初以來,銀行行長,保險公司董事長和基金經理也進入了直播室,以認可該公司及其名人產品。 他們也追隨潮流並追趕潮流。 時代在潮流。

最近,一家互聯網保險公司甚至發布了“英雄職位”,提供一百萬美元的年薪來招聘保險業中的“維雅和李嘉琪”,要求主持人要有“有趣的外表,迷人的靈魂和幽默的表情”,造成了短暫的震驚。 廣泛關注。

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金融機構為“運載商品”進行實況轉播的出現,不僅引起了爭議,還引起了相當大的爭議。 與快速消費品的實時流媒體不同,金融財富管理產品的營銷具有嚴格的行業監管規則,包括專業門檻和合規性要求。 如何將現場直播的娛樂內容與專業的金融嚴謹性相結合,如何在遵守法規要求的前提下做好現場直播,這是對主持人能力的考驗。

同時,個別主播有資格參加展覽嗎? 直播中是否有誇張和虛假宣傳? 這些問題也引起了監督的高度重視。

金融機構爭相直播

受這一流行病的影響,自今年年初以來,金融機構已轉向在線銷售渠道,爭奪水網上廣播的測試。

據了解,目前,金融機構的金融實況直播主要分為兩類:一是金融知識和投資理念的呈現;二是金融知識和投資理念的呈現。 另一類是金融產品的促銷。

其中,銀行和銀行理財分支機構發起的在線實時廣播並非直接營銷理財產品,而是更多關於普及金融知識教育的信息。

今年2月,中國銀行財富管理有限公司和建行財富管理有限公司分別開播了實況轉播的“小班”,這與促進投資知識有關。 6月下旬,工行在支付寶上進行了首次直播,主要針對中老年客戶開展理財反欺詐知識; 7月下旬,中信銀行下屬的信銀財富管理通過在線直播舉行了產品發布儀式,成為首家採用發布會雲直播,雲產品系統發布,戰略合作雲的財富管理子公司簽名。

相反,保險公司在直播中更加積極主動。 許多保險公司的管理人員已經親自參加了現場直播,並在現場直播室“抬高商品”。

5月初,保險經紀公司Waterdrop Insurance的創始人兼首席執行官沉鵬在快手和微信上直播了一個半小時​​,以帶來保險產品。 5月中旬,中國人壽召開了新產品發布會,公司首席精算師出現了實況轉播的“載具”。 5月下旬,平安集團首席保險官在平安金冠家APP平台上直播了1小時,帶來約1.6億元的客戶轉換保費。

根據行業觀察,保險公司高管的“運載”模式主要是通過在線保險產品公告來積累支持者。 在此基礎上,與粉絲們進行深入交流之後,他們推薦了合適的保險產品。

基金公司不甘落後。 5月底,支付寶正式開放了其財富管理實況直播平台,數十家金融機構入駐,其中基金公司最為活躍。

由於支付寶具有基金銷售的資格,數十家基金公司在平台上開設了直播室,這些直播室不僅具有購買基金產品的鏈接,而且還具有可以直接“帶來商品”的基金經理和基金行業分析師廣播室。

在保持底線的同時尋求創新

值得注意的是,大多數實時財富管理營銷都是基於支付寶和微信等外部平台,而不是金融機構的自營在線平台。 因此,與直播相關的平台資質,主播資質和合規性問題引起了市場的關注。

業內人士表示,包括支付寶和微信在內的許多領先的互聯網公司都已獲得保險機構營業執照。 根據中國銀行業監督管理委員會最近發布的《互聯網保險業務監督管理辦法(徵求意見稿)》(以下簡稱《辦法》),取得保險代理營業執照的互聯網公司可以開展業務。互聯網保險業務。 換句話說,這些合格的互聯網公司都遵守現場直播來銷售保險。

但是,這並不意味著每個人都可以在這些平台上實時銷售保險。 以支付寶為例,活躍在其直播室中的大多數保險主播都是個人保險推薦人,例如保險自媒體,並且沒有保險代理人在主播的主頁上履行職責。

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業內人士表示,應根據“消費者是否可以在商品直播期間通過直播頁面獨立了解商品信息並完成保險覆蓋範圍”來分類和討論這些錨點是否依賴於支付寶的商品直播和銷售保險合規性。

第一種情況是:如果消費者可以通過實時頁面獨立地了解產品信息並自行完成保險,則該保險屬於“措施”中定義的Internet保險業務。

在這種情況下,它是否合規? 中國社會科學院保險與經濟發展研究中心副主任王向南表示,根據《辦法》,只有獲得監管許可的持牌保險機構(包括保險公司和各種保險中介機構)或互聯網公司才能開展互聯網保險業務。 保險機構的僱員經其附屬機構授權後可以進行互聯網保險的營銷和促銷,但其營銷和促銷內容應由其附屬保險機構統一製作。

也就是說,只有在保險機構的僱員獲得其機構的授權後,他們才能在支付寶直播中出售保險,並在直播頁面上建立“供消費者保險的鏈接”。 但是,從業人員應當按照《辦法》的規定,在直播頁面的醒目位置註明保險機構的全名,個人姓名,身份證照片,執業證件號碼等信息。

第二種情況是:如果消費者無法通過實時頁面獨立地了解產品信息並自行完成保險,那麼它就不屬於“措施”中定義的互聯網保險業務。

根據業內人士的說法,此類直播的主播可能不是保險機構的僱員。 例如,諸如上述保險自媒體之類的個人保險推薦也可以參加。

王向南補充說,當保險公司僱用互聯網名人主持人“隨身攜帶”銷售保險時,他們還應注意以下合規風險,包括銷售不當,誇張,隱瞞,錯誤或單方面的解釋以及過分的聳動。 。 同時,保險公司應安排後台或線下渠道對承保和合同跟進服務進行跟進,並做好客戶適應管理工作。