生技（1707）董事長曾盛麟表示，葡萄王是成立57年的保健食品大廠，過去逾半個世紀在台灣站穩健康保健食品的市場地位，近年來已逐步往海外市場擴展。葡萄王集團結合台灣葡萄王、葡眾公司及上海葡萄王三大事業體分工合作，期待2030年營業規模能達到150億元以上大關。
曾盛麟表示，要實現這個目標，未來最看好台灣葡萄王海外市場的代工及葡眾公司在的發展，以下是專訪紀要：
問：如何從葡萄王的角度看待全球及台灣保健食品產業趨勢？
答：疫情發生後，全世界對於「預防勝於治療」意識擡頭，保健品消費觀念也愈來愈高，從商業角度來看，保健品比起藥品更有市場續航力，因此最近這幾年除葡萄王的專業保健食品公司外，也有許多跨行業的企業陸續委託葡萄王ODM保健品，再掛上這些企業的品牌形象。
葡萄王母公司台灣葡萄王目前的營收中，代工訂單今年首季就成長68%，佔台灣葡萄王營收比重由去年的30%，有機會成長至50%，且訂單成長動能主要來自海外，台灣市場則維持一定比率的有機成長。
葡萄王目前的海外布局策略，保健品成品主要銷往東南亞各國，佔外銷比重七成，針對歐美市場主要是銷售原料至當地。台灣葡萄王在自有品牌產品部分，國內市場已飽和，公司將藉由推出新產品來創造新的成長動能；海外市場的自有品牌將視為中長期目標推廣。
問：葡萄王兩家子公司葡眾及上海葡萄王今年的成長計畫？
答：葡眾已是本土直銷業第一大公司，若加計外商公司，也是名列全台前三名的直銷公司，葡眾在台灣深耕27年，成長靠的是一步一腳印發展起來，目前共有20多萬名直銷會員，每年業績都有雙位成長。葡眾的成長順利，與台灣葡萄王公司老字號的加持有關連，今年葡眾會於第4季在馬來西亞設立公司，明年首季開始在馬來西亞營運。
葡眾選擇在馬來西亞發展，第一重點是華人多，語言溝通較容易，且當地直銷風氣很盛興。根據世界直銷協會聯盟（WFDSA）2023年的零售銷售報告，馬來西亞直銷市場零售銷售額為95億美元，至2024年成長7.4%。從2020年到2024年，馬來西亞直銷產業在全球維持第六大的地位，並在亞太地區位居第四，市場滲透率方面，馬來西高居全球第一，滲透率達2.3%。
對葡萄王集團而言，台灣葡萄王與葡眾分別代表不同市場定位的通路，台灣葡萄王推出的產品走大眾市場路線，價格較親民；葡眾的產品價值更精緻，保健品較強的配方會優先提供給葡眾，價格比較高端。
上海葡萄王發展，受到大陸內需市場緊縮影響，今年加上美國關稅政策影響，當地中產階級民眾消費力變保守，但上海葡萄王去年業績仍成長四成，主因公司與其他企業合資拓展新通路，發展非保健品類產品。
問：對台灣保健品產業有何建議？
答：建議政府對台灣保健品的種類能更開放，國內業者由於投入創新研發開發出的「新資源」，包括特殊原料或新商品經常在國內外獲大獎，卻面臨無法商品化難題，主因政府法規過於保守，申請核准的時間冗長。例如日本超市可買到「褪黑激素」保健品，但在台灣只能當藥品管制。
標題：企業生日快樂／葡萄王擴展海外布局 衝營運
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